334、香江纺织行业的格局（7K大章，求订阅~）

楚欢在与沉弼的这场争斗中，获胜了吗？

只能算是局部的胜利，并没有完全获胜，因为香江的那些纺织厂，现在已经有了生产牛仔布的能力，有了沉弼背后汇丰的支持，他们依然在跟佳沪纺织打着价格战。

而楚欢如果想要真正的获胜，其实是要在这场战斗中，取得最后的胜利。

罗继昌在台岛回来了，并没有得到自己想要的结果，那些原材料供货商并没有恢复对佳沪纺织的价格。

不过在罗继昌与冯国径联系之后，对这件事情并没有那么的纠结了。

既然可以在利丰集团的手中拿到以前的价格，那他也就没有什么好担心的了。

现在唯一需要担心的就是与其他纺织厂打价格战的事情了。

在这件事情上，并没有什么人认为佳沪纺织在这件事情上能够获胜。

毕竟这些纺织厂的背后站着的是汇丰。

江图，佳沪纺织销售部的经理，最近他就十分的焦头烂额。

此时刚刚在半岛酒店电梯走出来的他，神情就显得有些颓败，这里住着一位刚刚在欧洲过来的客商，手中拿着的是一份价值3000万港币的牛仔布订单。

这个客商之前就是佳沪纺织的，但现在随着香江其他纺织厂的降价，他也不是佳沪纺织的客户了，而是要待价而沽。

“顶你个肺啊，之前求着老子给订单，现在竟然给我拿捏起来了！”江图走出电梯后，嘴里愤愤的都囔着。

牛仔布的空气纺织技术是佳沪纺织最先研究出来的，但并不代表牛仔布是这个时候研究出来，空气纺织技术只是大大的增加了牛仔布的生产数量与质量。

而且这也不是一个独家的技术，只要肯研究就能够研究出来与其差不多的技术。

但不管怎么样，佳沪纺织抢占了先机，当时牛仔布的空气纺织技术一出来，佳沪纺织便依靠着这个技术，迅速的抢占了欧美的市场，那些采购商在那个时候自然是要巴结着佳沪纺织希望自己能够早些拿到自己需要的牛仔布了。

但现在不一样了，现在其他的纺织厂也研究出了与其类似的技术，同时还得到了汇丰的支持，这一行的竞争陡然变的残酷起来，而采购方自然开始占据话语权了。

“这不是江经理吗，怎么现在也亲自出来联系客户了？”

正在江图准备离开的时候，迎面走来以为与他一样穿着西装，拎着公文包的中年男人。

江图认识对方，是香江天马纺织厂销售部的经理陈飞航。

“原来是陈经理啊，好久没见！”江图见到对方后，平澹的讲道：“怎么，你们天马纺织厂也惦记这个订单了？”

陈飞航志得意满的讲道：“还真让江经理给说对了，不过我们不是惦记，是准备签约了！”

“这不可能！”江图第一时间认为对方是在湖弄自己，对方虽然要求降低价格，但也给了自己这边考虑的时间，怎么可能自己这边还没有离开汇丰呢，对方就答应要跟天马纺织签订合约了呢？

“没有什么不可能的，现在的香江纺织行业可不是你们佳沪纺织一家天下的时候了，史密斯先生千里迢迢来到香江，为的不就是因为咱们香江的物价便宜吗，只要我们天马纺织给出的价格，让史密斯先生满意，对方就没有理由不跟我们签约！”

陈飞航显得十分得意，三千万港币的订单，对于佳沪纺织来讲也许算不上太大的订单，但对于天马纺织来讲，却已经是一笔大订单了。

“降了十个百分点，你们工厂也会少赚很多的！”江图掩饰了自己的愤怒，平静的讲道。

陈飞航不在意的讲道：“是吗，如果我们工厂原材料的购买能够再降一些呢？”

江图愣住了，原材料竟然给他们也降价了？

这是要逼死佳沪纺织的节奏啊？

本来根据香江这些纺织厂的降价行为，佳沪纺织的内部是有过计算的，他们的钱是在银行贷款来的，算上银行的利息还有他们降价的幅度，基本上就已经没有多少利润点了。

但如果现在他们的原材料采购还降价了，那么他们的利润点就回来了啊！

想到这里，江图准备立即赶回公司，将这件事情告诉罗继昌。

“对了，江经理，我们公司董事长非常欣赏你的能力，如果将来佳沪纺织倒闭了，你可以来我们天马纺织，也许到时候，我们天马纺织会给你一份不错的工作呢！”陈飞航得意的讲道。

之前双方也曾经交过手，但那个时候江图背靠楚欢这棵大树，当时将陈飞航杀的是丢盔弃甲，但风水轮流转，现在天马纺织得到了汇丰的支持，顿时有了底气跟佳沪纺织叫板了。

而此时陈飞航自然也要在江图面前显摆显摆了。

实际上他就是掐着点过来的。

江图澹然的看了一眼陈飞航，讲道：“先别高兴的太早，事情刚刚开始而已！”

说完之后，江图径直离开了半岛酒店，回到了佳沪大厦，将发生在半岛酒店的事情告诉了罗继昌。

“罗总，如果陈飞航说的是真的话，仅仅是价格战，我们的客户早晚也会被他们抢光的。”江图虽然在半岛酒店的时候，表现得非常不屑，但此时却非常的紧张。

罗继昌此时却一副成竹在胸的样子，平静的讲道：“既然他们降价10个百分点，那我们也降价10个百分点，你现在就用我办公室的电话打给史密斯，我们之前是有过合作的，在价格相等的情况下，我想对方肯定是更愿意与我们交易的！”

江图愣住了，佳沪纺织不同其他的纺织厂，人家原材料的供应比他们便宜，工人的人工也比佳沪纺织的少，如果佳沪纺织跟他们的价格一样，那么他们可就真没有什么赚的了！

“这是董事长安排的，你就照做就是了！”

罗继昌看出了江图的犹豫，自信的讲道。

听到是楚欢安排的，江图顿时没有了心中的疑惑，立即拿起桌上电话拨通了史密斯房间的电话。

这个时候，陈飞航已经与史密斯完成了寒暄，其实他并不是真的来签约的，只是史密斯对他们的报价非常的满意，同意谈一谈，同时也想看看他们生产的牛仔布。

不过在经过了商谈之后，史密斯也认为天马纺织的报价非常的划算，再加上他们的牛仔布质量上也可以，于是双方现在已经谈到了实质性的合作了。

“史密斯先生，请您相信，这个香江，肯定是找不到与我们价格相当的牛仔布了，与我们合作绝对是您最佳的选择！”

陈飞航此时有些兴奋的讲道，如果能够完成这次的签约，对他们天马纺织来讲绝对是一次质的飞跃，代表着他们彻底的打开了牛仔布的市场，同时他个人也会有丰厚的提成。

史密斯笑道：“陈经理，贵公司的报价确实是已经非常低了，但我们公司之前一直都是与佳沪纺织合作，对方的报价现在还没有过来，我希望可以再等一等！”

陈飞航却不在意的讲道：“史密斯先生，佳沪纺织与以往已经不一样了，现在他们遇到了建厂以来最强大的对手，别说是现在了，就是将来，他们也不可能给你这么低的价格！”

史密斯摇摇头道：“我听说，佳沪纺织的老板楚欢是一个非常优秀的商人，至于你说的强大的对手，在香江有这样的人吗？”

“当然有了，虽然我不能告诉你他的对手是谁，但我能够告诉您，这个对手绝对是楚欢无法战胜的对手！”

陈飞航认真的讲道。

史密斯露出感兴趣的表情，“是吗？”

“当然！”

就在两人相谈甚欢的时候，史密斯房间的电话响了。

听到电话声，陈飞航微微有些紧张，在香江得到汇丰支持的工厂可不是只有他们一家，还有很多家纺织厂，天马纺织厂只是其中比较大的一家而已，如果有其他的纺织厂跟他们竞争的话，那就比较危险了。

史密斯却不是很在意的接通了电话，然后便听出来电话的那边正是之前刚刚跟自己谈判的江图。

“江经理，是有什么好消息要告诉我吗？”史密斯笑着问道。

一旁的陈飞航一听是江图打来的电话，露出了狐疑的表情，不过很快他就在挂断了电话的史密斯口中得知，佳沪纺织也降价了，而且是与他们相同的价格。

因为佳沪纺织的突然降价，史密斯自然是不可能接受天马纺织的报价了，他需要看看天马纺织还会不会继续降价。

陈飞航则是带着愤怒的心情离开了史密斯的房间，回到了天马纺织，将佳沪纺织降价的消息告诉了天马纺织的董事长刘印生。

刘印生听完之后，也同样露出了愤怒的表情，但同时也有疑惑，向陈飞航问道。

“10个百分点，是我跟其他纺织厂的老板商定后的价格，佳沪纺织与我们不同，他们家大业大，如果扣除这10个百分点的利润之后，可就没有什么赚的了！”

陈飞航也露出疑惑的表情，讲道：“我也是这么想的，只是现在对方确实是已经降价了，难道楚欢是想要降价抢夺市场了？”

刘印生叹气道：“如果是这样的话，那就麻烦了！”

他们可以跟佳沪纺织竞争，但他们没有胆量跟楚欢降价竞争，正如楚欢之前所讲的那样，他们的钱都是汇丰贷款贷给他们的，虽然在沉弼的运作下，大家结成同盟，共同与佳沪纺织抢夺市场，但他们每个月还是要支付汇丰利息的，如果不是因为他们这些人联合起来压制那些外埠的原材料商给他们更加便宜的价格。

10个百分点之后，他们挣的钱就没有多少了！

想了一下后，刘印生对陈飞航讲道：“告诉史密斯，我们给他下降12个百分点！”

虽然少赚一些，但只要能够绑定这个客户，对他们天马纺织就是值得的，最重要的是，如果在他们的联合压制下，佳沪纺织真的倒闭的话，那么空出来的市场，足以将他们这些工厂喂饱的！

陈飞航点头道：“好的，我现在就联系对方！”

这场关于天马纺织与佳沪纺织之间的争夺，很快就在纺织行业传开了，而刘印生的电话也被打爆了。

“刘印生，你什么意思，大家明明说过的，只降价10个百分点，你们天马纺织为什么要降12个百分点？”

“刘印生，你竟然想要吃独食，也不怕噎死你！”

“刘印生，你到底是怎么想的？”

这些打电话的都是香江纺织行业的人，也正是被沉弼号召起来的纺织厂。

很快，他们这些人不仅将电话打给了刘印生，还打给了沉弼。

“沉总经理，请您务必出面，刘印生这完全不按照我们之前商定的结论在做事情啊，他这不仅是在打压佳沪纺织了，同时也在打压我们啊！”

“沉总经理，这个时候只有您出面才可以了！”

“沉总经理，就在刚刚我们工厂刚刚谈好的一个客户转而去联系天马纺织了！”

面对这层出不穷的电话，沉弼并没有表现的慌张，而是有条不紊的安抚着这些人，首先沉弼表示，天马纺织的降价行为他已经知道了，而天马纺织之所以降价，是因为楚欢的佳沪纺织也降价了。

其次，他们之前商定的价格10个百分点并不是最后的价格，只是开始，没有必要为了天马纺织多降十个百分点，就自乱了阵脚。

最后，沉弼讲道：他们的目标一直是没有变的，就是尽可能的打压佳沪纺织的利润，最后抢占他们的市场。

只要能够将佳沪纺织的市场份额抢来，那么现在的这点损失就都能够拿回来了！

在沉弼的安抚下，这些纺织厂总算是安稳下来了。

挂断最后一个电话之后，沉弼面带笑容的挂断了电话，看着眼前的这个最重要的客人。

“陈董，现在佳沪纺织也降价了，再加上其他的那些纺织厂，牛仔布的价格肯定是要突破一个新的底线，南丰纺织如果现在不参与进来的话，怕是要被殃及池鱼了！”

坐在沉弼办公室的不是别人，正是南丰纺织的陈庭骅。

香江的纺织厂，大部分都是从当初的盛海迁来的，佳沪纺织是这样的，南海纺织是这样的，同时在香江知名的纺织厂还有在四五十年代香江最大的纺织厂香江纱厂。

香江纱厂的创办人是盛海滩的王统沅有限公司，49年王统沅举家移居香江，当时他已经是盛海滩有名的棉纱大王了，在47年的时候，王统沅将公司的业务逐渐转移到香江。

当时香江纱厂无疑是当时香江纺织业中规模最大、设备最先进的一家纺织厂，据1958年3月的统计，当时香江棉纺工业同业公会的会员中，香江纺织公司拥有纱锭达45440枚，雇用工人1907人，月产棉纱166.39万磅，比居第二位的南洋纱厂多58%。

可惜王统沅之后，王家后人并没有带领香江纱厂继续前行，开始吃起了老本。

顺带说一声，关妖精曾经有一段婚姻，而关妖精的老公，就是王统沅大哥的私生子！

香江纱厂之后，自然就是唐骥千的南海纺织了。

在楚欢接手佳沪纺织之前，香江排名第三的就是陈庭骅的南丰纺织了。

陈庭骅是在50年的时候来的香江，初期并没有做纺织厂，做的是棉纱，布匹的贸易生意，54年的时候，才在荃湾创办了自己的南丰纺织。

不过，南丰纺织在陈庭骅的悉心经营下，生产规模迅速扩大。

到1960年已拥有纱锭逾5万枚，资本额增加到600万港元。

1969年陈庭骅将南丰纺织改组为南丰纺织联合有限公司，并于1970年4月在香江上市，其时，南丰纺织法定资本4500万港元，旗下拥有南丰纱厂、南丰二厂、锦丰制衣厂等3家全资附属公司，成一纵式企业集团。

1970年，正值国际纺织业出现技术性突破，空气纺纱面世，生产效率比传统旧式纱锭高出数倍，南丰纺织上市后即大量购人新式空气纱锭，更新设备，扩建厂房，在纺织业大展拳脚。

自此，南丰纺织一直以引进先进技术设备作为经营的重要策略，并推动了香江纺织业的革命。

如果没有楚欢的出现，南丰纺织将会在将来成为香江纺织行业的NO.1！

在这一时期内，陈庭骅还在积极发展自己的地产事业，这也是为什么之前，楚欢他们地产行业聚会的时候，陈庭骅也会出现的原因了。

像天马纺织这样的纺织厂，只能排在香江十大纺织厂前五之外，想要真正的做到打压楚欢的佳沪纺织，沉弼还是希望能够找到像陈庭骅这样的合作商。

面对沉弼抛出橄榄枝，陈庭骅自然是有些心动了，但心动并不代表要行动，如果这次沉弼要针对的是其他人，陈庭骅肯定是犹豫都不犹豫的站在沉弼这边，但现在沉弼要针对的是楚欢。

一个还不满22岁，便已经在香江商界创下诸多神话的楚欢。

此时陈庭骅露出苦笑，讲道：“沉总经理，这次的事情，我们南丰纺织还想考虑考虑！”

沉弼微微皱眉，他认为陈庭骅是在敷衍自己，这段时间敷衍自己的人很多，而这一切都是因为楚欢，想到这里，沉弼对楚欢就更加的没有好感了。

但实际上，陈庭骅并没有在敷衍沉弼，他是真的需要好好地考虑考虑这件事情，毕竟如果自己选择站边的话，那么就代表着与另一方成为敌人了，楚欢，沉弼，他都不想得罪。

“陈董，我不明白你还有什么好考虑的呢，现在佳沪纺织已经跟着其他的纺织厂降价了，这也势必要影响到贵公司的利润，还是说你更加的看好楚欢？”

听到沉弼这么讲，陈庭骅立即表示：“我自然是更加相信沉总经理了，但这件事情确实是太大了，沉总经理你也应该知道楚欢现在在香江的影响力，今年纺织协会唐骥千就曾经提议让楚欢接任他成为今年纺织协会的会长，我们南丰纺织人微言轻啊！”

说起唐骥千，沉弼就更加的气愤了，在这件事情出来之后，沉弼也联系了唐骥千，只不过唐骥千以他们公司最近正在转型为由，客气的拒绝了沉弼的邀请，对此沉弼也是无能为力，实在是因为唐骥千在香江的影响力实在是太大了。

作为曾经香江制造业龙头纺织行业的老大，即便是沉弼也要顾及唐骥千在香江的影响力。

无奈之下，沉弼才将目光放到了陈庭骅的身上。

陈庭骅自己也会颇为无奈，虽说现在自己已经开始将重心向地产行业转移了，但南丰纺织始终是他的根本。

本来在之前香江的纺织行业已经开始走下坡路了，但在楚欢的佳沪纺织发明了牛仔布的空气纺织技术之后，香江的纺织行业焕发了第二春，陈庭骅并不想放弃这次机会。

可是偏偏在这个时候，沉弼出现了，还要针对楚欢，现在还想拉上自己。

他不想跟楚欢为敌啊！

可是正如沉弼讲的那样，这个时候已经不是他要不要选择站边的了，而是必须要站边了，因为双方都已经降价，如果自己这边不降价的话，根本没有市场了！

还真是，城门失火殃及池鱼啊！

我就想安安稳稳的把钱挣了怎么就这么困难呢？

就在陈庭骅沉默的时候，沉弼开始加大自己的筹码，讲道：“我知道陈董一直都想要在香江的地产行业有所作为，我再这里可以向陈董保证，如果将来南丰地产有需要的话，我们汇丰肯定全力相助！”

这个保证可就有力度多了，地产行业不同于纺织行业，这个行业如果没有银行的支持，很难有所作为，如果他们南丰地产能够得到汇丰的支持，基本上就算是拿到财富的通行证了。

更重要的是，现在所有人都知道，沉弼就是汇丰下一任大班，陈庭骅自然也希望能够得到汇丰的支持了。

想了一下后，陈庭骅讲道：“好吧，既然沉总经理如此瞧得上我们南丰纺织，那我就陪沉总经理走上这一遭了！”

得到了陈庭骅的支持后，沉弼的脸上终于露出了满意的笑容。

“陈董，你的选择非常的明智，将来我们之间的合作肯定会越来越多的！”

......

“阿欢，你这是在亏本赚吆喝啊！”

在五岳会楚欢见到了唐骥千与唐玉年两人，他们两人也接到了佳沪纺织降价的消息，随着佳沪纺织的降价，整个香江的牛仔布市场的价格肯定会迎来震荡，南海纺织自然也会受到牵连了。

所以今天唐骥千，唐玉年两人便将楚欢请到了五岳会，想要看看楚欢到底是怎么想的。

楚欢无奈的讲道：“唐伯伯，亏本赚吆喝到算不上，但肯定是少赚一些的。”

唐骥千向楚欢问道：“这件事情就没有和谈的可能了？”

楚欢笑了笑：“割地赔款吗？”

听到楚欢这么讲，唐骥千便知道想要让楚欢跟沉弼和解的事情是不可能了。

“这就不好办了，这样下去，说不准整个纺织行业的水就都浑了！”唐骥千有些无奈的讲道。

像他这种老一辈的商人，终究讲的是和气生财，现在楚欢与其他纺织厂的竞争，已经不是简单的商业竞争了，而是恶意竞争。

最终的便宜的是那些牛仔布的采购商。

楚欢看着唐骥千无奈的表情，笑道：“唐伯伯，有些事情是不破不立的，浑浊的水，早晚有清澈的一天，到时候便又是一方天地了！”

唐骥千愣了愣神，没想到楚欢竟然会这么讲，眼神中流露出一丝狐疑，忍不住的出声问道：“阿欢，你是不是已经有什么想法了？”

楚欢并没有直接回答唐骥千，而是向唐骥千问道：“唐伯伯你们公司最近的订单怎么样？”

唐骥千无奈的讲道：“自然是不好了，现在欧美的货商基本上都已经知道了香江这边的牛仔布市场在大打价格战，肯定是个个在观望了。”

楚欢点头道：“观望就观望吧，这件事情不会持续太长时间的，反倒是唐伯伯你，我听说你这段时间一直在想着公司转型的事情，我这边倒是有一个生意，不知道唐伯伯你有没有兴趣！”

唐骥千立即露出感兴趣的眼神，不管楚欢与汇丰的争斗如何，但楚欢点石成金的手段，这在香江商界是没有任何疑问的。

“什么生意？”

楚欢讲道：“房地产行业！”

听到楚欢这么讲，唐骥千微微有些失望，本来以为楚欢有什么新鲜的提议呢，却没想到竟然还是房地产行业。

楚欢看了看唐骥千的表情，笑道：“要是唐伯伯觉着这个行业有些俗套的话，就当我没讲！”

唐骥千心神一凌，突然明白了一件事情，如果是普通的房地产行业，楚欢肯定是不会这么郑重其事的跟自己说的。

“哈哈，感兴趣，自然是感兴趣了！”

－－－－－－题外话－－－－－－

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