第三百六十一章 便宜就是王道二

“抄！这帮老外下手这么快！”宋宇说道。

王卫东看着欧小阳和宋宇两个人脸上的表情，他发现两个人都有了变化，态度变得不再那么坚定。

在中国人心里有一个根深蒂固的观点。那就是外国人的东西就是好的。甚至中国人生产的用于出口给外国人使用的东西也比他们生产出来在国内进行销售的东西要好。

这就是八十年代出口转内销商品在国内被疯抢的原因。

现在，既然外国公司已经开始在国内销售vcd机，那么谁还会买国产产品？

“看来我要找范文夫范老板好好谈谈。”王卫东说道。

王卫东当天就在琴岛市有目的的逛街，他在当地最大的一家百货商场里居然看到了四种外国公司生产的vcd机。

有半岛国的三星，小本子国的索尼和夏普，还有欧洲飞利浦的vcd机。

三星生产的vcd可以同时播放cd，普通vcd和外国的ld光盘。

而飞利浦生产的vcd就更加夸张，机器足有半米高，可以同时当做收音机，录音机，cd唱机和vcd机使用。

当然这样的机器价格也是不菲，要五千六百块钱。

外国公司在中国销售的商品还是放不下架子，摆出一副高大上的派头，让中国绝大多数人望而生畏。

王卫东一个人在第二天单独请范文夫吃饭。

“范先生，我已经了解过了，你们华立光电在台岛只是一家有二百多人的小公司。实话实说，你们公司的规模比我们公司还要小很多。当然，我们向阳电子相对于索尼夏普和飞利浦那样的公司来比也是微不足道的。”王卫东说道。

“我听说蘑菇和豆子发芽的时候可以把水泥顶破！我们现在就应该有这种气魄，这些国际大公司像水泥板一样压在我们身上，想要发展实在太难了！为了发展，我们就要联合起来！”王卫东接着说道。

可是王卫东的思想动员对范文夫没有什么用，他想的就是赚钱。为了赚钱就是给那些国际大公司打下手也没有什么不可以的。那些大公司吃肉的时候，他这样的小公司能够喝上一口汤，他就心满意足了。

“如果我们公司采购你们的激光头，你们报价是多少？”王卫东问道。

“四十块人民币。”范文夫答道。

王卫东摇头。

“如果我通过港商在海外采购，一个激光头也只要五十人民币，而且质量比你们公司的好的多！你的报价实在太高了。”王卫东说道。

“你能采购多少？”范文夫问道。

“至少十万个！”王卫东毫不犹豫的答道。

十万个激光头对于国际大厂来说并不算什么，可是对于范文夫那个在台岛上的二百人的小厂来说绝对是一个大订单，非常非常大的订单。

“三十五，不能再少了。”范文夫答道。

“十五，不能再多了。”王卫东说道。

“王先生，你这不是在砍价，这是在直接拿刀子往我身上捅！在放血！”范文夫说道。

“二十块钱一个，我们向阳电子向你们采购二十万个激光头！我是一个痛快的人，也喜欢和痛快人交朋友做生意，如果你答应这个价格，我们马上就可以签合同。如果你们不愿意，我再找其他人合作。”王卫东说道。

听见王卫东要采购二十万个激光头，范文夫犹豫了。

二十块钱一个，他们是绝对有赚的。虽然赚的少，但是数量大，算起来还是很有赚头的。

“我只是这里分公司的经理，要马上给我父亲打电话，你不要着急，最晚明天我就给你消息。”范文夫说道。

华立光电是由范文夫的父亲创办的，他不能一个人做主，必须要请示他父亲才行。

王卫东回到宾馆。

欧小阳和宋宇都在宾馆里等着他。

“我已经和范文夫说好了，如果他愿意，我就用二十块钱一个的价格采购他们公司二十万个激光头！”王卫东说道。

“卫东，我的意思是咱们再好好想想。现在市场上那几种vcd都是国外大公司生产的，我们怎么能和他们进行竞争？”宋宇说道。

“我觉得还是可以竞争。那些vcd一台都要四五千块钱，现在中国大部分人家在银行里的全部存款可能都没有那么多。我们就生产便宜的，他们走上三路，我们就走下三路！”王卫东说道。

“就像你原来说的，vcd上很多的元件都要从国外进口，即使我们想便宜也便宜不了啊。”宋宇说道。

很明显，这个小子态度不坚定，这一次又想打退堂鼓。

“小宇，还是那句话，这件事先由我来干，然后等你们两个觉得可以的时候再跟进。”王卫东说道。

“咱们都是好朋友，你怎么能说这种话呢？投资我是一定要投的。只是暂时不能投的太多。”宋宇某些羞惭的说道。

晚上，秦副秘书长给宋宇打来电话，邀请他参加一个饭局。

原因就是琴岛市的几个干部知道宋宇来了，想请他吃顿饭，大家在一起聚一下，联络一下感情。

宋宇客气的请王卫东和欧小阳同去，两个人都很知趣的回绝了。

房间里就剩下两个人的时候，欧小阳对王卫东说道：“卫东，你是知道我的，我一直都是全力支持你的。这一次也是一样！我的家底儿没有你和我宋宇厚实，不过这一次我把全部七百万都拿出来投到这个公司里！”

“这件事其实我已经盘算好了，如果芯片问题可以搞定，我们就完全拷贝那台万燕vcd，而且不是完全仿造，只仿制两样东西，一个是机芯，另外一个就是解码板。”王卫东说道。

“你的意思是打算只向外销售机芯和解码板？”欧小阳问道。

“vcd机里最核心的部分就是机芯和解码板，有了这两样东西加上一点简单的辅助电路，把它们套上一个壳子里面就是一台vcd机！哪怕是一个家庭小作坊买回去用电焊和螺丝刀子就可以生产vcd机！他们随便贴一个牌子就可以往外卖。这样生产出来的东西一定便宜！质量和品牌的事情都推给他们，我们什么都不用管！”王卫东说道。

王卫东的意思就是他们隐在后面，让几十上百家家庭作坊工厂像游击队一样在前面与国外大品牌竞争。

便宜就是王道！