第一千三百一十一章 鼓励

不过随着玉料的重量和大小的增加，这个工费也会降低，比如到了五公斤以上，加工费会降低到七成，也就是七百元一公斤左右。

但是因为料子的重量增加了，其实工费还是涨得厉害，五公斤的玉料，如果不是周至那样跑去货源地搞批发，一般也要一万元上下，而工钱经过换算也要三四千块左右。

对于玉雕厂来说，他们当然宁愿雕大件，因为大件和小件，所耗费的工时其实也是差不多的，而且越大的料子下手越方便，瑕疵和失误也越容易遮掩，赚得还比小件要多。

当然了，在雕刻过程中玉料必然会有所损失，行内的规矩就是按照成品的重量来给工钱。

如果玉雕厂要得到最多的工钱，就要最大程度地将客户提供的玉料利用起来，自己获利的同时，也尽量给客户保值，算是一种双赢的计价方法。

在这样的方式下，周至主动提出要求尽量利用皮壳，保有原重的做法，当然是让玉料损失最小的方法，也是玉雕厂最喜欢的方法。

“看了周先生带来的这三样东西，我们对周先生的意见就更加清楚了。”一直不怎么开口的张明玉说道：“对于大料的设计，要尽量利用材料，极尽精巧，但是也不能受到过多的拘束，该挖就挖，该取就取。”

“不过挖取出来的余料也不能浪费，对于肉质干净的部分，我们可以按照这枚绦环的方式来设计加工；如果肉质稍次，或者带壳带色，我们就按照这枚龙首觿的格式来设计。”

“差不多是这个意思。”周至说道：“带皮带色的部分类似沁色，我们可以拿来做仿古题材，抠出来干净一些的料子，就充分发挥苏工的强项，走精雕微雕的路子。”

“还有一点就是麻烦各位师傅不要想着给我省，哪怕小指尖儿那么丁点儿的玉料，也可以给我雕个小兽面戒面，或者仿绺花的玉纽扣，小花珠什么的，就算给哥哥姐姐练手也好，总之物尽其用。”

“当然了，我自然是更希望如诸老师汉剑玉装具，兽面腰扣，衔环椒图那样的雕件，出现在这批作品里。”

在座的人都又笑了，最高兴的当然是姚冲这个经理，这样一来就可以合理分配，大件由吕曼、张明玉主攻，抠下来的那些余料和周至这次寄来的小料，由诸庆红来，剩下的边角料，则交给郭长征和陆江华这些青年一代，这样大家都有事儿干。

这次周至送来的玉料有五百公斤，料子有大有小，价位也不大一样，但是拉平算一公斤五百元的加工费还是有的，加起来就是二十五万的工钱。

玉雕厂现在看着还光鲜，然而行业的不景气已经渐渐凸显了出来，现在国家任务越来越少，拨款几乎已经没有，厂里靠搓手镯做戒面磨珠珠这些小活养活普通工人倒是轻松，可是要养活手艺高超的大工却难了。

就好像庄子里的那个支离益，空有屠龙之术而无用武之地了。

要保证这些人的手艺传承和收益，就必须得有源源不断的大活撑着才行，否则这些大工就会沦落到和普通徒弟工那样去磨珠子，那样的心理落差，只可能让这些大工离开这个厂子。

周至的这个大单，算是解决了厂里的大难题。

姚冲想了一下：“这次为周先生完成定制这件事儿，我们准备和我们厂的内部改制结合起来进行。”

“今后我们厂承接高档工艺品，也将采取这样的形式，那就是打响高级工艺师的品牌，由他们在厂里自主招人，成立工作小组，专门为大客户完成工艺订单。”

“这些小组在承接客户订单以后，厂里会只给保障工资，具体的成本和收益，将有高级工艺师自行把控，厂里呢，只收取部分提成，作为管理费和中介费。”

“对于一些临时性的工作，比如开料，取料，造大型等，工作组可以临时聘请厂里的其余工种来配合完成，按照市场价格赋给其余工友相应的报酬就可以。”

“我们希望可以通过这样的方式，打造出几个精品团队，打响我们苏州玉雕厂高级工艺师声名，不但能够为客户打造称心如意的好作品，还能够继续带好徒弟，把我们的玉雕工艺继续传承和发展下去。”

这话说得要多好听有多好听，其实底下的意思很清楚，就是厂里在市场不景气的情况下，不再愿意花费高薪来养着这些高级人才了，虽然说还不能撕破脸面，但是也要让这些人自负盈亏，靠自己养活自己了。

如果他们得不到高级工艺品的订单，那就只能和厂里普工一样，拿同样的基本工资，要得到更多，那就磨更多的珠子去。

会议室里变得有些沉默，周至觉得自己应该说话了：“家里的老人对几位师父的记忆推崇备至，你们的作品，称为国宝都并不过分。”

“我知道大家在担心什么。大家在担心，这次二十五万的订单吃完，还能不能有下一次，这是一次性的买卖，还是长久的生意。”

“要是就凭我这一单生意，让几位师父一时冲动搞起了自己的工作室，然后接下来啥活都没了，这绝对就是我害了几位师父了。”

“我再这里给几位师父也打打气，就是这一批五百公斤玉料的委托，只是第一次的订单，如果几位的作品能够继续保持兽面腰扣，衔环椒图和对舞飞天的水准，那就肯定还有后面的许多单。”

“不光如此，如果厂里需要的话，我还可以让家中长辈们联络海外，在港澳台日新等地搞一次巡回展览，等到宣传起来，时机成熟之后，还可以搞一两场拍卖会，将几位师父的作品推介出去，打造成苏州的名牌。”

“当然了，说这些现在为时尚早，咱们大可以用这二十五万的订单，先实验一下这样的新的工作模式可行不可行，如果可行，咱们再说下一步。”

其实周至对几位师父的手艺和这样的模式是完全有信心的，因为这本身也是未来大多数玉雕大师们的工作模式，不过这样的模式放在九四年的今天，还是有点超前了。

有这样的顾虑，周至非常理解，所以现在最重要的，就是鼓励他们走出第一步。