627、劝降·针锋相对（7K大章，求订阅~）

土光敏夫的到来，楚欢还是非常认真的对待的。

这个人在曰本商界的地位非常高，一般地位高的人，并且能够在自己的领域达到巅峰地位的人，都是非常难以应付的人。

“土光前辈，非常欢迎你的到来！”

等土光敏夫跟着田中安惠来到会客室之后，楚欢起身面带笑容相迎道。

土光敏夫则是毫无自己曰本商界前辈的姿态，而是先对楚欢鞠了一躬，然后主动伸出双手与楚欢握手道。

“楚桑，我这次是特意来向你道歉的！”

“土光前辈太客气了，今次的事情本就与你无关，你有什么好道歉的！”楚欢面带笑容，然后继续对土光敏夫讲道：“请坐！”

两人落座之后，土光敏夫向楚欢讲道：“楚桑，这次的事情我本该是帮你在中间斡旋的，却没能够帮到什么，这很抱歉！”

楚欢笑道：“土光前辈，这已经是你第二次道歉了，如果再这样说的话，我该不好意思了！”

面对土光敏夫接二连三的道歉，楚欢并没有因此而放下心中警惕，说白了，这些人其实都是看中了自己身后所代表的的财富，如果没有这些财富的话，也许自己这一辈子都不可能见到曰本这位活着的商业神话。

两人一番寒暄之后，土光敏夫与楚欢讲道：“楚桑在曰本的生意，让人佩服，在曰本，我也算是经历风雨了，可以说在这之前，我还没有见过有外国人能够在曰本将自己的生意做的这么大呢。

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却没有想到，在这几年竟然一次性的就让我遇到了三位，当真是让人感到钦佩之余，又为曰本年青一代的商人感到汗颜啊！”

楚欢谦虚的笑道：“土光前辈太客气了，我也不过是幸运而已！”

土光敏夫摆手道：“这可不是单纯的幸运就能够做到这一点的，楚桑的曰本甲库，陈海潮先生的九州集团，祝小昭小姐的云海集团，虽然母公司都不在曰本，但是在曰本的影响力却一点都不输本地企业，当真是让人佩服！”

楚欢笑道：“这么说来，我倒是我们三人中，运气最不好的了，竟然让三井家族的人给盯上了！”

土光敏夫并没有在意楚欢的挖苦，笑着讲道：“楚桑说笑了，陈海潮先生，祝小昭小姐两人的集团在曰本的生意虽然也很大，但他们二人都异常的低调，我曾经想要与他们二位见面聊一聊，却都被二位客气的拒绝了。

他们两人好像是更加单纯的将曰本当做一个他们集团的商业市场，反倒不如楚桑在曰本投入了更多的心思。

所以我想这就是楚桑在曰本遇到的困难比他们两个多的原因吧！”

楚欢面带笑意，讲道：“土光前辈不如直接讲我野心比较大而已！”

陈海潮，祝小昭两人在楚欢的安排下，简直是将自己低调到了骨子里，连带着他们负责的生意也是如此。

产品可以高调，但是人，公司必须低调。

而且这两家公司在曰本的生意，基本上都是完全按照曰本的商业模式去运作的，对于普通的曰本人来讲，甚至是会怀疑这就是他们曰本的本土产品。

但楚欢不同。

楚欢在香江太出名了，这也让在楚欢在曰本这个国家也非常的出名，这就让楚欢即便是想要低调，也难免会成为众失之的。

再加上楚欢其实并不低调，就以楚欢现在的情况来看。

他想要让曰本甲库成为曰本第一个由外国人负责的财阀，这本身就是一个足以震撼整个曰本商界的事情。

所以双方在曰本的发展，完全是不同的。

实际上不止是曰本，在世界上其他的地方，楚欢与陈海潮，祝小昭两人在商业上的模式也是不同的。

土光敏夫摇摇头道：“这是不一样的，我相信如果楚桑的计划成功的话，你在曰本取得的成就一定是远超那两位的！”

楚欢道：“可惜这条路始终是充满了荆棘！”

土光敏夫突然想楚欢问道：“其实我个人非常想要知道楚桑到底是如何看到曰本这个市场的！”

楚欢道：“我还以为土光前辈会询问我如何看到华国的市场呢！”

土光敏夫认真的讲道：“我始终相信华国的市场终究是会开放的，更何况现在楚桑所面对的问题，至少在现阶段是最重要的！”

楚欢想了一下后讲道：“其实我跟其他人的想法没有什么区别，也是非常看好曰本的发展，不然的话，我也不会如此坚定的想要在曰本创建第二个甲库分部了！”

土光敏夫笑了笑，讲道：“难道楚桑没有发现曰本的产业只要是有实力的实际上都在谋求对外的发展吗？”

楚欢点点头，讲道：“我明白土光前辈的意思，曰本的经济确实是发展到了一定的瓶颈，本国的企业想要拥有更为广泛的商业前景，自然是要寻求对外的发展了，这就好比土光前辈一直在致力于推动的华曰双方的经济贸易是一样的！

但这只是对于曰本本土的商业体来讲是这样的，但是对于外人来看，曰本的经济发展迅速，国民经济已经有望赶超欧洲，那么这就是一个消费大国，固有的商业产品基本上已经被本土的商业公司垄断，其他的外来公司想要进入这个市场自然是非常困难，甚至是没有生存空间了。

但是我们甲库不同，甲库的产品基本上都属于新兴类产品，这样的产品不仅是在曰本，甚至是在全世界的市场其实都是比较空白的，所以这也就没有所谓的瓶颈一说。

可以说甲库的产品不管是在那个国家，那个地区，其实他们的市场都是一片空白的！”

啪啪啪！

土光敏夫忍不住的拍掌道：“楚桑能够将事情看的如此透彻，当真是让人钦佩，但是楚桑有没有想过，虽然甲库的产品是新兴类产品，有着得天独厚的优势，甚至这也代表着丰厚的利润以及广阔的市场。

但每个国家，每个地区的市场，都有着不同的商业规则，同时他们也有自己固有的势力，虽然他们在产品上的竞争也许是不如甲库的，但是他们在本土的实力，影响力都不是甲库能够相比的。

在华国有这么一句话，叫做和气生财！

楚桑难道真的想要通过抗衡的模式，与这些本土财团一次次的打下去吗？

如果是这样的话，楚桑岂不是要面对全世界财团的联合围剿吗？

到时候即便楚桑的产品是新兴类产品，我想依然是难以应付的吧，毕竟所有的产品都是从新兴类产品到成熟类产品过度的。

在前期，楚桑的竞争对手也许不多，也跟不上你的步伐，但是难免会在这个产品成熟的过程中，出现同类产品进行竞争，然后楚桑的产品在经历了前期的市场独一无二的红利之后，就会陷入与其他同类产品漫长的竞争当中去。

这样的情况，楚桑就真的认为自己能够一直走在时代的前沿吗？”

楚欢澹定的看着土光敏夫，不得不说这个土光敏夫是一个很合适的说客，他的这番话总结下来，有威胁也有劝说。

楚欢的甲库为什么会发展的这么快？

就是因为他吃到了新产品的红利。

在曰本人眼中，楚欢的曰本甲库的附属公司，分别是对外公布的，华海置业，海云置业，以及他们附属的曰本便民房屋租赁公司，曰本喜美装修公司。

曰本甲库，香江黑白传媒，联合控股的日活株式会社，以及日活株式会社与野崎幸助联合控股的日动影视株式会社。

同时还有，曰本甲库与香江幻想漫画社，青衿服装，狼烟游戏，游鱼唱片分别联合控股的曰本幻想漫画社，曰本青衿，曰本狼烟等分公司。

“我认真的研究过楚桑在曰本的产业，其中盈利最多的便是日动影视株式会社，曰本幻想漫画社以及曰本狼烟这三家公司。”

土光敏夫继续讲道。

“是因为其他的公司市场规模不如这三家公司吗？我想不是的，其实还是因为其他的公司在曰本都已经拥有成熟的市场了，所以楚桑的公司想要进入这些行业，其实是比较困难的，其盈利也没有办法跟其这三家公司相比。

而这三家公司就不同了，日动影视株式会社是托了录像机的盛行，所以导致了这个行业进入了快速发展的速度，而日动影视株式会社作为第一个吃这块肉的公司，自然是发展迅速了。

至于曰本幻想漫画社，虽然在曰本已经拥有了成熟的漫画市场，但是不得不承认楚桑的才华是世所罕见的，不仅在生意上拥有别人没有的敏锐触觉，便是在创作才华上都能够做到让人惊叹。

我相信楚桑应该明白，漫画及其周边市场的成功是得益于其创作才华，但是楚桑你能够保证自己每一次想出来的题材都是大火的题材吗？

而狼烟游戏则是直接集中了日动影视株式会社与曰本幻想漫画社这两家公司的优点，接机市场的骤然风靡，以及现象级的游戏面世。

但这些都只能帮助楚桑你在前期能够迅速的占领这个市场，但无法保证在将来楚桑能够一直拥有这个市场。

所以新兴产业在谋取了巨大的利润之后，就会立即沉淀，寻求与本土产业的合作，因为所有人都明白，在占领了市场之后，要做的是充分的掌控这个市场，拥有这个市场的话语权，只有这样，才能够保证自己在将来即便是无法推出更加受欢迎的产品，但依然可以拥有这个市场最大的份额。

想要做到这件事情，单单一个曰本甲库是没有办法做到的，因为他毕竟是外来户，我想这也是楚桑为什么要选择与住友家族合作的原因吧？

因为楚桑你明白，想要做到这一点，那么就必须有曰本本土财团的支持，才能够做到这一点。

只不过楚桑之前的经历实在是太过成功了，成功的让楚桑你有了一种错觉！

我这么说，楚桑你应该不会生气吧？”

楚欢不置可否的讲道：“不生气，土光前辈请继续！”

土光敏夫继续讲道：“太过顺利的成功，会给创始人一种错觉，那就是面对任何困难的时候，都会产生一种不过如此的想法。

当这种想法产生的时候，就会预示着这个人要开始倒霉了。

因为人力始终是有限的，他没有办法跟一个国家的制度，一个在这个国家根深蒂固了几百年的家族相比的！”

“所以，土光前辈认为我现在非常危险了，因为在某种程度上，三井家族不仅代表着整个曰本的商界，同时也代表着曰本这个国家？”

楚欢向土光敏夫问道。

土光敏夫没有掩饰的讲道：“确实是有这样的想法，楚桑我想你心里应该是明白的，三井高道这次对你在曰本生意的攻击，其实并不是三井家族想要对楚桑的生意侵吞，他们只是想要与楚桑你合作，虽然我并不认同他们的这种方式。

但是我还是要讲，这样的方式确实是一种最为便利的方式，因为这可以让楚桑你最直观的看到这个家族在这个国家的能量。

刚刚我已经讲过了，做生意讲究的是和气生财，楚桑之前的成功，不代表将来能够一直成功，但如果能够有三井家族的加入，我想楚桑在曰本的生意就一定可以长久的成功下去，因为在这方面三井家族有着充分的经验。

到时候大家就是一家人了，我想楚桑你也应该明白，这样的结果虽然会在短时间内分走一些你的利益，但对于公司长远的发展来看，却是最为有利的！”

老狐狸啊！

刚刚跟自己长篇大论一番，讲出自己多个需要面对的问题，恩威并施的告诉自己，只有与三井家族进行合作，才能够在曰本长久的发展，否则将会面对更多的问题。

甚至是给自己抛出了新兴类产品的发展历程出来。

但归根结底一句话，就是让自己现在向三井家族屈服！

“土光前辈不愧是曰本商界的前辈，能够将问题讲的如此浅显易懂，确实令我大开眼界！”

楚欢笑着讲道。

土光敏夫眼前一亮，笑着问道：“这么说，楚桑是准备与三井家族合作了？”

楚欢却直接摇头道：“我认为的合作是双方在一个平等友好的前提下进行的，而不是现在这种，三井家族展现了自己的肌肉之后，我被动的屈服于与他们的合作。

刚刚土光前辈说到了三井家族在曰本的发展，但土光前辈却忘了，在曰本拥有这样背景的家族并不是只有三井家族一家，我们现在进行合作的住友家族同样是在曰本有着长远历史的家族。

而且他们在曰本的影响力并不一定就比三井家族差。

既然我们能够选择一个可以和我们平等相处的家族进行合作，为什么还要选择这个趾高气昂的三井家族呢？”

土光敏夫摇头道：“楚桑，做生意不是怄气，诚然现在楚桑已经与住友家族进行了合作，但是在楚桑今次遇到的这件事情上，住友家族出现了吗？

他们打的什么主意，我想即便是我不说，楚桑你也应该明白吧？

如果我们与楚桑在这之前就已经是合作关系了，那么今次的事情，我们三井家族是一定会出手相帮的，而不是坐山观虎斗，想要做那渔翁之利！”

楚欢笑着讲道：“但我想，我与三井家族的合作前提，其实是付出了更多的代价之后，才换来了三井家族的出手相帮吧？”

土光敏夫冷静的讲道：“楚桑，曰本的财阀之所以能够走到今天，就是因为他们明白每家公司的独立性的重要，只有他们独立了，才能够有更大的发展空间，所以我们三井财团一定会保证楚桑自己公司的独立性的！”

楚欢点了点头，突然讲道：“土光前辈，我突然想到了一件事情和我现在的情况有些相似！”

土光敏夫笑着问道：“楚桑请讲！”

楚欢讲道：“在我们香江，一些人想要做小本生意，那么他们就要向他们做生意所在地方的社团缴纳保护费，因为这样他们才能够安安稳稳的做自己的生意。

而在曰本呢，社团收取保护费的方式却更加的高级一些，那就是成立总会屋，然后借此向上市公司进行绿色讹诈。

其实我很想知道，现在三井家族做的这些事情，与香江社团的保护费，曰本社团的总会屋有什么区别吗？”

自从见到楚欢一直就很平静的土光敏夫此时听到楚欢这么讲，眉头终于皱了皱，随后苦笑。

“楚桑何必这么说呢，你是知道的，这两者之间根本就是不一样的，如果水暖井财团能够入股楚桑的曰本甲库，那么双方就是合作关系了，到时候三井财团便可以将自己的渠道公开给楚桑的曰本甲库使用，我想楚桑你应该明白这其中所代表的利益吧？”

楚欢点头道：“我自然是知道的，但我还是不喜欢这种威胁的方式，如果在这之前三井高长能够与我好好地商量一下，我想我一定会认真的考虑与三井财团之间的合作，但现在对方明显是想要以绝对的力量逼迫我就范，如果在这样的情况下，我依然选择与三井财团合作的话。

我想三井财团下一步要做的事情，应该就是建议我们曰本甲库允许三井财团的人进入我们公司的管理层。

到时候在曰本，我们曰本甲库的原有管理层，根本没有办法与三井财阀派来的人相抗衡，也许是十年，也许是二十年，到时候曰本甲库就会彻彻底底的成为三井财团的二木会成员企业。

到时候，我想我在曰本甲库应该就没有一席之地了吧？”

土光敏夫立即否认道：“这怎么可能呢，楚桑请你相信我们三井财团与你合作的诚意，这种自掘坟墓的事情，我们是绝对不会做的！”

楚欢摆手道：“土光前辈，这种否认没有意义的，资本市场本来就是一个人吃人的市场，你要说三井家族没有这样的想法，只会让我轻看了你。”

土光敏夫摇头道：“我始终认为和平发展才是硬道理！”

楚欢轻笑一声，他没有去分析土光敏夫的这句话到底是真是假，只是笑着讲道：“其实在土光前辈的话里，我已经明白了一件事情，那就是如果我在曰本的产业如果还想继续保持之前的发展态势这样的发展下去话，那么就只能是与三井财团合作，如果不合作的话，那我就会失去现在的曰本市场对不对？”

土光敏夫沉默了一会，然后讲道：“虽然我不愿意承认这样的说法，但事实确实是这样的，现在楚桑将战火引到香江，不就是最好的表现吗？

正是因为楚桑你在曰本对于三井财团的生意没有办法造成影响，所以在无奈之下才选择了对香江西武百货动手。

但是香江西武百货的体量怎么能够跟曰本甲库相比呢，这样的反击其实是对三井财团造不成任何的影响的！”

楚欢问道：“所以，土光前辈认为我这一次输定了？”

土光敏夫诚恳的讲道：“我想不到楚桑你还有其他的可翻盘的机会！”

楚欢突然笑道：“土光前辈，我的行程是这样的，准备在曰本这边待到三月份上旬，然后离开曰本，现在已经进入三月份了，也就是说距离我离开曰本已经没几天的时间了，而且我也没有改变行程的想法！”

土光敏夫惊讶的看着楚欢，他明白楚欢的意思，楚欢是在告诉自己，他有办法在在这几天之内，结束这一次与三井高道之间的竞争。

但是楚欢的自信来自于何处呢？

楚欢继续讲道：“如果土光前辈现在有时间的话，可以返回告诉三井高长，让他注意今天晚上的新闻。

我承认三井财团在曰本的影响力，但三井财团并不能一手遮天，所以很多事情还是要看的长远一些才好。

毕竟任何事情都不是板上钉钉的，意外总是会让人猝不及防的！”

土光敏夫听完楚欢的话，神情开始变得凝重起来，“这么说楚桑你已经找到了破局的办法了？”

楚欢笑了笑，讲道：“土光前辈很快就知道了！”

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最终土光敏夫也没有在楚欢的口中得知楚欢的计划，只能是带着一肚子的疑惑离开了。

土光敏夫离开没多久，矶田一郎就到了。

“矶田先生看来是想要做与土光敏夫一样的事情了！”楚欢见到矶田一郎之后，直接笑着讲道。

“土光敏夫来了？”矶田一郎没想到土光敏夫竟然亲自过来了！

楚欢微微额首笑着讲道：“刚刚离开不到一个小时！”

矶田一郎先是心思一沉，随后露出笑容，讲道：“我想土光敏夫一定是满怀失望离开的！”

楚欢点点头道：“确实是这样的！”

矶田一郎倒也没有跟楚欢寒暄什么，直接将堀田庄三告诉自己的事情，转达给了楚欢，当然了，在措辞方面要显得更加的诚恳一些。

楚欢听完之后，笑道：“我还以为住友芳夫先生会等到我们坚持不下的时候，才会主动联系我呢！”

面对楚欢略带讥讽的语调，矶田一郎并没有解释什么，只是讲道：“楚桑，这件事情我希望你能够理解，曰本甲库在曰本的盈利实在是让人心动，芳夫君有这样的想法，我想也能够理解。

但好在，芳夫君现在已经想明白了，我们更希望的是与楚桑你达成长期的合作伙伴关系，所以这一次我是带着十足的诚意来的！”

十足的诚意？

如果是这样的话，就不会想要曰本甲库更多的股份了，说白了不管是三井家族还是住友家族，其实想的都是趁着这次的机会一点点的渗入到曰本甲库中来，因为只有这样才能够一点点的谋求到曰本甲库。

楚欢讲道：“从住友芳夫的建议来看，他也是笃定了这一次我们一定会被三井财团打败了？”

矶田一郎讲道：“楚桑，已经到了这个时候了，我们都应该明白，在曰本你是没有办法与三井财团进行抗争的。

只有我们住友财团出手，才能够帮助楚桑你度过这一次的难关，而且我可以向楚桑你保证，只要你们将来度过了这次难关，总是会有机会回收我们住有财团在曰本甲库的股份的！”

楚欢端坐在沙发上，笑看着矶田一郎，双眸深处，乌黑明亮！

“矶田先生，有些话不要说得那么满，刚刚我就告诉了土光敏夫，有些事情意外的出现才是事态发展的常规规律。

所以你们认定的没有可能逆风翻盘的事情，在我这里不代表就没有这个机会，不如我们再等等，也许用不了两天，你们就会发现事情的发展与你们所想的完全不一样！”

矶田一郎也被楚欢的这番话给说愣了，因为他实在是想不到楚欢还有什么办法在这件事情上逆风翻盘！

楚欢对于土光敏夫与矶田一郎劝降的事情，态度非常的明确。

想要让自己在这件事情上向他们认输，是不可能的！

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