第81章 季老板的出口桌布

季开中等身材，戴着金丝边眼镜，文质彬彬的。

只黑眼圈很深，面色苍白，显得心事重重。

沈珠雨是个自来熟，一边用绳子把货捆好，一边问：

“季老板，出口是不是把国内的货卖到国外去？咱们国家东西这么便宜，美金英镑价格那么贵，咱能赚钱吗？”

季开情绪稳定，面对沈珠雨的聒噪，好脾气地回：

“就因为便宜，咱们国家的货运到国外才有价格优势。”

温市还有把纽扣之类的小商品卖到国外连锁超市的。

一个纽扣赚一分钱，可架不住数量多，只要有量都能赚钱。

楚榆见他说话有点飘，忧心忡忡的样子，便问他是不是身体不好，如果身体不好可以去泉安医院做个检查，被季开拒绝了，却到底打开了季开的话匣子。

“我身体没问题，是生意上出了点事，我们上个月接到一笔桌布订单，布料已经印染好，国外买家却忽然毁约，嫌弃我们的桌布跟他的图片有差别。”

这批布料是季开用国外机器制作出来，制作过程非常讲究，布料耐水洗耐高温，不易变形缩水，放在哪个国家都了不得，客人挑不出质量上的差错来，最后竟说这布料图案不一样。

图案都是按照样版做的，一个模子刻出来的，纹理都没区别，怎么可能不一样？

“我为了这笔订单备了不少布料，现在布料都堆放在仓库里，要命的事，这批货都是以外国人的眼光来做的，国人根本不买账。我愁的觉都睡不好，打算跑跑北方的百货大楼或者供销社，看能不能把布料推销出去。”

八十年代初，国人的审美跟国外截然不同，温市这样开放的港口城市都卖不出去的货，北方更不好卖。

“当初没签订合同吗？”楚榆问。

做生意自然要用合同说话，订合同要精确到细节，还要学会规避法律风险，这是楚榆的经验之谈。

“没有。”

改革开放才几年？有出口订单不过这一两年的事，季所拥有的的经验还不足以让他规避风险。他没有订合同的意识，用的还是之前做服装布料时的那一套，对方付定金，开个收据就下料干活！

人家不都说外国人讲信用的吗？

以为不会出问题，偏偏就出了问题。

美金的单子换算成本国货币，他得亏上万块！

这几年好不容易攒了点家底，就这样亏没了，他怎么可能不着急？

这确实是挺棘手的事，别说没签订合同了，就算签订了合同，也不一定能让对方履行合同，当务之急是把货销出去，国外不要就只能卖给国内客户。

可国内一张木桌子才值几个钱？

舒爱国给玻璃门市的陈老板做的一体书柜才收15块钱，成立个门市部，加点房租费，卖20顶天了。

桌布得往大了做，两三米的桌布就得十几块钱，这都赶上桌子的价格了。

买桌布的可都是家庭妇女，女人可以花十几块钱买件衣服，却很少愿意花十几块钱买条桌布。

在温饱都不能保证的年代，精打细算的女人会把每一分钱都花在刀刃上，桌布在绝大部分家庭妇女眼里，是可以省的东西，很少有人为生活品质买单。

季开这批桌布确实不好卖。

不过楚榆还是鼓励他：

“俗话说得好，人到困境必有转机，季老板您也一定会化解这次危机的。”

季老板跟她聊了几句，心情畅快了不少，脸色不像开始时那么阴郁了。

“谢谢你，这是我的联系方式，你们以后要是做桌布或者布料生意，可以联系我，我多少能给你们一点建议。”

楚榆笑着接过名片。

季开一走，沈珠雨就搂住她的胳膊。

“楚榆，你难得来泉安，今天我做东，请你吃我们泉安最出名的鸡汤煲！我们泉安的鸡汤煲味道鲜美，还很健康，女人来倒霉前喝这个可好了。”

楚榆和沈珠雨只见过两次面，关系算不上牢靠，但跟沈珠雨相处很轻松，俩人口味又相近，要不是客人等着拿衣服，楚榆真想跟她吃个饭。

“下次吧，我回去还有事。”

沈珠雨有点失落，她没什么朋友，跟楚榆一见如故。

楚榆消息灵通、眼光毒辣、思想开阔，沈珠雨刚从涩情杂志赚来服装行业，难免有不懂的地方，与其花钱买经验买教训，不如直接跟楚榆讨教。

一顿饭才值几个钱，要是能从她嘴里得到几句有用的话，这钱就花的值当。

她拉着楚榆的胳膊撒娇：

“那你下次去温市或者穗城记得喊我，千万别抛下我一个人去。”

楚榆答应下来。

戴东林把车钥匙给她了，这男人有洁癖，刚清理完车子，收拾得一尘不染，连脚垫都洗刷过，能闻到一种清新的洗衣粉味。

楚榆猜测他不习惯别人在他车里吃东西，刚才看他吃得很开心，还以为他不介意。

楚榆在他车里坐了一个小时，戴东林才姗姗来迟。

“货取到了？”

“取到了，”楚榆指指后备箱，“你呢？事情忙完了？”

“忙完了，我说，你怎么不问我来干什么的？”

戴东林琢磨着她也太沉得住气了，搁一般人早就追着问了，她倒好，一副了然于心的模样，不听不问不感兴趣，倒让戴东林有点不爽了。怎么就不知道问呢？问就是关心，他天天跑长途跑港口，她就不怕他是干坏事的，哪天把她给卖了？

“也不是非知道不可。”

“你不想知道，我还非要告诉你，我告诉你我是干电器走私的……”

楚榆还没来得及捂耳朵，就听了一耳朵，一时有些无奈。

她早就猜测戴东林是干走私的，不想听是觉得俩人没到那个关系，这年头电器走私是暴利行业，却也是有风险的。

如果是她，可能会选择对刚谈恋爱的女朋友闭口不谈，等时机成熟或者关系更进一步，才透露这个消息。

可戴东林这个恋爱脑，竟然毫无保留告诉他。

“你干这行没有风险吗？我听说现在查的挺严的。”

“有风险，但也不是不能规避，”戴东林打开车窗，点了根烟，“风险越大赚得越多不是？有什么事我都会提前得到消息，目前还没被查过。倒是你，现在已经和我在一条贼船上，想跑都跑不掉了。”

楚榆胳膊又白又嫩，小手更是细腻酥滑，粉嫩的指甲上还有小小的月牙。

戴东林捏着她的手，越看越喜欢。她身上每个部位都对他极有吸引力，活了这么大，戴东林一直不开窍，见了她，有些事自然而然就懂了，**也随之高涨。恨不得现在就带她去领证结婚。

楚榆手心痒，笑着把手缩了回来，她笑起来娇媚又勾人，俩人呼吸在空中交缠，戴东林心痒难耐，就觉得自己低估了她的影响力。

米飞没跟他们一起回去，回去这一路楚榆没有晕车，戴东林直接把她送到百货大楼的摊位前，把货扛了下去。

订货的人已经在排队了，还来了不少新客户，也不知道够不够分。

她还以为庙会后购买力会有所回落，谁知客户只增不减。

楚榆拿出本子。

“陈燕妮？周小惠？曹兆玉？宋朝霞……”

“有！宋朝霞来了！”