第0254章 中南铺金路，港城起红盘！

1978年8月15日早上9点，我、小达、艳芳和可馨都在皓龙大厦上班，蔡京华、罗达智和罗达信从羊城中南基地港口回来，向我们汇报皓龙海运公司与中南基地港口开展客货运输联运的情况。

大家一起在董事长办公室的沙发上喝咖啡交谈。

蔡京华说：“阿才啊！最近，皓龙海运公司的客船、货船和快艇的经营牌照，我们已经办理好了，同时，皓龙海运公司已经在本港申请开通了本港到大陆近海、东南亚、东北亚、南亚及中东、欧洲、美洲西太平洋等各主要港口的航线！我们刚去羊城与冼叔和立德哥等，洽谈了《皓龙港口与中南基地港口客货运输联运合同》的签约问题，这个合同的内容是，羊城中南公司帮皓龙海运公司接到的内地海运业务，皓龙给中南15%的佣金提成，运费和佣金都以美元方式结算！皓龙海运公司的客货船停靠中南码头时，中南公司按照内地的价格标准，收取皓龙公司的停泊费、装修费、给养费、管理费和维护维修费等，这些费用，按照大陆官价汇率美元与大陆币1:2的价格，由皓龙海运公司给中南公司支付美元！冼叔说，这个合同涉及外汇结算的问题，他让你去找港城大陆银行的张惠民行长，洽谈如何在两地间互换货币的结算问题！如果，不能解决这个问题，皓龙海运公司与中南科技公司没有办法做结算啊！皓龙肯定要美元，中南要大陆币才能满足他们的经验需要！因此，这个问题是我们双方合作联运的障碍啊！”

我说：“好的！这个事情，我马上去找张行长商量！现在，我们的船能够跑什么航线？”

蔡京华说：“现在，第一批船员招聘已经到位了，他们都是有丰富经验船员，他们开始上岗试航作业了，现在，我们客货船跑南海周边及大陆沿岸的海港航线等，已经没有问题了！年底我们将全面开通到太平洋西岸、印度洋和地中海等各主要港口的中程、远程航线！”

我说：“很好！你们先把队伍建设好，建立完善管理制度和工作流程，你们注意要每一个工作细节，一定要做到精细化的管理！磨刀不误砍柴工啊！管理一定要管人管物，明代大儒陈眉公先生说过，不明法度，朝纲尽糊涂！不近人情，举世皆畏途！不察物情，一生俱梦境！你们是皓龙的管理者，你们一定下功夫苦练内功啊！”

蔡京华认真地说：“多谢董事长教诲！我们一定尽心竭力把每件事情干好！”

......

8月16日早上9，我、小达和蔡京华等到了本港中银张惠民行长的办公室，我们与张行长在沙发上喝咖啡交谈。

我说：“张行长！你们银行负责本港流通货币与大陆货币的兑换业务！现在，我们在本港的企业要与内地企业进行联营，你们能够帮我们解决货币兑换的事情吗？”

张行长说：“这个肯定可以！目前，内地不允许私人和企业在境内存储外币，因此，外币必须在境内换成大陆币，而这个兑换过程相当与用大陆货币币你们手上的外币买下来！现在，我们境内贸易公司和企业急需外币，因为，他们要用外币购买国际市场上的物资、商品和技术等！因此，我们欢迎你们用外币与我们兑换大陆币啊，现在，我们可以签订《本币与外币的互换合同》，这样，你们就可以在这个合同的框架下，开展货币兑换业务了，现在，本行只开展大陆币与美元之间的互换业务！”

我说：“张行长！合同的汇率是什么水平？”

张行长笑着说：“子龙啊！你是本港银行同业协会注册会员，加上我们老朋友了！因此，我们可以按照目前市场的平均价格，美元与大陆币1:10的互换汇率签定合同，美元兑换大陆币免收手续费，大陆币兑换美元要收手续费，1000万大陆币以下收取1%，1000万大陆币以上收取1‰！”

我说：“喔！明白了！外币宽进严出！兑换货币时，需要我们提供什么文件吗？”

张行长说：“是这个策略！你们用外币换大陆币时，要根据企业需要来兑换，用多少大陆币换多少！否则，你们在内地企业持有用不完的大陆币，你们要将这部分大陆币兑换成外币，必须通过我们的总行审批，因此，这个办事流程非常麻烦！当然，你们兑换货币时，必须每一次都提供一份《商业合同》文本，工商及税务部门的票据，或者内地企业使用货币的审批公函等！”

我说：“张行长！我们以什么公司与你们签定合同比较合适？”

张行长说：“子龙！你们以华龙实业发展有限公司与本行签定《本币与外币的互换合同》吧！华龙公司的本部在港城，同时，华龙公司在羊城也有分公司，而且，这个两个公司的主账户都在我们银行，这样，我们双方以后办事情都比较方便！我知道，现在，你们的公司跟内地商业交流越来越多了，你们在内地有中南基地、中港保税区等项目在经营，这些项目以后都可以纳入《本币与外币的互换合同》的框架下来管理！这样，对我们双方都有好处啊！”

于是，我以港城华龙实业发展有限公司董事长周子龙身份与张惠民行长签定了《本币与外币的互换合同》。

《本币与外币的互换合同》主要内容是：

本币为：人民币；外币为：美元。

兑换固定汇率为：外币与本币互换汇率为1:10，外币兑换本币免手续费；本币兑换外币，1000万元以下收取1%的手续费，1000万元以上收取0.1%的手续费。

合同期限为10年，从1978年8月16日至1988年8月17日。

签定好合同后，张行长给了我两份《本币与外币的互换合同》完本，两本《货币互换操作手册》。

张行长说：“子龙！你们回去让你们本部公司和内地分公司财务人员仔细阅读《货币互换操作手册》和《本币与外币的互换合同》，以后，大家按照这个方式操作就行了！”

办理完合同后，我们离开张行长的办公室，返回了皓龙港口。

到了皓龙港口后，蔡京华与罗达智带着一套《货币互换操作手册》和《本币与外币的互换合同》，乘坐我们自己快艇去内地羊城了。

我和小达带着一套《货币互换操作手册》和《本币与外币的互换合同》到皓龙大厦，将这些文件交给艳芳。

我说：“艳芳！现在我们与内地的正规金融通道已经建立起来了！你马上让华龙财务公司的办事人员学习手册和合同！”

艳芳笑着说：“好啊！这样，以后，我们与内地商业交流就方便多了！”

......

8月17日早上9点，我和小达与董军、黎小虎、欧阳风行、薛美凤和董蓝等，在皓龙大厦董事长办公室讨论金盘营销中心准备对外开放营业的事情。

薛美凤笑着说：“阿才啊！明天，金盘营销中心正式对外要开放，接受客户上门参观和登记了！前几天，龙哥已经把营销中心的现场交给我们，现在，营销中心里的广告、办公用品、沙盘等一批配齐了，各个服务区和功能区也具备了接待客人的能力！我们70多个销售及招商业务人员，已经完成了业务培训和模拟练习！营销人员向客户讲解项目产品，与客户进行成交谈判、签定合同等，已经没有问题了！你们有时间应该到现场看一些！”

我说：“好的！现在场外的广告和造势准备得怎么样？”

黎小虎笑着说：“今天下午开始，我们在本港主要电台、电视、报纸，以及闹市区的大型户外广告等将全面出街！现在，一些消息灵通人士已经跑到金盘营销中心进行客户登记了！在场内，我们准备好了礼品、项目宣传资料、签单业务合同及文件等！在场外，我们准备宣传造势活动和文艺表演！明天，商业大战就开始了！”

我说：“很好！你们这样大搞，明天，我们营销中心要来很多客人啊，安全保卫及治安方面你们准备好了没有？”

董军说：“这个问题请董事长放心！最近，保安公司新招聘了200多名新员工，这些新员工以前都具有丰富保安经验，而且，最近以及训练到位了！从明天开始，保安公司将抽调50多名保安精锐，进入金盘营销中心的场内及场外负责安保！现在，营销中心内外全部安装了摄像监控探头，场内场外已经处在我们的严密监视之下！同时，我们给各个商会、楼盘及码头等打了招呼，我们相信没有人敢来我们的活动现场闹事！”

我说：“好！今天，我们以客户身份去参观你们的营销中心，看看你们的业务员能不能搞定我们！”

欧阳风行笑着说：“好啊！阿才啊！说动了你们，你们要马上掏钱买单啊！我们等着拿佣金，发财啊！”

大家笑了！

我们讨论完事情后，黎小虎、董军等几个人去金盘营销中心现场安排事情了。

.....

中午，在皓龙大厦吃过午饭后，我、小达、艳芳和可馨，我们去了新世纪项目的金盘营销中心。

下午2点，我们到达新世纪项目的金盘营销中心。

这里的建筑物已经完全封顶，外立面已经装修一新，外广场的景观、雕塑及园林已经完全到达设计和施工要求，外广场有足够的停车场及举办大型活动的场地。

小达和黎小虎他们聘请的广告制作安装公司正在外广场上，布置和安装明天进行促销活动和演艺活动的现场。

我们进入，金盘营销中心内看到薛美凤、董蓝、黎小虎和欧阳风行穿着业务员的职业装，在指导知道与他们一样装着的几十名业务员在进行沙盘及户型讲解，以及成交谈判的演练。

他们看到我们进门都迎了上来，齐声喊：“董事长！下午好！”

我笑着说：“大家好！大家辛苦了！你们继续演练吧！我们看看就走！”

然后，薛美凤等带我们去参观营销中心各个办公室及设施。

艳芳说：“阿才、美凤！华龙财务公司派来的收银员也培训到位了，明天开始，这里有二十多个收银员负责收取客户认筹金、购房定金、购房款等业务！银行贷款按揭方面，现在港城的大银行都已经给兴海隆公司、新世纪公司、华尔德公司签定了《按揭贷款服务协议》，我们帮助客户办理银行按揭以及没有问题了，明天开始，协议银行将派服务代表进场，为我们客户提供按揭贷款服务！”

薛美凤笑着说：“好啊！只要有人收钱！年底，我们营销团队完成三个项目销售及招商目标肯定没有问题了，大家都等在过一个好年！”

大家笑了！

在金盘营销中心参观结束后，我们直接返回了玫瑰花园的家里。

到了家里后，我们在家里的客厅喝茶聊天。

可馨笑着说：“艳芳啊！我们的肚子越来越大了，挺着肚子太难看了，以后，我们少出门吧！”

艳芳笑着说：“好啊！从明天去，我主要在家里静养保胎！没有要紧事情啊，我们不出门了！”

小达笑着说：“唉！你们也不能整天待在屋里，已经到室外去散步和聊天，只有你们高兴了，肚里胎儿才会高兴！以后，他们长大了才会是快乐孩子！”

大家笑了！

.....

晚上8点，蔡京华和罗达智从内地羊城办事回来了，他们在家里客厅给我和小达汇报办事情况。

蔡京华说：“阿才！我们将货币互换合同和操作手册给文阿姨和冼叔了！他们已经带着合同去羊城中银办理了登记，现在，这个业务已经开通了！”

我说：“好的！那么，你们皓龙港口和船运公司找时间与中南科技公司签定《船运联运合同》吧！”

罗达智说：“是的！冼叔他们已经开始准备合同文本，以及办理《港口联运合同》涉及内地各管理部门的登记手续和业务许可证了！等他们办理好这些手续，我和京华就上去以他们签定合同！”

蔡京华说：“阿才！冼叔去中银回来后，跟我说，羊城中银谷雨农行长，让你明天去一趟羊城！他们要跟你商量重要事情！”

......