第32章 公众号设想

逐浪科技，会议室

乔诗诗穿着一件正式的职业套裙，黑裙裹住了她完美姣好的身材，白丝袜下的美腿在灯光下莹莹白皙，顺着美腿往下，是套在直筒靴里的玉足，秘书风的打扮让这位学姐相较于同龄学生有着特别的魅力。

而她这个时候也在承担着秘书的工作，坐在周岩身边坐着会议记录，她的身前是一台笔记本电脑。

这是逐浪科技的董事会，按照惯例花语和cmc的资方代表都要出席这次会议，不过两家资本公司对逐浪科技都是放养的态度，因此逐浪科技的董事会大多数情况下两家公司都是以远程会议的形式参加，一般情况下不发表什么意见。

这次cmc派出的参会代表是萧沐言，以总裁助理的身份参加，而花语资本则照例派出苏有容参加，至于逐浪工作室负责人周婉、微聊科技负责人顾远中、逐浪科技负责人张龙则全部出席会议。

“联通的事情大家怎么看？”周岩笑着问道。

“我觉得暂时可以不用理会，联通目前急需一款即时通讯产品来弥补它和移动电信两大运营商的差距，而现在市场上的即时通讯产品，要么就是大厂投资他们插手不进去的，要么就是刚刚起步没什么价值，也就我们微信要流量有流量，要背景没背景，适合他们跟进。”张龙笑着说道。

“柿子挑软的捏就算了，还要挑好柿子，怎么想的？”顾远中有些不屑。

即时通讯本就不是太难的产品，花点钱做好技术攻关就行，不过这种产品需要的是流量，微信能够起来也是因为各大互联网公司鼎力相助，现在微信起来了，联通就想来摘桃子，可能吗？

要知道这款产品背靠360，这是有多不把他们360放在眼里。

周岩：“收购肯定是不会收购，但和联通合作未必不行，国内三大运营商咱们必须得站上一个，不然光是通讯协议上就得被人家卡脖子。”

“没错。”张龙点点头说道：“企鹅当时也面临差不多的情况，因为协议的问题，经常需要维护，最后被迫和移动合作，用qq帮助移动引流用户去使用飞信这款产品，给飞信带去了几千万的用户，现在飞信的用户规模也已经破亿，如果不是移动内部拎不清楚，Im这个市场说不定真就成了移动的。”

周岩笑了笑：“飞信确实不需要考虑，他们的运营体制决定了他们的上限。”

飞信也就现在看着很牛逼，实际上没几个互联网公司看得上这款产品，移动的运行机制决定了飞信的上限，一个不能在运营商之间形成互通的产品，注定不能成功，哪怕后来移动开放了飞信的权限，给联通、电信的手机用户提供一个月五十条的免费信息接发量，那也是抠抠索索，没什么用处。

“现在已经乱成了一锅粥，很多公司也下场移动端的即时通讯，阿里、新浪、百度，都不知道他们在凑什么热闹。”顾远中有些无语地说道。

周岩心道明年还会更多，他笑着说：“他们做他们的，我们做我们的，我们做好产品内容和生态就行。”

移动手机端的巨大市场被关注到是迟早的事情，只要逐浪占得先机就行，目前微信已经稳定下来，只要实现持续创收，完善生态，慢慢发展就可以了，周岩唯一要考虑的，就是微信的功能性太强，会不会像前世一样被三大运营商联合针对，毕竟微信发语音消息和短信是免费的，只需要消耗一定流量就行，而这样的业务，是直接和运营商的业务冲突，前世的微信甚至搞出了信息收费的笑话来。

不过现在有企鹅挡在前头，周岩也并不是太担心，前世qq和微信的功能虽然相似但有些也相互独立，就像企鹅一开始并没有发语音消息的功能，是让给微信来做，而这一世企鹅却没管这么多，微信有些功能也被手机qq抄了过去，比如扫一扫、发语音什么的，当然微信也注册了相关的专利，企鹅也抄不了太多。

“联通方面现在的意思，是出资1个亿，承担60%的服务器运营费用，前提是出让30%的微聊科技股份，10%的逐浪科技股份，我想问问大家的看法。”周岩笑着说道。

“30%股份？这不是明着抢吗？”顾远中听到周岩的话，坐不住了。

30%微聊科技股份，要知道360现在也才差不多30%的股份，还付出了巨大的代价，联通想占这个便宜，未免太过不现实。

不过顾远中倒也没太过担心，他知道周岩对股份卡得很死，不可能答应联通的条件。

“通讯协议的话会有一些问题，因为要必须签一个，要么和三大运营商签，要么和港城签，服务器方面的话，我们可以自己搭建，现在逐浪还有1.5个亿的资金，应该可以撑得住。”张龙说。

他说的是应该，如果微信的用户规模再扩大，而找不到一个快速变现的方式，导致盈利和消耗不成正比的话，同样也有可能面对资金链断掉的巨大压力。

而要想搭建一个容纳上千万日活的服务器，至少也需要大几个亿的资金，逐浪现在还是比较吃力的，只能半搭建半租的形式吊着，但这个真不长久。

“周岩你的打算呢，需要释放一定股权给联通吗？”cmc资方代表萧沐言这个时候问道。

虽然是远程会议，但她的声音很清楚，而她和苏有容都是以小窗口投影的形式，与会的人都能看到她神情淡然，显然并没有在意联通这一回事。

“联通的胃口太大，如果能谈合作尽量还是谈合作，股份并不太想放出去。”周岩说。

“如果只是服务器和通讯协议的话，完全可以和港城建立，cmc可以主导，cmc可以不要微信的股份，不过逐浪控股的股份需要10%，如果答应这个条件的话，cmc可以承担90%的费用。”萧沐言说。

“逐浪控股？”周岩知道萧沐言这是盯上了自己的源头资本，源头资本控股的可就多了，小的有和暖暖共同投资的自行车加工厂，还有涟漪的轰趴公司，以及在沪市收购的晋云中文网，往大了说也有婉姐的洪城码链科技。

逐浪资本是他的基本盘，可不是想动就能动的。

“如果是逐浪科技的股份，可以股东会讨论稀释，逐浪控股的话就算了。”周岩直接拒绝。

逐浪控股说的上是他的私人公司，占了八成以上的股份，可不是想出让就出让的。

萧沐言似乎并不意外周岩坚决的态度，她改口道：“那就30%的逐浪科技股份，cmc可以帮忙解决逐浪科技在通讯协协议和服务器上的一切问题，不需要逐浪科技出任何费用。”

虽然是视频远程，但很容易从她的语调里听出一种自信，这是cmc的底气。

但很显然，同样也是‘狮子大开口’。

如果是普通的创业公司，资方愿意解决当前最大的难题，估计会兴冲冲地送上股份，毕竟在初创阶段，股份什么的都是虚的，但也正是因为太多公司选择像资方妥协，导致后面逐渐从老板变成了打工人，失去控股权，被踢出公司的案例太多，数不过来。

而现在cmc已经有了10%的股份，再出让30%，那就是40%的股份，接近一半，哪怕是除了cmc外的所有投资方共同稀释，也不是周岩能接受的。

苏有容这个时候轻笑了一下：“30%的股份，按照6亿估值来算，那也是1.8个亿，cmc会出这个钱吗？”

“自无不可。”萧沐言十分轻松地说道。

“这应该不是你能决定的吧？”苏有容冷哼一声。

“我全权代表慕容总裁。”萧沐言说。

苏有容：“所以cmc只会做趁火打劫的勾当？”

萧沐言平静地说：“这是等价交易，而且一切都是公平协商，如果花语资本有能力帮逐浪解决通讯协议和服务器的问题，一样也可以给出方案。”

苏有容有些沉默，虽然花语已经做到了洪城的龙头资本，但体量相对cmc来说还是小了一些，她不敢和萧沐言一样轻易保证什么。

周岩是她的闺蜜，现在却不好帮忙，苏有容心里也有一些歉意。

“怎么样，要不要考虑考虑？”萧沐言问道。

她既是问周岩，也是问逐浪科技的所有股东。

“先等联通的回复吧，并不急着做出决定，而且萧经理未免要的也太多了一些，逐浪并不是那么廉价。”张龙沉声说道。

“我没有意见，只是欢迎逐浪寻求cmc华人私募的帮助，我们一直以公平、对等的态度讨论问题，好了，公司还有事情，先挂了。”萧沐言平静地说着，然后挂断了视频通话。

cmc的视频窗口单方面黑屏。

“这什么态度。”

顾远中看向周岩：“我们周鸿总裁在港城的通讯服务商那里也能说的上话，周岩要不要考虑考虑，360要求的也不多，给点逐浪科技股份就行。”

逐浪科技的股份并没有对360开放，显然顾远中也想借这个机会打开一个突破口。

周岩笑了笑：“先谢谢顾总的好意了，如果真的没有办法，再找360帮忙也不是不行。”

“嗯。”顾远中知道周岩不会轻易松口，也没在意。

话给到了就行。

周岩看了张龙一眼，张龙瞬间会意：“顾总，接下来是我们逐浪内部的会议，还请你回避一下。”

“好说。”

顾远中十分识趣地起身。

像这种会议分先后开之前也有好几次，他并没有多少在意，带着助理离开。

而会议室内，也只剩下周岩、周婉、张龙、乔诗诗，还有挂在视频里的苏有容。

“都挺馋逐浪的股份啊。”张龙笑着说。

周岩也是无奈一笑：“如果谈钱还好，谈股份真的有点伤感情。”

“谁说不是呢。”

张龙这个时候说道：“目前微信的阅读小程序已经开发完成，目前暂时确定名字为‘逐浪文学’，我给大家展示一下成果吧。”

众人纷纷点头。

张龙起身来到演播台，插上U盘以后也开始给大家介绍微信的新的小程序板块。

“目前我们和晋云中文网合作，打造了属于我们微信的阅读小程序，命名为逐浪文学，可以实现代币直接充值，以及工作室的家园app板块悬赏币向阅读代币的转化，因为是代理运营模式，逐浪文学需要向晋云中文网支付50%的版权费用。”张龙展示着ppt说道。

“不错的功能，填补了微信的生态。”苏有容赞许地说道。

她也看女频小说，如果能在微信上直接看，显然比网页上看更省力一点，而且逐浪文学的排版做的也挺不错的，能适配手机屏幕，可以说得上一个小创新。

“有没有开发app的打算？”苏有容问。

“如果开发成独立app的话，就不是微信生态的一环，需要花费大代价去推广引流，而且对微信流量的维护也没有太大的作用。”张龙说。

苏有容点点头：“推广确实是个问题。”

目前微信也在推广中，如果贸然开发阅读app引流，说不定还会对微信的推广造成负面影响，这样一来还不如先开发成微信小程序来的简单。

“婉姐，家园app的业务，我觉得可以升级一下。”周岩看向周婉说。

目前省赛已经结束，国赛无非就是在原本基础上发展规模，相比之前准备省赛的时候，压力反而少了一些，乔诗诗也从代理社长的位置上退下来，专门负责周岩的秘书工作，而周婉则重新担起了逐浪工作室的运营管理。

“怎么说？”周婉问。

“家园app可以开发一个专门为学生服务的校园论坛，这个校园论坛需要一些校园大v来参与内容的运营，具体的形式可以参考国外的推特和脸书。”周岩说。

他又看向张龙：“师兄，微信同样也需要开发一个这样的功能，吸引一些用户投稿优质内容，并发展成大v。”

“或者说，我们让用户尽可能地投入到产品内容的制作当中去，成为生态维护的一环，家园app专做校园优质内容，而微信则范围更广一些，面向大众，而我们可以用大数据进行推流，给予数据更好的内容流量激励，帮助他们发展起来，这跟微博和贴吧很像，但我们完全可以做得更细致一些。”周岩解释道。

周婉似有所悟，想了想说道：“也就是说做盈利性质的自媒体。”

“没错，就是自媒体。”

“家园app做学生群体的自媒体平台，而微信则做社会性质的自媒体平台。”周岩笑着说道。

“家园app可以做成论坛形式，开发一些校园内容，比如校园歌手大赛、表白墙校花校草评选，这些都是可以展开的内容，而微信的话，也一样，不过更关注时政和社会热点，而这些自媒体用户，暂时可以定义为公众号，每一个用户都有开发公众号的权限，在公众号上发文章、视频、图片，然后我们作为广告投手，在这些公众号上投放广告，实现流量变现。”

“很不错的想法，用户来创造内容，我们负责为用户引流，而用户的内容，同样也可以为我们的平台引流，实现双向互补。”张龙说道。

“说到点子上了。”周岩笑着说。