第0257章 招商进行中，步步有收获！

1978年8月24日早上9点半，我们开车到达了要考察的食品厂门口，刘安娜老板带着厂里主要管理人员在厂门口迎接我们。

她们接待我们非常热情和周到，刘老板在工厂的产品展示厅里，让我们品尝他们刚刚加工好各种糖果和点心，大家感觉盟军的食品真是精致和丰富多彩啊！

他们看到我们喜欢吃他们的糖果和点心，他们还给我们送每一人一个礼品包的糖果和点心，我们感觉刘老板确实是一个做生意高手啊！

然后，他们带着我们去参观他们的各种罐头生产车间，点心和糖果生产车间，以及各种生鲜加工车间，还有常温仓库和恒温仓库等工厂设施。

他们的生产过程都是在无菌环境中进行的，是国际上最卫生、最先进的食品加工企业，工厂占地5000多亩，拥有近两万名员工。

参观考察结束之后，我们在会议室进行座谈。

刘老板笑着说：“杰克将军啊！你们应该最先来我们这里参观考察啊，我是本岛盟军军品商会的会长，黄老板和张老板都是我的会员！你们怎么能不理我这个会长呢？！”

大家笑了！

我说：“刘总，非常对不起！小弟刚入行，不知道你们商会情况！以后我们来本岛一定首先拜访您！”

刘总说：“唉！昨天你们参观和考察了我们商会的两家工厂之后，我们商会连夜开了一个会议！会上我们上百家会员单位都表态了，大家都希望通过商会组团，统一去大陆羊城保税区等参观考察，并以商会名义以保税区方进行一篮子入驻经营谈判！如果，谈得好，明年我们这些会员厂商就开始着手搬迁工厂了！到时候，你们就可以吃到我们的美味糖果和点心了！”

大家笑了。

中午，交谈结束后，刘老板邀请我们在厂里的食堂吃工作餐，他们的伙食安排得非常精致和充足。

吃饭后，我们告别刘安娜老板他们，离开食品厂去考察枪械厂。

......

下午3点，我们到达了枪械厂，枪械厂的老板钱爱水等厂里管理人员在厂门口等候我们。

他们带我们去参观和考察这个枪械厂，枪械厂建设在一个山区里，这里有地方军的士兵把守。

工厂占地两千多亩，有6000多技术工人，有合金冶炼车间、热压成型车间、机加工车间包括车、洗、刨、磨、镗、钻、表面处理等精密车床一应俱全。还有组装车间、弹药加工厂、实验室和质检车间等，这是一个标准现代化枪械厂。

参观完之后，我们在厂办的会议室进行交流。

钱老板说：“杰克中将！这个枪械厂已经有二十年的历史了，我们业务主要为全球几个大枪械品牌做代理加工，我们的技术和生产能力在全球枪械行业已经打出名声，我们生产的产品已经成为欧美军队标准配置装备了！你们也知道，全球枪械民品市场的总量很小，而且是各地区严控此类产品！因此，如果我们离开军队的采购，我们这类工厂将很难生存！但是，目前，我们工厂的生产成本在不断吞噬我们微薄利润，我们已经喘不过气了！唉，等我们与盟军的供货合同到期后，我们准备将这个工厂关闭了！”

我说：“钱总，你们为什么不像刘会长他们那样，将你们的工厂搬到大陆羊城保税区去生产经营呢？这样，你们生产成本问题不是可以得到解决吗？”

钱总说：“杰克中将！这个问题我们考虑过了，因为，我们产品在什么地方都是严控，并进行技术保密的产品，虽然，这类产品的保密级别不高！因为，盟军与大陆原来是死对头啊，因此，这类产品进入大陆地区时，必须得到产品的技术提供商、代工商和采购商等多方面的许可证，同时，大陆方面肯定也要同意我们在他们地盘上开厂吧？！否则，我们去大陆开厂经营是绝对不可能！这些审批的手续，单单依靠我们厂商怎么可能办理得下来啊！因此，我们对搬迁工厂几乎绝望了！”

我说：“钱总！你不用担心，这些手续我们来帮你们办理吧！而且，我们保证肯定能够办理下来！如果，是这样，你们同意搬迁这个工厂吗？！盟军方面确实不想失去你们这样优秀的供应商！”

钱老板笑着说：“杰克中将！你们真是活菩萨啊！你们能够帮我们解决一系列难题，我们一定毫不犹豫地将我们工厂搬迁到羊城保税区去经营！”

......

下午5点多，交流结束后，我们告别了钱老板他们，开车返回下榻的酒店。

......

晚上7点多，在酒店吃晚餐后，我们在酒店会议室开会。

我说：“各位同事！我们在这里工作结束了！明天早上我们去东京，我们抓紧时间拜访完全部的客户，这样，我们腾出时间来与大陆方面商量如何接纳这些厂商的问题，大家认为怎么样？”

李强笑着说：“我同意站长的决定！站长真是英明神武啊！以前，我总是认为，站长能够办大企业，做大生意是因为他运气太好了！通过这两天以站长共事，我明白了，站长确实是一个难能可贵的企业家和商人啊！本人对站长大人神功已经佩服得五体投地了！”

大家笑了！

我说：“李部长过奖了！本人确实运气很好！当然，我的本事只是抓准了他们需求！人们都是为自己的梦想和需要而行动和工作的！谁都不可能为毫无意义的事情浪费时间、精力和金钱！这个世界从来都是这样现实！”

散户之后，小达通过办公室的电话预定盟军采购供应系统的内部航班，我们订单了明天早上9点的军用航班。

......

8月25日大清早，大家起床、洗漱、收拾行李、早餐之后，酒店的车辆送我们去军用机场。

早上9点，达到机场后，我们准点登上了军用航班飞往东京了。

下午1点，我们到达了盟军基地的军用机场。

机场接应人员送我们到东京市郊的军人酒店居住。

我们放好行李后，我们在酒店会议开会。

有了在台湾从事客户工作的经验后，大家讨论问题都能够抓住要害了，很快大家确定了工作方案，由于赵月芳、姜华、李强和贺天明的日语非常熟练，他们马上联系了本地主要供应商。

赵月芳他们联系好本地的供应商后，大家回房装着整齐，带着公务包等物品。

然后，大家到酒店大堂等待，正在到酒店来接应我们的供应商代表。

下午2点，我们在酒店大堂等候时，本地军需商会会长及十几个会员，他们西装革履地来到酒店大堂，迎接我们去参观考察他们商会和工厂等。

他们礼节确实非常繁琐，他们派了十几辆高级轿车来接我们！

我们上他们的车辆离开酒店走了。

不久，我们到了东京闹市区的一个大厦。

大厦门口挂着“东洋道盟军军需总商会”的招牌，我们在这个大厦的院子里停车后，他们带我们进入大厦，乘坐电梯，然后，大家进入了一个非常宽敞的会议室里。

在会议室的正墙上已经挂上了“欢迎盟军采购管理站站长杰克中将一行！”的英文及日文横幅！

我们进入会场时，他们员工都用日语欢迎我们，并整齐地给我们深度鞠躬！

我感觉他们的礼仪和情报工作都做得非常出色！

进入会场后，我们进行了相互介绍。

他们的会长叫井上松本，男，40多岁，小个子，人很干练，他的公司是盟军雷达及卫星信号收发设备的供应商。

副会长叫本田汇智，50多岁，中等身材，带眼睛，像一个教授，他的公司是盟军通讯设备的供应商。

还有几个商户成员，他们公司及工厂是为会长公司和副会长公司的配套协作厂商，他们生产集成电路光刻机、芯片封装机、高速贴片机、自动组装线等生产设备及生产线，以及提供集成电路、电子元器件和多层电路板等电子及机电元器件的制造商，他们都国际著名企业。

我们按照他们排位坐好后，开始进行交流。

由于他们的英语不好，因此，我们讲英语，他们讲日语，赵月芳及姜华给双方进行翻译。

井上松本会长说：“今天，杰克中将能够光临本商会，让我们感到非常荣幸！我们对你们表示热烈欢迎！”

大家鼓掌！

我说：“感谢松本会长、汇智副会长，以及各位著名企业家盛情接待！我们到这里目的是了解情况，倾听你们对盟军采购方面的困难和建议！希望，各位畅所欲言！”

井上松本会长说：“杰克中将！我的侄子井上岗是您的同窗好友！他在港城本商会办事处工作，曾经得到过你的无私帮助！我代表本家族对你表示感谢！你们在台湾的活动情况，我们已经得知了！我们在很多年前就已经遇到生产成本高居不下，采购价格稳中有降的严重问题，为了维护盟国之间友好关系，我们一直在亏本为盟军供应优质产品、物资和服务！”

我说：“松本会长！非常感谢你们对盟军多年的支持！你们需要我们如何帮你们解决困难？”

井上松本会长说：“杰克中将！你本人在大陆羊城创办了一个工业保税区项目，我们认为这是一个伟大商业计划！我们已经从港城日本商会办事处井上岗主任那里了解到，你们创办的羊城中南工业保税区项目的基本情况，同时，我们也派人调查了你们港城皓龙港口的情况！我们对加入你们的商业发展计划非常感兴趣啊！如果，你们能够邀请我们去港城和羊城对这些项目进行参加、考察和商务谈判，我们将感到非常荣幸！到时候，我本人将亲自带队前往港城和羊城！”

我说：“非常感谢会长先生！我们返回港城之后，将为接待你们访问港城和羊城而继续努力工作！我们将为你们加盟大陆羊城工业保税区项目的发展，做好一切准备工作！到时候，我们一定首先邀请贵商会去参观我们物流基地和保税区项目！”

对方热烈的掌声！

欢迎会结束后，我们跟着井上会长他们去参观了，位于东京市区的几家生产集成电路光刻机、芯片封装机、高速贴片机、自动组装线等尖端精密设备制造厂。

这是他们最值得骄傲的工厂了，这些工厂的自动化、智能化生产水平非常高，它们对每一个生产工序的质量控制都非常严格，而且已经实现了智能化、无人化、无尘化的生产过程，这些参观和考察给了我带来了非常大的震撼，我感觉他们已经掌握了未来的科技和生产技术！

参观结束之后，井上会长他们要款待我们吃日岛料理晚餐。

......

晚上7点多，我们回到居住的酒店，我们酒店会议室里开会。

我说：“各位同事！我们本次对台湾和日本供应商的参观和考察结束了！明天早上，我们返回港城！回去之后，我们要开始核算这两地区各类供应商生产成本及物流成本，提出解决问题办法和措施，并以此形成一个完整《两地供应商经营调研报告》，并向盟军物资采购供应总部汇报！同时，我们要开始策划和准备接待这些供应商，对大陆羊城工业保税区进行参观、考察及商务谈判！”

李强说：“好的！站长！关于成本核算的基础资料及数据等我们已经全部掌握了，解决办法和措施，这几天你已经说了很多次了！回去之后，我、贺天明、赵月芳和姜华等，一起来编写这个报告吧！您和副站长就不用在报告上操心了！你们重点考虑其他重要问题吧！”

我说：“很好！我和副站长负责筹备供应商到大陆羊城工业保税区去参观、考察及商务谈判的事情！到时候，大家一起参与这些供应商的接待工作！”

我们开完会后，小达马上预定了明天返回港城的内部航班，我们定到了明天早上9点飞往港城的军用航班，这样，大家都回房收拾行李和休息了。

......

8月26日早上，我们八人带着行李乘坐酒店机场大巴专线去机场。

早上9点，在机场，我们准点乘坐了内部航班飞往港城。

下午2点，我们到达了港城国际机场。我们出了机场，管理站的保安部人员接应我们返回了管理站。

下午3点，到了管理站后，贾达智、贾达信、李强、贺天明、赵月芳和姜华等回管理站宿舍休息了。

我和小达带着我们行李，开车回了玫瑰花园的家里。

回到家里，我们放好行李和简单洗漱之后，以艳芳和可馨在家里客厅里喝茶聊天。

艳芳笑着说：“哎呀！你们的办事效率真高啊！那么快就把事情办好了！”

我笑着说：“是啊！我们正好遇到了周瑜打王盖的事情，一个愿打一个愿挨啊！明天，我和小达就去大陆羊城，落实接待供应商接待、谈判和入驻等一些列问题！”

小达说：“是啊！盟军方面对这些供应商放行的手续应该比较好办！但是，大陆方面的管理部门，能否同意接纳这些供应商，我们确实没有底啊！如果，大陆方面拒绝接纳他们，我们这一次努力就白费了！同时，中南工业保税区招商，以及军需管理站的工作等都遇到麻烦了！”

我说：“是啊！可能我们要去京城向主管部门汇报这个事情！现在，我们只能多说好话，争取他们的理解和支持！否则，我们要费更大精力和时间去另辟蹊径了！”

小达说：“唉！另辟蹊径谈何容易啊！在世界范围内，能够生产这些产品，并提供此类服务的供应商，就是这些人了！”

交谈结束后，小达和可馨回他们家里休息了，艳芳也回房休息了。

我在家里办公室，用个人电脑给大陆特工总部的商务主管部门，写一份关于本次在海外为中南工业制造基地招商的情况、成果和意义的《中南基地海外招商及调研报告》。

......