第三百五十三章 逆风翻盘！（二合一章节求订阅）

李羽感觉棘手的，不是这次团购会不会亏钱，而是集团公司钱太多造成的困扰。

公司账上还剩五个多亿，那么多子公司眼巴巴的看着。

为了防止这帮人头脑发热乱花钱，李羽一直压着在。

苏琳作为第一个吃到螃蟹的人，她这笔钱要是没用好，其他子公司再申请资金李羽想压都不好压了……

头疼！

“那你后面有什么想法？”李羽问道。

苏琳叹了口气，有些泄气道：

“暂时也没什么好办法，就像你说的，信誉这个东西也不是一下就能建立的，我们毕竟不是zf单位，说什么老百姓都相信，是我太急了……”

李羽揉了揉脑袋，也是一脸无奈。

这个世界真是他玛的操蛋，明明摸鱼商城是真的想做点不赚钱的买卖，明明是互惠互利的双赢生意，可别人就是不相信！

要是zf单位搞这种活动，那还不得抢疯了？

李羽在心里骂骂咧咧的吐槽着。

忽然，他的眼神微微一眯，一条捷径浮现在脑海里。

网站的信誉确实不是一撮而就的，但如果有zf单位，或者学校做信誉背书……

他想到一个人：刘俊。

不过仅仅是他，最多影响到合淝地区的高中，这个用处不是很大。

摸鱼商城需要的，影响力最起码要覆盖整个徽州省。

当然，若是能再多覆盖几个省那就更好了……

心中有了初步想法，不过毕竟是找人办事，李羽也不清楚刘俊到底能不能搞定，所以他暂时没有把这个想法和苏琳说。

又好生安慰了苏琳一番之后，李羽开始琢磨着怎么找刘俊说这个事情。

……

帝都，京东总部

刘强东拿起秘书给自己的一份最新的友商动态资料。

正所谓知己知彼百战不殆，了解竞争对手的情况，关注四邻友商的最新动态，才能不断矫正和完善自己。

材料第一页，正是他的最大竞争对手——阿里巴巴。

看了几分钟之后，发现没什么重要消息，刘强东又开始看其他友商动态。

“咦？这个摸鱼商城居然想和我们抢电脑和手机生意？”

当看到摸鱼商城大学新生电脑和手机团购活动的时候，原本漫不经心的刘老板忽然坐直了身体。

电子产品，那是京东起家的根本！

就连巨无霸天猫和淘宝也撼动不了京东在这个领域的霸主地位。

刚刚看到有人想掏自己老巢的时候，刘强东还惊了一下。

不过，等看到对方广告费砸了上千万，结果只卖掉几千台电脑和手机之后，刘强东顿时就笑了……

“想法不错，胆子也不小，就是实力差了点，哈哈哈……”

笑完了之后，刘强东也并没有一笑了之，他指着摸鱼商城的活动材料，对着秘书道：

“你把这家公司的活动单独整理成一份材料，给分管电子产品的罗总发一份……”

给高管发材料，自然是让他们学习借鉴。

摸鱼商城做不好的活动，不代表活动本身不好，只能说摸鱼商城的平台实力不够强。

就这个大一新生电脑和手机团购活动，刘强东觉得如果换成是京东来搞，肯定能小火一把！

安排完一件微不足道的小事，刘强东也就没再过多关注摸鱼商城的事情。

毕竟，在他的眼里，只有杭州马才是值得他重视的对手。

秘书收到指令之后，不敢怠慢，连忙按照老板的要求整理摸鱼商城大学新生电脑和手机团购活动材料，然后转发给分管电子产品板块的罗总。

罗总收到材料，也是微微吃惊。

这个摸鱼商城好大的魄力！

单纯的售价就已经比京东同款商品略低了，再加上赠送20%的购物券，这是拼着赔本也要在京东碗里抢肉吃啊！

震惊之后，他又看到后面的销售数字……

呵，才这么点？

罗总立刻就笑了。

又来一个自不量力的竞争对手。

京东家大业大，罗总身为分管电子产品板块的负责人，自然不能随便什么阿猫阿狗竞争对手都要重视。

在发现对方碰壁碰的鼻青脸肿之后，罗总只是轻蔑一笑，然后就把这份材料扔到桌角了。

仍尔东西南北风，我自岿然不动！

就是这么自信……

……

这天，刘俊正在处理李羽慈善捐款的后续工作，突然接到老领导电话，让他立刻去一趟，十万火急！

刘俊被吓了一跳，什么事情，能让老领导急成这样？

刘俊也不敢多问，连忙放下手头工作，着急忙慌的赶到省教育ting。

敲了敲门

“呼呼”

“老领导，我来了，您有什么事情吩咐啊……”

刘俊一边喘着粗气，一边问道。

刚刚最后的五十米，刘俊是真跑的，要不然也达不到气喘吁吁的效果。

果然，看到刘俊一身是汗，气喘吁吁的模样，老领导脸上露出了和蔼的表情。

别的不说，就这态度，都值得表扬！

“小刘你来了啊，来，先坐着歇一会。”

这次见面，老领导明显比上一次客气了不少，原因嘛，自然是刘俊拿下李羽5个亿的慈善捐款。

单笔5个亿的捐款，创下徽州省的历史记录，这是可以写到省政府年度工作报告当中的政绩。

可以说，刘俊现在已经半只脚踏上合淝市教育局局长宝座了。

除了地位的变化，老领导今天之所以态度和蔼，也是因为有求于人。

一个全省高考状元奖励，一个5亿捐款，现在省直机关谁不知道刘俊和李羽的关系密切。

现在距离金童状元府小区售罄已经有一段时间了，然而状元府小区的热度不但没有减少，反而被有心人炒作之后变得更加火热。

能和全省一百多状元住在一起，越想就越想要！

特别是对于那些不差钱的知识分子、公务员家庭，诱惑不是一般的大。

一手房没了，不是还有二手房嘛？

于是，在一些投资炒房客的炒作下，金童状元府的二手房价格水涨船高，一路攀升到2万 ！

也就是在这个背景下，李羽特地留在手里的一百套住房，已经被合淝市机关单位的人托关系买下六十多套。

而今天，反应稍微慢一点的省直机关单位关系户，也把关系托到了刘俊的老领导这里。

等老领导把情况说完，刘俊这才有些为难的搓了搓手。

他才刚刚从李羽手里拿下5亿的捐款资金，这么大的人情还没还呢，现在又要找李羽买房子……

现在金童状元府的市场行情，一手房和二手房价格倒挂。

一手房价格一万八，二手房价格被炒到2万 。

虽然有虚高的嫌疑，但价格摆在那里，就算能砍价，没有2万也拿不下来。

在这种情况下找李羽，刘俊真的有点开不了口。

见刘俊一脸纠结的模样，老领导也知道他难办，但是没办法，谁让这里面有些人连他都不好拒绝呢。

“小刘啊，你也别有太大压力，李总手里要是没房就算了，要是还留着房子，肯定也是要卖的，卖给谁不是卖。

而且这次来找我的，都不是一般人，李总肯定会明白的……”

话都说的这么明显了，刘俊哪里还能推辞，只能先点头答应下来。

“那行，我回头问问李总。”

等出了领导办公室，刘俊坐在车里酝酿了一番说辞之后，这才拨通了李羽的电话。

“喂，李总你好……”

……

接到刘俊电话的时候，李羽坐在办公室，正在考虑怎么找刘俊帮忙。

呵，这还真是巧了！

李羽接通电话。

“喂，刘局，有什么指示？”

“状元府的房子？哦，之前陆市长介绍了一些客户卖掉了不少，现在剩的不多了。”

“十几套还是有的……”

“哈哈哈，卖给谁不是卖啊，行，我来问问财务还剩多少套。”

挂断电话，李羽忍不住呵呵笑了起来。

当初留下一百套状元府小区的房子，他也是觉得有升值潜力。

倒不是看上房价上涨那点钱，只是想着留一点房子，万一有人托关系找自己，可以做个顺水人情。

李羽也没料到炒房客这么给力，一通炒作，居然炸出来那么多关系户。

先是市zf一群人找到陆峰，李羽卖了66套出去。

现在又轮到刘俊，这次更牛逼，都是省里的关系……

对于普通人来说，关系户是深恶痛绝的一个群体。

但是对李羽来说，没有什么比关系户更可爱了……

这一下，省里、市里，李羽是赚足了关系户的人情。

别看这些人情现在看着不起眼，说不定以后什么时候就用上了。

不对，都不用等以后，李羽现在就有用得着他们的事情。

三分钟后，李羽给刘俊回拨了电话。

他也没说自己要找刘俊帮忙的事情，只是说现在手里还剩下最后的34套房，这些房子都可以卖，具体卖给谁，让刘俊他们自己看着办。

听到李羽的话，刘俊感动的无以复加。

这个兄弟可以处！

在得到李羽的肯定答复之后，刘俊又折返回老领导的办公室把事情说了一遍。

这一下，自然是皆大欢喜。

半天后，刘俊总算是搞定了34套房子的分配人选。

这些人用一万八的价格，买到市场价2万 的房子，心里有多高兴自然不必说。

金童状元府项目清盘之后，金童地产销售部并入摸鱼商城，剩余的一些办公人员，也全部搬到摸鱼科技公司一起办公。

未免夜长梦多，他们第二天就让刘俊带着他们一起到摸鱼科技公司签合同。

对于这些人，李羽自然是亲自出面接待。

等忙完了卖房子的事情，刘俊单独留了下来。

一方面是对这次的事情表示感谢，还有就是讨论慈善小学的事情。

“李总，这是我选定的一所学校，是原小学搬迁后留下来的，各种基础设施都齐全，只要人员配备到位，和正常小学没有什么区别，你看看有没有什么问题……”

既然原本就是小学，李羽自然也不会有什么问题，反正学校也不是花他的钱，他只负责贫困生的各种费用。

见李羽没问题，刘俊又说起小学命名的事情。

富豪捐款，无非就是为了一个“名”字，所以对于这所学校的命名，市里很大方的送给了李羽。

可惜，这个命名权送给李羽完全是浪费了，他总不能把这所小学取名“李羽小学”或者“摸鱼小学”吧？

“取名字就算了，我是取名废，你们自己随便叫什么吧。”

两人来回拉扯了两次，见李羽坚持不要，刘俊这才作罢。

捐了5个亿，连学校的名字都不要，这是一种什么样的精神？

刘俊都被感动到了。

“李总，有句话说的虽然有点虚，但我还是要说一句。”

“感谢你对徽州省贫困儿童做出的贡献！”

李羽笑着摆了摆手，“刘局你言重了，我也是农村走出来的，现在有能力，自然愿意出一份力。”

李羽说着，好似忽然想到了什么，然后又说道：

“其实不只是贫困儿童，我们公司最近还在针对大一新生做一个优惠团购活动，具体是这样的……”

“我们这个活动啊，完全是按照不赚一分钱的标准设计的，目的就是为了减轻大学新生的家庭负担。”

李羽虽然有往自己脸上贴金的嫌疑，但他有一点没有撒谎，那就是这次的团购活动真的没准备赚钱！

大一新生通过团购买电脑和手机，绝对比他们自己买要便宜很多！

关于这一点，已经对李羽人品有充分了解的刘俊是一百二十分的放心。

既然李总说不赚钱，那就肯定不赚钱！

刘俊满脸赞同的点点头。

“现在的大一新生，手机是标配，大部分人也都会买笔记本电脑，李总你搞的这个团购活动，真是家长们的及时雨啊！”

“对啊，我和公司就是想给家长们省一点钱，不过……

哎，我们公司毕竟是才成立不久的私人公司，就算我们宣传的再好，大部分学生家长也还是不相信，这就让我们活动的效果大打折扣了……”

“哦，这样啊？”

刘俊慢慢回过味来了。

李羽和他说这个……

能做到他这个位置，刘俊的大脑已经不能用才思敏捷来形容了，仅仅一个刹那，他就get到了李羽的意图。

帮忙？

貌似可以用合作来形容更恰当。

一如之前给全省状元发奖金，这个团购活动貌似又是一箭双凋，互惠互利的好事情啊！

zf出面，李羽配合出钱出力，学生受益。

至于李羽得到了什么隐形好处，他不在乎，也权当看不见。

只要学生们可以得到实惠。

而且摸鱼科技公司卖的是大品牌产品，完全不用担心zf声誉风险问题……

想到这里，刘俊当即表态道：

“李总，这个事情我认为非常值得大力推广！”

“这样，我现在回去就和领导汇报，我们市教育局牵头，不对，我来联系省教育厅，争取让教育厅牵头，动员全省高中，争取把你们的政策传导到每一位高三毕业学生！”

刘俊说着，忽然想到最近有不少其他省份的兄弟单位找他取经学习，他也留了不少联系方式。

既然是想还一点人情，他也不再藏着掖着，直接说道：

“其他省份的教育系统，我也认识一些朋友，我回头也一并联系他们，不过能有多少效果就不好说了……”

“好，那这事就麻烦刘局了！等这次团购活动结束，我让公司财务计算一下，一共给多少学生节省了多少费用，到时候专门写一份材料给你。”

都是聪明人，刘俊瞬间就明白了李羽的意思。

李羽要的是新客户，刘俊要的是政-绩。

两人相视一笑。

“哈哈哈，那行，我这就回去和领导汇报。”

……

刘俊这一天真是忙的脚不沾地，上午带着省里一群人买房，中午赶回市里和相关领导先汇报摸鱼商城大一新生团购的事情。

当天下午，他又马不停蹄的跑去省里找老领导汇报……

zf帮企业背书搞团购活动，哪怕是李羽说不赚钱说的天花乱坠，zf出于各方面考虑也不会干这种让人说闲话的事情。

但，谁让吃人嘴短，拿人手软呢？

李羽这边刚刚给省里送的34份人情的价值，这不就体现出来了嘛……

经过一番沟通协调之后，这件事居然只用了2天时间就打通了所有关系！

当李羽看到盖章红头文件的时候，差点笑开花。

这是什么？

这就是信誉啊！

京东的电子产品那么牛逼，有zf给他做过信誉背书吗？

有捷径可以走，不走白不走！

……

金童地产的销售团队，包括李小颖手底下的实习生团队，足足百人规模，现在全部投入到大一新生团购活动当中。

一台原价4999元的联想笔记本电脑，现在只要4800元，还能送1000元摸鱼商城购物券。

但凡是稍微了解品牌电脑行情的人都知道，这个优惠力度绝对是空前的！

一周之前，他们接受了几天的培训，在了解到公司的团购优惠政策之后，他们一个个信心满满，干劲十足！

这么大的优惠力度，不卖几十亿，都对不起我们一天50块钱的实习工资！

不得不说，在金童状元府大卖之后，这帮人都飘了……

然而接下来的一周时间，这帮刚刚飘起来的销售人员就被现实这个糟老头子狠狠教育了一顿。

市场，是值得敬畏的。

如果纸面上的优惠和活动都能在现实中完全实现，那大家还玩什么商业？

直接对比数字就行了，谁的数字好谁就赢……

李小颖给自己团队定的目标是10个亿，结果只卖掉2000万，成绩惨不忍睹。

她就想不明白了，公司卖的明明比专卖店便宜，那帮傻子学生为什么就是不愿意买呢？

其他学校的学生就算了，为什么连肥西一中，她的母校，她的同学，居然也不相信她？

不只是李小颖，她手底下的那帮高考状元，现在也一个个垂头丧气。

她们都是各自学校的天之骄子，原以为有他们登高一呼，学校那些同届的同学肯定会应者云集，然后买买买……

然而，现实却给了他们一个响亮的耳刮子。

销售成绩不好，销售团队士气低落，更别说那1000个网络兼职学生了。

他们在网上兼职就是冲着提成来的，现在电脑和手机卖不出去，人心立刻就散了，一千人现在还在坚持的，连一半都不到。

这天，李小颖如同往常一样，正在给网络兼职学生加油打气，忽然看到高中班级qq群滴滴滴的响个不停。

闲着也是闲着，李小颖随手点开qq群，正好看到班主任在群里@所有人。

“同学们，告诉大家一个好消息！”

“刚刚接到教育厅通知，摸鱼商城专为大一新生组织笔记本电脑和手机团购活动，价格非常优惠，品质有保障。具体活动内容如下……”

紧接着，还有一张教育厅盖章的通知照片。

看着qq群里的通知，李小颖揉了揉眼睛，嘴巴张的都能塞下一颗鸡蛋了。

“这……教育厅怎么会发这种通知？”

经过这段时间的社会实践，李小颖已经不是以前那个啥也不懂的小屁孩了。

她很清楚，这份教育厅的通知，意味着什么。

老哥到底是怎么做到的？

李小颖还没找到答桉，她手底下那帮实习状元们也纷纷惊呼起来。

“我的天！教育厅居然发通知了！”

“你们学校也发通知了？我还以为我眼花了呢？”

“李总太厉害了！连教育厅都在给我们宣传……”

“我觉得教育厅给我们宣传也是应该的，毕竟我们卖的这么便宜，根本就不赚钱……”

“哈哈哈，班级群里有个傻子，我之前让他在我们网站买他还不相信，非要去线下专卖店买，结果多花了好几百，现在还在群里叫惨呢……”

“哈哈，我这边也有一个……”

众人议论纷纷，笑声不断，一扫之前一周的颓废。

不过很快，随着不断有同学联系上他们，他们也没时间继续闲聊了……

另一边，苏琳看到教育厅通知的时候，整个人也是懵的。

“苏总，没想到你还有这个后手啊，你也真是的，早说嘛，害得我这几天都熬成熊猫眼了。”

刘丽丽拿着教育厅的通知，喜滋滋的跑到苏琳的办公室，丝毫没有注意到苏琳脸上的诧异。

说了半天没听到苏琳的回应，刘丽丽有些奇怪的看了过去

“苏总，你怎么了，身体不舒服吗？”

苏琳这才放下通知，缓了缓神，然后摇头道：

“没事，最近熬夜头有点晕，有这份通知，我们应该能接到不少订单，你抓紧去忙吧……”

“哦哦，好的，那我先出去了。”

刘丽丽不疑有他，点头就出去了。

苏琳又把通知拿起来反复看了两遍。

有了这份通知，徽州省市场基本上稳了，就算其他省依然没有什么起色，她这次的团购活动数据也不至于太难看……

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