第0229章 中港起项目，琢磨开国门！

1978年4月30日晚上，我接到文阿姨的电话，文阿姨说，马老板要约我在中港边境办事处洽谈项目合作的事宜。

然后，我跟小达商量这个事情怎么办？

小达有些忧虑地说：“阿才啊！现在，大陆要我们办的事情，都压倒你一个人的肩上了！中港边境保税区项目是马叔主管的利民项目，他肯定火急火燎要我们掏钱干活！同时，马叔的项目，好像也是CIA服务站的项目吧？！因此，我们应该让黎小虎、欧阳风行和薛美凤等这些靠得住同事和朋友，去负责中港保税区项目经营的具体事情，你只需要负责掏钱，把控经营的大方向就行了！要不然，羊城项目的事情一扑上来，你只能变成孙悟空了！但是，你不会七十二变吧？！”

我笑着说：“哎呀！最近，又把《西游记》看了一遍？！行！小达！以后，你做黎小虎、欧阳风行和薛美凤等的头吧！你负责领导和督促他们！以后，我重点负责羊城方面、投资方面的事情！这样，我们都不用做孙悟空了！”

大家笑了！

......

5月1日早上9点，在港口CIA服务站的停车场，我、小达、黎小虎、欧阳风行和薛美凤等乘坐一个部进行了民用改装成的CIA商务车，并挂上大陆的通关免检车牌，带上大陆海关的通行证等。

我们上车离开CIA服务站停车场，我们沿着北上公路去中港边境了。

早上10点多，我们通过罗湖边境口岸到达了马丰田他们的蛇口村附近项目办事处。

此时，这里已经挂上“边境口岸地区工业及商贸保税区项目工程指挥部”的招牌。

这个办事处是原来我们来过的招待所，此时已经改建和装修一新了，具备了接待外宾的环境和条件。

我们在指挥部停车场停车后，一个西装革履，文质彬彬年轻文职男生带我们去见马主任。

我们在一栋办公楼的一楼大厅里见到了，马丰田主任和谷雨农顾问等保税区项目的管理人员。

大家见面握手后，我们跟他们进入一个会议室里开会。

马主任笑着说：“阿才啊！你太不够意思了！你不跟我招呼，你蹬蹬跑去做了中南科技集团公司的董事长了！”

大家笑了！

马主任又笑着说：“唉！原本以为我们的中港保税区项目走在别人的前面了，没想到啊，又让别人捷足先登了！但是，我们不要紧！干活和打仗一样！靠真功夫说话！现在，我们是一群饿着肚子的狼啊！中港保税区项目就是一群群白花花的大肥羊啊！因此往下故事你们自己去想”

大家哄堂大笑！

大家恢复安静后，马丰田接着说：“要了我们不说废话了！阿才！我们中港保税区项目通过审批立项了！现在，这个项目一起到到位了，我们有土地、有配套设施、有管理团队，我们不用给任何做样子，这个项目正式启动了！所以，我们请你们来帮我吃第一只螃蟹！这只螃蟹好不好吃，你们自己知道！但是，你们对外必须说，我们的螃蟹是最美味的！”

大家又笑了！

我笑着说：“多谢马主任对我们重视！螃蟹是最难吃食物了，但是，只要我们有整套开壳、碎骨、剔肉、吸髓等工具！我们一定能够吃掉它！马主任，大家时间都非常宝贵啊，你说吧！我们应该怎么干？！”

马主任说：“好的！周董事长！去年10月1日我们在这里举行过一次关于保税区的研讨会！在那个会上，你们答应了帮我们这个项目做海外的招商引资调研，目前，你们这项工作做得怎么样了？”

我说：“马主任！上次会议之后，我们对港城劳动力密集型产业，例如，电子加工及制造业、服装鞋帽及箱包加工业、家具用品加工及制造业等三大产业的制造商、配套商和供应商等进行全面摸底调研，厂商对于入驻中港地区设厂经营有一定意向，但是，他们对于大陆方面，是否能够保证他们的货物、设备、资金、人员，在保税区内自由进出？！仍然感到非常担心！还有，他们普遍认为大陆在劳动力、土地和原材料等方面的价格，远远低于港城地区和海外市场！因此，我们项目招商引资方面，需要补足我们短板，彰显我们在经营成本方面的优势！这样，我们项目一定能够做成！你们先看看我们的调研报告吧！”

然后，小达将三本厚厚《中港边境地区工业及商贸保税区项目对港城工商行业厂商的入驻调研报告》交给了马主任他们。

马主任他们接到我们报告后，他们宣布暂时休会，他们在会议室里继续开会研究我们的调研报告。

他们让我们到一个客厅喝茶聊天。

欧阳风行笑着说：“唉！阿才啊，我觉得这个事情，他们做不起来！他们搞集体农场或者供给制那套东西应该很在行！但是，搞工业、商业和自由市场等这些东西，他们是外行啊！”

黎小虎说：“欧阳啊！你说话也太绝对了！大陆在商业和工业上也做得不错啊！原来他们认为不需要市场，只需要合理分配就能够解决社会的需要！因此，他们才不搞市场和商业，但是，现在大陆人有了新的认识，他们开始认为市场和商业作用和功能是不可替代的，因此，他们又把老祖宗的市场观念和商业手段拿出来了！你看吧！不出几年，台湾又变成大陆的小弟弟了！”

薛美凤笑着说：“唉！谁是大哥谁是小弟，关我们什么事啊？我们是生意人，只要我们感觉生意对我们有利，我们就做！感觉生意不合适，我们就走人呗！反正我们来这里听马大叔讲笑话，我们又不吃亏？！对了，我感觉他们这里做的红烧鱼、叉烧和扣肉等荤菜特别好吃啊！阿才！他们应该请我们吃中午饭吧？！”

大家笑了！

......

下午1点，在他们办事处的客厅里，马主任他们给我们发了一本《工业保税区项目介绍及入驻经营说明书》的宣传资料，让我们仔细阅读，然后，大家一起讨论！

宣传资料的主要内容是：

主标题是：内地的港城，港城的内地！

副标题是：一个大规模、社会化、现代化、自由的制造基地及商贸港！

一、项目总体规划：前期规划30000亩土地，建设海关隔离栏及口岸，园区内工业制造及加工区、办公及生活配套区（包括厂商办公，当局的教育、医疗、工商、海关、金融及行政等办公、商贸、员工宿舍和食堂等功能区）、园区进出口专用码头、专用海关陆路边检口岸、园区配套设施（包括交通布局、水、电力及能源等生产及生活的基本供应及保障）。项目中后期规划发展目标为，在中港口岸地区建成一个华邦特色的现代化，国际化的工业、科技及商贸的大城市！

二、海关服务：园区与港城地区通过港口及陆路口岸实现无缝对接。园区与港城之间货物、设备、人员及资金自由进出，免征关税！

二、金融服务：在园区内，人民币与外币实行市场化的自由兑换及流通。实行货币在园区与港城之间的自由流通。

三、配套服务：建设由当局管理的港口的货运及客运港口码头、陆路客货运口岸，保证园区与港城及国际间货物及人员正常及自由进出。

为园区建设配套的火力发电厂、供水厂、银行、医院、学校、酒店及住宿、购物商场、娱乐场所等生产生活配套设施。完善当局在教育、医疗、工商、海关、金融及行政管理等方面的现场服务设施及服务功能。

四、土地供应：一期以总承包方式，发包10000亩土地。该土地用于核心工业示范区的建设，容纳10万人就业。并包含或者配套上述服务内容（详见规划图）。当局提供土地征收、通路、通电、通水、通讯等基础服务，园区内设立工业厂房区、银行、医院、学校、酒店及住宿、购物商场、娱乐场所等功能去及场所。

五、土地政策及价格：租赁期限40年，单价2000元人民币/年/亩，40年租金8万人民币/亩，按照国家汇率折合美元价为4万美元/亩。土地总价4亿美元。

看完资料后，我们进行了讨论。

我说：“马主任，这是你们对海外厂商的一份承诺书啊！你们写在纸上事情，你们都能做到吗？”

马主任笑着说：“周董事长！这个保税区不是我们几个人事情！这个国家的事情！这是国家承诺，做不到事情，我们不会写在这张白纸上！在基础设施方面，我们一个100万KW的燃煤发电厂已经在建设之中，预计今年年底完工、试车和通电！承诺要建设的一级公路、港口、飞机场、国际长途电话，国际计算机互联网等，只要资金到位，我们马上动手开建，我们创造过很多人间奇迹！这些工程对我们来说都算什么事情！在海关、金融、社会服务等产业配套方面我们也做好准备了，你们在海外能做的事情，我们也能做！而且，我们要做得更好，我们能保证，只要敢入驻项目办厂办店经营，他们肯定能够挣大钱！你们要做事情，只是帮我们去港城摇旗呐喊，敲锣打鼓，把第一批先知先觉的厂商，帮我们赶到保税区里来就行了！剩下来的事情，我们来做！”

我说：“马主任！我们相信你们能够做到！你们想让我们怎么帮你们摇旗呐喊，敲锣打鼓啊？！”

马主任笑着说：“阿才！说实在话，我们想让你把我们项目一期开发全部承包下来，你们给我们交土地租金，帮我们建设园区基础设施、物业、厂房、市场等，然后，你们将这个园区的厂商和商户招满，而这个园区的管理和服务我们双方一起商量来做！这样，你们应该能够挣到更多钱吧！”

我说：“马主任！这个事情我们可以商量！请告诉我，你们准备以什么方式交付这些土地给承包经营者！”

谷处长说：“我们按照国际惯例，特别是港城的土地出让方式，进行土地出让出租！土地征收、平整、通路、通电、通水、通讯等基础工作，由我方来完成和配套！”

我说：“很好！你们承诺书上，项目一期的土地价格，你们是怎么计算出来的？”

谷处长说：“在制定此地的土地价格时，我们对港城土地政策和价格进行详细调研！报告上的价格是按照港城两年前，新界靠近中港边境的村地和荒地价格反算出来的。那里的地价两年前是14万美元/亩，140年使用权！这算成40年使用权正好是4万美元/亩！”

我说：“谷处长！我个人觉得这个价格不是很合理啊！第一，目前这里的土地价值与港城的土地价值没有可比性！新界边境土地确实如同这里土地一样偏僻和荒芜，但是新界属于海外经济圈范畴，新界有自由市场和资本市场的法律体系，并在国际金融、商贸及物流中心范围内，而大陆边境地区不是！第二，两年前，我在港城投资一个港口，拿了2100公顷即31500亩土地，价格是1000美元/亩，土地使用权为140年。按照官方汇率计算是2000元人民币/亩，但是，折合成40年租期，土地价格应该是471.4元人民币/亩，因此，两年前，港城荒芜土地价格是500元人民币/亩！这才是一个理想化价格！如果按照美元与人民币1:50的市场汇率计算，这个里土地价格只有20元人民币/亩，而且是140年的使用权！我还可以透露一个情况，我在港城开发建设31500亩的总投资也就4至5亿美元！而目前，你们10000亩土地总价已经达到4亿美元！而整个项目后续的开发建设还要投入资金吧？！那么，这个项目一期总投资应该超过10亿美元！这不是一个数学问题，这是现实问题！我希望你们能想明白了！否则，聪明的商人肯定不会帮你们干活！”

马主任笑着说：“周董事长，你确实是非常厉害啊！如果，你做不的事情，其他人更不敢做了！这样吧，你们让我们内部先商量一下土地价格问题！你们放心，我们不会被这泡尿逼死的！你们先喝茶休息，然后，我们再谈！”

大家笑了！

然后，他们去开会了，我们在客厅里喝茶聊天。

薛美凤笑着说：“阿才啊！你砍加太狠了，但又很合理啊！我担心，你会因此得罪他们这些大官啊！”

欧阳风行说：“唉！得罪更好，这样，我们可以不用干这个事情了！”

黎小虎说：“我觉得他们不会那么小气！这块已经荒了几千年了，他们也没有着急过！就是定一个合理价格而已，这个简单算术题他们不会算啊？！只要这里开发起来了，最终挣钱的还是大陆！如果，他们能够按照1000元人民币/亩，40年租金计算，折算成140年租金的定价方式后，这里土地价格就相当于3500元/亩，按照人民币与美元的官价汇率折算就是7000美元/亩！现在港城新界的平均地价是30万美元/亩，也是140年期限的使用权。中方边境地区的土地价格定在140年期限的使用权，7000美元/亩的价格上，我认为对港城厂商很有吸引力啊！阿才，你觉得呢？”

我说：“是啊！定价是经济学的难题啊！让他们来定吧！价钱合适，我们跟他们玩一把！价钱不合适，我们听完故事，就回去干我们自己事情吧！”

大家笑了！

......