第三百六十章 便宜就是王道一

很多**十年代起步的台岛小公司，借助于中国经济的迅速发展，他们也得到迅速发展，在几十年后很多都成为世界级的大公司。

回头看的时候很多人都会很感慨，同时心里也不是滋味，为什么发展起来的是台岛的那些企业，而不是中国本地的企业。

王卫东和宋宇欧小阳赶往闽省的琴岛市。与台岛华立光电有限公司设在琴岛市的分公司进行接触。

华立光电这家企业是1987年成立的，到94年，成立的时间还不到十年，还是一家很小的企业。

台岛从五六十年代开始大力发展钢铁石化这些企业，从八十年代开始，电子光学和半导体等企业开始起步，借着中国的经济起飞发展十分迅速。

琴岛市由于处于海峡的最前线，因为备战的原因几十年都没有得到发展，只是在这十几年的时间里经济才开始得到迅速的发展。

接待宋宇欧小阳和王王东的是秦秘书长。他原来也是宋宇父亲的老部下。

看到宋宇，秦秘书长很热情。

“小宇，你的事情我都知道了，你这小子越来越出息了，现在都成为大老板了，可是为什么不到这里投资，偏要跑到粤省事去？”秦秘书长一副不满的口气说道。

“那里也有熟人，而且生产配套方便，所以就把工厂设到那里。以后有机会，我一定在这里投资！”宋宇说道。

然后他急忙给秦副秘书长介绍王卫东。

“这就是我们向阳电子的王卫东，王董事长，是我们的带头人！”宋宇说道。

秦副秘书长和王卫东东握手说道：“我们这里的招商引资条件也很优厚，将来王董事长一定要考虑到我们这里发展。”

“秦副秘书长，我们自己来想请你搭桥引荐华立光电的人谈一下合作。有你这个官人在场，一定能很顺利！”宋宇说道。

“你们的事情我一定尽力帮忙！”秦副秘书长说道。

华立光电股份有限公司驻琴岛市分公司的经理范文福接到秦副秘书长打来的电话。

听说有一个很大的公司赶到这里与华光电子谈合作，范文夫感到很高兴。

其实台岛的商人与大陆人很像，那就是对权力的敬畏。

秦岛市副秘书长亲自给他打电话，帮助他联系业务，他必须要来，而且要马上来！

当然，如果华立光电是一家大公司，范文夫也不会这么殷勤。

闽省是台商的投资大本营，大企业很多。

那些几十亿上百亿身家的大老板是不会召之即来挥之即去的。

而华立光电不行，在台岛华立光电只是一家很小的光学公司，现在根本没有办法与欧美日大公司竞争，所以借助同根同源和大家都心领神会的内地政府对台商的特殊优惠政策到内地讨一碗饭吃。

走进饭店包厢之前范文夫的脸上先挤出文质彬彬的微笑然后才敲了两下门再推门走了进去。

“范老板，这些是特点从京城来的向阳电子的几位老板，你的生意上门了！”秦副秘书长笑着说道。

范文夫急忙点头表示感谢。

“内地的领导关怀我们这些台商真是让人感到，你们的工作都做到家了。”范文夫感激的说道。

范文夫到大陆一年多，为人处事的方式他学的很快，当然，这一点都不奇怪，在台岛他们大致也是这样。

王卫东宋宇欧小阳三个人都站起来与范文夫握手打招呼。

王卫东示意服务员可以上菜了。

“这几卫位都是向阳电子的老板，生产电脑学习机和电子管，生意做的很大！他们现在想生产vcd机，听到这个消息后我就想到了你们华立光电，所以打了几次电话才把他们请来，你们一定要好好谈，这可是你的好机会啊！”秦副秘书长对范文夫说道。

“感恩，实在太感恩了！”范文夫说道。这句话一下子就暴露出他还是与内地人是有区别的。

秦副秘书长之所以这么上心当然是因为宋宇父亲的缘故，这时候他拍着宋宇的肩膀说道：“这位是我老领导的孩子，现在是向阳电子的副董事长，很有前途，你们一定要好好合作呀。”

听到秦副秘书长的话心里暗暗叫苦，有秦副秘书长的原因他就不能把公司里质量经不起考验的产品卖出去了。

“范先生，我们对你们公司生产的能够用于vcd机上的激光头很感兴趣。”王卫东问说道。

“我们华立光电主营业务是光学元件，质量是非常好的，现在正在全力研发塑料光学元件。但是我们公司现在还不能生产激光二极管，需要从其他台企采购，他们生产的激光二极管与美日欧生产的激光二极管还有差距，所以影响了到我们的激光头的质量。”范文夫说道。

范文夫既然如实说出了华立光电生产的激光头质量并不好，但是他把全部责任推到了别人头上。

“在使用寿命上差多少？”王卫东问题。

范文夫想了想答案道：“一半！”

王卫东觉得既然范文夫说是一半，那么很可能也就只有小本子激光头的三分之一。

“那么价钱呢？”王卫东接着问题道。

“也是一半！”范文夫答道。

产品的使用寿命只有别人的一半，价格也是一半，听着好像合理，其实很不合理，质量这么差的产品就是白给那些小本子公司或者欧美公司，他们都不要！

范文夫回答我的时候他自己也有些汗颜，不过没有办法，只有把这样的产品卖出去获得利润才能有钱研发生产出质量更好的产品实现良性循环。

大部分企业都是这样起步的，如果闯不过这一关就只能倒闭了。

第一次见面大家只是混个脸熟，便于以后大家继续沟通。

回到宾馆后，欧小阳说道：“我看这家公司生产的激光头很不怎么样！质量太差会砸了我们向阳电子招牌的！”

欧小阳说完话看见王卫东和宋宇都盯着电视在看。

电视里出现的是现在红的发紫的四大天王之一的华仔。

华仔在电视里问道：“谁是现在的歌影巨星？”

画外音：“不就是你嘛！”

华仔纠正道：“是三星vcd！它才是真正的的歌影巨星！”