第113章 缺了镇店之宝

走高端女装路线，就不能卖大街上随处可见的衣服，人家卖她们也卖，自然卖不出价格来，所谓的高端，就是布料要好，款式要新，想别人不能想，创别人不敢创的新。

八十年代初，服装行业墨守成规，从颜色到款式都不敢随意创新，楚榆就是要打破这种局面，先人一步给女装店打上“敢为人先”的标签。

羊绒裤、羊绒衫、开司米长裙、加绒的雪花呢大衣……

沈珠雨是个很好的合作伙伴，她信任楚榆的眼光，只要是楚榆看上的衣服，不管多贵她都不会出言阻拦，俩人进了一上午的货，收获满满。

俩人走到卖棉服的摊位前。

“老板，有羽绒服吗？”

胡老板抬头瞥了她一眼，吆喝道：

“阿珍，上羽绒服！”

龅牙妹阿珍拿了十几捆羽绒服，从中各抽一件摔到摊子上。

沈珠雨一件黑色长款修身羽绒服，一格格填充的跟豆腐块似的，偏偏版型好，套在身上一点都不显胖。

沈珠雨眼睛发亮：“这款看着挺精神的，从20岁能穿到50岁，衣服蓬松保暖，摸着就是好东西！”

胡老板露出半个牙花。

胡老板人称“龅牙胡”，长着一嘴龅牙，一笑露出整个牙花，偏偏还是短宽的朝天鼻。就这么个长相不起眼的人物，是穗城批发市场头一个吃螃蟹的，七九年之前，胡老板就敢从港城偷运服装来卖，他长得丑，眼光却毒辣，但凡他看上的衣服，没有一款不好卖的。

不，还是有一款的。

前几年羽绒服穿上身有一股鸭毛味，一脱就是天女散花，飞的一屋都是毛。这两年做内衬的涂层技术有所进步，布料不会钻毛，鸭绒服就在北方大城市流行开来。

胡老板大部分鸭绒服都供给京市的客户，京市天气冷，冬天时间长，职工家庭又不缺那一百两百，都愿意给家里人买一件鸭绒服。

他今年备了不少货，鸭绒服价格太贵，小商家根本拿不起货，就算能拿，一件两件的也没啥意思。

胡老板干脆只供给几个大客户，摊位上都没摆出来，楚榆主动要，他觉得楚瑜识货，不过对牛弹琴，才肯往外拿。

还特地把那一件拿出来。

“我这鸭绒服充绒量不少，穿上身蓬松保暖，能把腿都包进去，颜色有黑色、红色两款，虽说这大红色是跳跃了点，很少有人穿，但港城那边早已流行红衫……”

老板千方百计想把红色羽绒服推销给楚榆，见楚榆上手摸面料，还说：

“这红色的涂层最难做，工艺可比黑色羽绒服难做多了，我敢打赌，市面上绝对买不到这么正的红色。价格和黑色羽绒服一样，只收您55块！这羽绒服京市百货大楼都卖140，翻三倍都好卖，一件衣服就能赚小一百，您拿货绝对不吃亏！”

今年春晚后，红色衣服会卖脱销，楚瑜早就想多囤点红色衣服了，从连衣裙到毛衣再到羽绒服棉服，春晚的惊人收视率和带货能力，她囤多少都不愁卖。

可这胡老板没有前后眼，哪里知道今年流行什么？

搞出这套说辞来，无非是因为红色羽绒服不好卖。

怎么可能好卖，前几年穿一件红衣服都要被人告去工会呢，改革开放才几年，百姓还没有真正释放天性，宁愿跟人穿一样的，也不愿意搞特殊。

几十块钱的喇叭裤是卖给年轻人的，年轻人款式至上，彪的很！不保暖算啥啊，寒冬腊月冻得直哆嗦那也认了！

买得起一百五羽绒服的中年人，想法就不一样了。都是单位有头有脸的人物，穿衣服讲究高档、有质感，黑色羽绒服穿出去不招人眼，放在人堆里都显不出来，主打的是低调的奢华，符合人家购买者的身份。

穿大红色像什么话？

商家重点推销的东西，向来都是不太好卖的，好卖的从来不提。

楚榆心里有数，羽绒服款式有长有短，有修身有宽松，楚榆抽检过几件，衣服质量过硬，没有太大问题。

“有问题你拿来调换，我们常年在这做生意，不会不认账。”胡老板大喜过望。

“质量没问题，但价格有问题，咱们明人不说暗话，55价格太高了，黑色45，红色40一件，你同意的话，黑色我拿100件，红色我拿50件，否则我一件都不要了。”

胡老板黑着脸，跟死了爹妈似的，嘴上说着不能不能，心里却大喜过望。100件黑色羽绒服，45也是赚的，红色40一件，虽说没啥利润，可这是万年卖不出去的冷门色啊！

要不是港城那边的合作商抽风，非要派给他200件红色羽绒服，他根本不可能卖这种颜色！

款式新潮是新潮，市面上打着灯笼都难找，就是颜色太跳跃，国人接受不了，胡老板进来快一个月了，才卖出去几件。

有经验的老板都会避开红色，只有楚榆这种好忽悠的新手，才会一下手就是50件！

便宜15块钱也没啥，左右不亏本，冷门货都是要亏本清仓的，不亏本就是赚。

胡老板寻思着要去庙里烧烧香，他运气该多好，才遇上楚榆这种冤大头，一下子帮他解决了四分之一库存。

胡老板合不拢嘴，“我这批库存都给你留着，你卖得好记得再找我补货，补货我再给你便宜2块钱，黑色43，红色38一件，怎么样？”

楚瑜自然没问题，沈珠雨却有点忐忑，黑色羽绒服没啥问题，可一下子就拿了50件红色的，是不是太冒险了点？那么跳跃的正红色，她们能卖给谁啊？满大街也找不出两个穿红衣服的！

楚瑜却不急，以前没人穿不代表以后没人，她非要把“过年穿红色新衣服”这样的概念，提前灌输给她的客户，做品牌就得卖概念，客户没有这种概念，自然没有消费力。

只要把概念散播给顾客，过年买红衣服会变成传统化，楚瑜的衣服还愁卖不出去。

楚瑜又看上一款港货羽绒服，进价要83，贵的要命，但这个港城小牌子很有设计感，羽绒服面料、款式、拉链都下过功夫，楚瑜寻思着这牌子要能做下去，一点不比鹅牌羽绒服差。

这么好的防寒羽绒服，楚瑜怎么能错过？最终以78的进货价格，拿下十件。

楚瑜一早就花了小三万，款式倒是挺全的，大衣、羽绒服、棉袄、毛衣、裙子、裤子、围巾、帽子啥都有，三万块钱的货，却摆不满四间门面，要么说做服装压货呢？

剩下的两万块钱，楚榆打算进一批喇叭裤。穗城的喇叭裤款式极多，大喇叭、小喇叭、黑色喇叭、牛仔喇叭、加棉喇叭、不加棉喇叭、低腰高腰，啥都有！

喇叭裤被做的极具时髦感，搭配棉服是个很好的选择。

楚榆进了上百个款，得亏穗城批发市场洋货多，楚榆才能挑选的出来，可她总觉得还缺了点镇店之宝。

她有种啥都有、却又啥都不精的意思。

胃口被薄纱百褶裙养刁了，想再来个国民爆款，每天开门就能看到客户排队买衣服。可不论是羽绒服还是开司米大衣、喇叭裤都缺了点意思。

楚榆打算先把手头的货发回家。

她给戴东林拍了电报，戴东林交代老马的车队帮她运货。

楚瑜盯着工人把货装上车，又给舒二舅拍了电报，交代二舅帮忙接货，她和沈珠雨则没急着回去，在穗城多留了一天。