二千八百一十八章 支招！

“再比如其它的一些创意想法，比如时间胶囊，中转邮箱，公共信息栏等等。这些你们完全可以自己来想象创造，也可以让客户给你们提意见，提创意。

这样一来，这些客户在参与的同时，也增强了他们的归属感，从而转化为你们的忠实客户。”

讲到这里，吴浩停顿了一下，然后看着吴彤说道：“好了，这些我就说到这里，下面说最后一点，那就是人才管理方面。

你知道一个公司的BOSS，并不是管理运营公司的，他只负责管理好人，把控好公司方向就可以了，其它的事情都可以交给底下人来做。

如果什么事情都要亲力亲为，那你一个人干算了，还要员工干什么。

要学会放权，要学会用人，这是当好一名公司掌舵人的关键。

你们才多少人，就让你现在忙的不可开交了，恨不得一天二十四小时都在店里。我呢，浩宇科技六七万人，要是什么都让我管，我能管得过来吗？

所以要学会用人，把合适的人放在合适的岗位上，让他们发挥施展自己的才能，这才是掌舵人要干的事情。至于其它的事情，这些都完全可以放手让他们来。

要相信他们，他们干的不一定比你差。”

“而且你的放手也有利于这些人才的成长，你如果把所有事情都抓在手上，什么都要亲力亲为，那这些人就得不到成长，只会成为盲从与你的工具。

如此一来，当你的企业扩大后，需要人才的时候，这些人才怎么来。当你开分店的时候，你分店的店长怎么来，这些不都是你平时培养出来的嘛。

难道说，还要临时去招募人才，这样不但用人成本高了。而且招募来的人才能有自己培养出来的更值得你信任吗？”

讲完这些，吴浩看着若有所思的吴彤笑着讲道：“其实你这家咖啡馆还是很有发展前途的，目前来说国内还没有专门面向大学群体和年轻人主题的连锁咖啡品牌，如果你能够把握住这个机会，稳扎稳打，逐渐扩展的话，还是能够取得一些成绩的。

想象一下，全国有多少家大学？”

听到吴浩询问，吴彤想了一下，随即摇摇头道：“不清楚，大概有几千家吧。”

吴浩用手点了点吴彤说道：“你看看，既然想开分店想扩张，这些基本的资料就不知道。

告诉你吧，目前全国一共有三千余家高等院校，按照一家大学一间咖啡馆来算，这就是三千多家咖啡馆。不，我们就按照三家大学一家咖啡馆，也有一千家咖啡馆。

你知道著名的咖啡连锁品牌星巴克，瑞幸这样的咖啡巨头，在国内也就才七八千家左右。所以这是一个非常庞大的市场，如果你能够占领一席之地，那么也能够获得非常可观的回报。

而且年轻人也是未来主要的消费群体，而你可以比这些咖啡品牌更早的接触这些年轻消费群体，从大学校园就开始，这样只要你们坚持品质，着重服务，就能够抓住这些年轻消费者。

这样，即便是他们到了社会上后，却依然是你们的忠实客户。凭借这一点，你们就可以从校园附近开始向社会市场进军，从而快速的占领整个市场，与这些咖啡连锁巨头分庭抗礼。

在这方面可是有着非常多的案例，举一个耳熟能详的例子，玉米手机，它是怎么发展起来，最早就是从年轻人群体成长起来的。

通过争取年轻消费者，它一点点成长，最终成为了世界闻名的手机科技巨头，能够与很多大型手机厂商分庭抗礼，同台竞争，还还能够打的有来有回。

那么你认为他们靠的是什么？”

性价比？吴彤思索片刻，随即开口道。

吴浩闻言顿时满头黑线，然后问道：“还有呢？”

好像没了？吴彤想了想，随即摇摇头说道。

吴浩对此，无奈的摇头说道：“性价比只是一个方面，品牌营销才是关键，玉米从创立就是标榜自己是一个年轻品牌，是年轻人的品牌，充满活力，积极向上，从而才赢得了广大年轻人的喜欢。

这方面你可以多看看这方面的书，雪兵在书中讲的很详细。”

讲到这里，吴浩看了吴彤一眼，然后咳嗽两声说道：“当然了，你们也不能完全学习玉米的做法。他们完全是通过营销成长起来的，这种方式不能说不对吧，但也不能说正确。

当然了，必要的营销肯定是却少不了的，但是除此之外呢，也要有自己的东西，底蕴。这样即便是经历再大的风浪也不用害怕。

就拿与玉米有着鲜明对比的H为来说，它更加侧重的是技术，可能在营销上面和年轻群体的知名度上面，它比不过玉米。但是呢，却依靠着过硬的技术赢得了中年消费群体的信赖。

而凭借着自己的技术优势，H为曾经在市场上所向披靡，风光无限。即便是后来被针对，被打击如此严重，它依然没有倒下，而是坚强的停了过来，到现在依然是科技行业，通讯行业的巨头。

试问一下，像玉米这样的企业如果经历和H为一样的针对和打击，那么它能挺的过来吗，这恐怕就难说了。”

吴浩并没有把话说死，但是谁都清楚，在那样的针对下和打击下，像玉米这样的营销企业是不可能挺过来的。别的不说，就说一旦把芯片断了，那么以手机销售为主要业务的玉米必然会直接停当，然后很难坚持下去，因为没有其他的营收了。即便是有，也是杯水车薪。

而对于H为来说，手机销售业务只不过是所有业务中的一环罢了，虽然占比比较重，但并不是全部。离开了它虽然日子难过了一些，但还能过，不至于揭不开锅。

哥，那你们呢？吴彤好奇问道。

我们。吴浩看了吴彤一眼，当即摇摇头道：“我们你学不来，也学不会，更不好学，所以不要学。很多年轻人都想学我们，最终无不例外，全部都以失败告终了。”

(本章完)