第1149章 对症下药

“的确是我让田老板将大家伙聚到一起的，商量一下怎么合伙将生意做大做强，不过咱们也不能够搞一言堂，目的是为了让所有的人都能够获益。”陆浩说道吗“走吧，这么大热的天，就不要在外面站着了，到房间里面去吹空调，吃点东西，喝点茶，抽根烟，坐下来好好的聊一聊。”

这个时候，陆浩没有谦虚，再谦虚就显得虚假了，而且这件事情他本来就是牵头的，没有什么好避讳的，只要能够让大家伙都获益，那么自然就有人支持他，哪怕目的非常的明显，就是为了多赚钱，也不会有人多说。

相反的，如果不能够带着大家伙赚钱，那么目的即便再光鲜，也会被人骂。

这就跟夫妻一样，男人赚的钱多了，外面彩旗飘飘，也是风流，有本事，可如果仅有专一，却赚不到钱，养不了家，那也是窝囊废。

一众人上了楼，进了包间。

包间里已经有人了。

是王顺，还有另外几个人，已经坐在了包间中，在喝茶，抽烟。

王顺经营的是酒楼生意，先前跟陆浩就有接触，知道陆浩想要联合做餐饮的人，在街道口这个地方联合起来，做一些事。

他想要做领头羊，只不过在陆浩手中吃了瘪，灰溜溜走了，可这会儿又来了。

“我还以为王老板没有过来，原来早就过来了。”陆浩说道。

对方明显是来者不善。

“外面天气太热，我就没有陪其他人一起等陆老板，怎么了，就因为这个，陆老板记上了？”王顺站了起来，笑着说道，“陆老板真要因为我没有在楼下等着你，就记挂在心里，那下次我肯定陪其他人一起在下面候着你。”

话不中听，而且行为已经表明了态度，这场聚会，王顺肯定要搞些幺蛾子出来。

“大家伙在下面等着我，那是给我面子，是对我的尊重，我肯定是心存感激，刚刚我也跟大家伙说了，不用在下面特意等着我，这么热的天，受罪。”陆浩坐了下来，“至于下次……”

说到这，陆浩停顿了几秒，看着王顺，笑了笑，“也不是什么事情都会有下次，有些事情错过了就错过了，很难有下次了。”

这话意有所指，是说王顺下次很大的概率不会跟众人坐在一起了。

要排挤掉他！

还没开始谈，就火药味十足了！

说话的工夫，其他人也都坐了下来。

四季美汤包店本来就是早餐店，店里经营的早餐主要以汤包为主，而这次大家伙过来，也不是为了吃饭，而是为了商讨街道口美食街的事情。

桌上摆的不是饭菜，而是瓜子，花生，还有其他的一些糕点，零食之类的，另外还有茶水。

田秋良给陆浩倒满了茶水，接着又主动给其他人都倒好茶水，最后才坐好位置，给自己倒了一杯。

他起了一个头，“在座的各位都是做餐饮生意的，而且生意做的还不错，有的生意更是有上百年的历史，家里几代人都在做这个生意，有不错的口碑。”

“但是如今市场变换，政策上对于生意人更加的放开了，鼓励个体工商户，私营经济的发展，大街小巷里，到处都是摆摊的人，这对于咱们的生意是有比较大的冲击的，而且按照这个趋势发展下去，将来做生意的人会越来越多，不只是本地的，包括外地的也会到江城来，我们的处境其实非常危险。”

“为了应对这种局面，所以陆老板就将咱们聚到一起，讨论一下怎么才能够更好的将生意做大做强，好维护自己的利益，同时，也能够给江城的市民带来便利，给江城带来更多的税收，有利于市里的发展，有利于百姓的生活。”

田秋良也是懂谈话的。

提到了要赚钱，同时，也不忘了往这种行为上贴金，说是为了方便市民的生活，是为了给江城市里提供更多的税收。

“说的好听，但是要怎么合作呢？这么多人，到底听谁的话，谁说了算？”王顺说道。

他说话非常冲。

“具体的事情还没有谈，王老板就这么迫不及待的想要做领头人了？刚刚田老板已经说的很清楚了，咱们聚在一起，首要的目的是为了能让大家伙都赚钱，为了预防今后的危机，不然谁吃饱了没事干，这么大热的天跑出来，是差这一杯茶水，还是差这点零食？店里的生意忙得很，更不是为了过来听谁领头的。”陆浩接过了话。

“骨头就非要那么软，身份就一定要那么的卑微？事情还没谈，就非得先找一个领头的管着自己？大家伙聚在一起，归根结底，实际上就是为了能够多赚些钱，能够在面对市场的变化时，提前做一些措施，免得过后生意越来越差，跟不上市场的步伐，导致没有收益。”

“咱们都是生意人，文化水平大多数也都不高，想要进体制内工作，肯定是不可能的，而且不少人手里的生意是祖辈传下来的，中间虽然经历了一些变故，但好在如今祖上的生意还接着做，这是万幸的事情。”

“先谈事，事情要是可行，再选能帮着大家伙增加收益的领头人，事情还没谈，就先选领头的，选出来了，但是方式方法大家伙存疑，不认可，又有什么用？”

口口声声，字字句句，都是利益。

但这样的说辞，才最有用。

陆浩喝了一口茶，抬头看了一眼桌上其他人的反应。

其他人对他的话非常认同，都在点头，这些话说到了他们的心坎里面去了。

对症下药！

在课本上，或者在生活中，提到不少经验，但是很多人却只会依葫芦画瓢，一旦事情发生了一些转变，马上就不会运用了。

跟人谈生意，讲合作，得要先了解对方的需求，对症下药，满足对方的需求，合乎对方的心意，这个生意才有接着往下谈的的可能。

这就跟推销产品一般，先选定可能会用到此产品的客户，而后简明扼要的介绍产品的功效，如果对方有兴趣，再接着详细的说，没兴趣，就不要接着谈，直接换人，既能节省自己的时间，又不会引起客户的反感。

客户不反感，这次不买你的产品，可能下次会买，客户如果反感了，就一点余地都没有了。