第29章：理顺头绪

司徒格登亲自护送狄筱绡返回阿默德行政星的F19太空城，便匆匆瞬移离开了，狄筱绡一赶回F19太空战城主府，立即找来石颐拓，拨付一笔贡献点给石颐拓，让他支付给阵亡的十位机甲师直系亲属，作为抚恤金，安排光事业部优先录用十位机甲师的直系亲属。

石颐拓咬牙切齿的低声问候着腾格曼德的祖宗，这十位机甲师是石颐拓最为倚重的护身保镖，却惨死在卑鄙的腾格曼德麾下小喽啰手中，他们临死前都留言表示无悔于这次护卫行动，狄筱绡是位值得他们为之效死的英雄！

石颐拓面上挂着两行热泪，随同他的护卫们没有人去笑话石颐拓，反而觉得石颐拓今天格外像个爷们，纷纷擦拳磨掌，叫嚷着要为牺牲的兄弟报仇！

一名护卫提醒道：“腾格曼德这个混蛋，还挂着义军的名义坑我们人族抵抗力量，我们要将他的画皮撕掉，让人族同胞看到他的真正面目！谁才是人族的叛徒！”

石颐拓默默一点头，哽咽着说道：“小六子，你把他们传回来的影像和声频公布到交流论坛上，给腾格曼德曝光，免得更多的人族义军造其坑害！”

狄筱绡正在为这十位机甲师默哀，突然接到了父亲狄胜天的加密长通讯，让狄筱绡震惊的差点脱掉下巴，要不是茉莉美圣长公主出手灭掉那三个人族败类，那个超级基因病毒真的会研制出来，祸害人族同胞的，届时诸葛家族能不能研究出解药都是未知数！

菲利普勒是就那位防区司令级别的人族叛徒，按照茉莉美圣长公主获悉的情报，菲利普勒不仅和米多奇族有勾结，还和玛雅娜族有勾结，更加可怕的是这个菲利普勒只是一个分身，不好确定哪个是真身，而其中至少一具真身或分身拥有不弱于米多奇族族长的实力，甚至有能力对抗茉莉美圣长公主，这样的人物怎么可能是人族！他的身份和目的都是疑团重重！

狄筱绡有些犯愁这乱成一锅粥的局面，对于父亲交付的任务无从下手！事关机密，又无法向丁一、魏梅、任成功全盘托出请教运营方案，静心品读宋太平守护者留下的对商战的诠释：在我们故土有句古言，人外有人，天外有天！能够实现这个宇宙经济一体化的伟大经济体，未必是富仁集团（人族联盟经济体的前身），永远不要小视其他族群和我们人族的那些看似简单的平民，按照大数理论，将来超越我的高手，会在他们中产生！

我们的目光局限在这个宇宙，是因为我们所在宇宙的科技水平和修炼者最强实力，无法向更加广袤的星域延伸而已，在我们这个宇宙之外，还会有其他宇宙的，经过无数年的发展，会出现宇宙之间融合，流血冲突和商战对抗，会提升到新的高度。我是无法想象未来会是什么样盛世状况，也就无法向你描述商无止境是何种境界的体悟！

狄筱绡又从父亲狄胜天拷贝给自己的宋太平守护者商战中手抄本中，找出一段记录：

讨论如何花钱的敝帚自珍。

拥有时的快乐，和失去它的痛苦，哪一个更大？

怕麻烦是一种什么心态？

为什么穷人更穷，富人更富？

这三个看似风马牛不及的问题，其实背后都隐藏着同一种心理效应——禀赋效应。

这个理论就是行为经济学的奠基人以及决策心理学领域最有影响的学者之一理查德•塞勒教授率先提出的。

想要理解禀赋效应，先得了解行为经济学中，另一个更基本的概念损失厌恶。

损失厌恶：宁原得不到，也不愿失去。

假如你工作非常努力，天天晚上加班，为了鼓励你，领导特意打报告，为你争取加薪。

然而到了年终，辛苦了一年的你，却一无所获。你一定非常失望。

事实上，你什么都没有失去什么啊！努力工作却得不加薪的大有人在，为什么别人没有你那么失望呢？为什么经过一场想像中的得而复失后，你的心情比什么都没有发生时还要糟糕呢？

经济学家是这样解释的：假设你今天早上出门上班时的心情满意值是一百，忽然，你捡到一个大皮夹子，里面有一百元钱，心情满意值迅速上升50%，达到150。

可是乐极生悲，你迟到了，扣工资一百元，心情满意值下降50%，变成75。

一得一失，钱没有任何变化，但心情满意值却从一百变成75。

有人会说，这个计算有问题，为什么心情满意值不是加减某一个值呢，如果那样算，得而复失就没有任何变化了。

这就问到点子上了。

好比同样是捡到一百元，一个百万富翁和一个乞丐的感觉完全不同，我们拥有的东西是我们价值判断的起点。所以心情满意值的变化不是加减某一个值，而是乘除一个比例。

就像我们拿一万元炒股，亏损10%，再盈利10%，就变成了9900（反过来也是一样），凭空少了一百元。

上面的例子证明了投资决策心理中最重要的理论之一损失厌恶：

得到一样东西的快乐，通常小于失去一样东西的痛苦，所以我们不喜欢冒险，宁愿放弃得到的快乐去维持现状，也不愿承受失去的痛苦。

人生就是这样悲惨：你拥有一段恋情的快乐，一定小于失恋的痛苦；得到一个孩子的快乐，一定小于失去这个孩子的痛苦。

所以老庄哲学才告诉我们，不要去追求那些有价值的东西……

扯远了。我们刚才说，损失厌恶的前提是拥有一样东西之后害怕失去的感觉，它暗含着一个假设，你对自己所拥有的东西的价值判断，常常是非理性的。

理查德•塞勒的禀赋效应，就证明了这个假设。

敝帚自珍的“禀赋效应”

假如你同时有两份工作机会，别的条件都一样，唯一的不同是一份工作薪水高一千元，另一份每年多五天年假。

你觉得两份工作都可以接受，用经济学术语来说，一千元薪水和五天年假的效用相等。

其中一家先打电话通知你，你欣然接受，开始憧憬跳槽后的生活。过了一会儿，另一家也打电话给你。此时，你十有**会拒绝。

虽然几分钟前，你还觉得两者没有区别，但当你接受了第一份工作后，你已经拥有的一百0元薪水的效用就增加了，大于你没有得到的五天年假。

理查德•塞勒教授说，这就是禀赋效应：当你拥有一样东西之后，你对这样东西的评价会高于你没有拥有它时。

禀赋效应是损失厌恶心理造成的，因为失去这一千元薪水的痛苦，大于得到一千元（等同于五天年假）的开心。

旁边的学生开始插话，这算什么理论，国人一千多年前就把它总结成一个成语：敝帚自珍。

理查德•塞勒教授反问：那敝帚自珍有没有告诉你，为什么会发生这样的变化？

学生想了想，说：“其实也不是什么敝帚自珍，就是怕麻烦，不想改变自己的决定吧。”

理查德•塞勒教授毕竟是做学问的，喜欢穷追不舍：“那怕麻烦到底是什么意思呢？是指选择的成本吗？难道我们打一个电话说‘我接受了另一工作’要付出很大的代价吗？”

事实上，当禀赋效应让我们做出不理性的选择后，怕麻烦就只是一个借口。

如果你不理解不想改变现状是出于禀赋效应的非理性行为，而只是理解成怕麻烦，那么，当对方为了争取你，再给你加一天年假时，你很可能还是会拒绝。

把这个例子变化一下，当面对薪水涨幅大于30%的工作机会时，你会毫不犹豫地选择跳槽；但如果只有10%的涨幅，你通常会好好考虑一下跳槽成本。

可出于禀赋效应，我们会高估目前工作的价值，从而夸大跳槽成本。

那么，跳槽成本实际上是多少呢？

两倍获得的快乐才能抵消损失的痛苦

理查德•塞勒教授在说明禀赋效应时，做过一个的实验。

他让学生分成三组，第一组的任务是卖掉一个咖啡杯，第二组的任务是向卖家买咖啡杯，第三组的可自由选择，拥有一个杯子或得到同价值的一笔钱，然后让三组人分别给咖啡杯标价。

结果是第二组买家估价的中位数是2.87元，和第三组可自由选择的学生估价3.12元，非常接近。

而卖家估价的中位数为7.12元，高出一倍。再一次证明了拥有什么，就高估什么的禀赋效应。

理查德•塞勒等经济学家的很多实验中，都出现过大约2∶1的比例，于是得出禀赋效应的损失厌恶系数，两倍获得的快乐才能抵消相同损失的痛苦。

用这个系数解释前面的例子，当你答应了高一千元的那份工作之后，另外一家要多给你8天的年假（而不是原来的五天），才能让你改主意。

如果一个涨薪10%的跳槽机会，会让你犹豫不决（意味着两份工作的效用相等），那么说明跳槽成本其实只有薪水的5%。

不过，有人提了一个很有趣的问题：当我从自己的钱包里拿出五百元钱，买一双标价五百元的鞋时，为什么我对这自己拥有的这些钞票没有产生禀赋效应呢，为什么卖家没有对他的鞋产生禀赋效应呢？

为什么穷人更穷，富人更富？

理查德•塞勒是这么解释的：因为你知道，钱是用来花出去的，商家也清楚，商品是用来卖掉的，所以不会产生禀赋效应。

反过来说：当你对钱产生拥有感时，你就不能理性地面对花钱这件事。

穷人的钱是用来维持生计的，所以穷人常常对钱有拥有感，就产生了禀赋效应——花一百元钱的痛苦大于得到一百元商品的快乐；喜欢的东西没货了，竟然如释重负地松一口气。

而富人相反，他们的钱是用来生钱的，不停地进出循环，不会有禀赋效应的心理负担。

钱这个东西，一旦停止流动，就会迅速贬值。所以这个世界往往穷人更穷，富人更富。

同样，在做生意的新手眼中，商品和钱，是两样东西，卖得不好的商品，你让他打个折就像割自己的肉。

但在生意老手看来，它们都是财富的不同形态。所以他们更注重资金周转速度，该清仓甩卖时，毫不犹豫。

用一句老话说：钱只有被用掉了，你才拥有了它的真实价值。

屁股决定脑袋的非理性判断

“扪心自问，如果你是别人，你愿意和你自己合作吗？”

“想都不敢想啊，哪有这么好的福气……”

上面虽然是个段子，但禀赋效应确实让我们做出了很多屁股决定脑袋的非理性判断。

你是否曾经认为某某能力不如你，但升职和加薪总是比你快，默认为那个人会拍马屁呢？

你是否为领导用了别人的方案，而让你一周的努力付诸东流而憋屈，你认为你的方案明显比别人的好，领导是眼瞎了吗？

当我们处于卖家的角色时，我们是否高估了自己的作用？当我们身在买家的角色时，我们是否过于吝啬？

知道禀赋效应的存在，你的判断应该会更客观一点，心态应该会更成熟一点吧。