第59章 口红不卖，只送！

罗卿雪拿出小镜子给曹诗佳照了照。

曹诗佳看着镜中跟以往完全不一样的自己，下意识的抿了抿唇，又拢了拢头发，脸上比平日里更多了几分自信，下巴都更加抬高了一些。

她的目光从镜中的自己身上挪开，下了很大决心说道：“卿雪，你这口红，怎么卖？我买一根。”

罗卿雪顺势笑眯眯的说道：“嫂子，我这口红不卖！”

曹诗佳：？？

“只送！”罗卿雪补充两个字道，“嫂子，你快回家去做饭吧，我去另外两位嫂子家送口红！”

她说着，晃了晃手里剩下的两根口红给曹诗佳看。

这下，曹诗佳倒是不好说要给钱的话了。

毕竟罗卿雪又不是只送她一人，她要是坚持给了罗卿雪钱，让江嫂子和吴倩怎么自处？

不过，唇膏钱她是打定主意一定要给罗卿雪的。

罗卿雪先去把口红送给了江嫂子，又去送给我吴倩，都用跟曹诗佳说的一样的话束打消了她们想要给她钱的念头。

她刚从吴倩家出来，到自家门口，就看到曹诗佳在那里等她了。

见到她，曹诗佳二话不说，直接就往她手里塞钱，“卿雪，你送嫂子的口红，嫂子收了，你的心意，嫂子也领了。

但是这唇膏钱，你必须收下！

嫂子可不能占你这么大的便宜。”

罗卿雪一拍脑门儿说道：“嫂子，瞧我这脑子，重要的事情忘了跟你说了。

我这唇膏可不是白送给你的，我有事情拜托你帮忙。”

罗卿雪问了这附近公社的种植情况，以及包产到户的落实情况后，认真的问道：“嫂子，我要做口红，就必须要有足够多的色素，也就是之前在你们学校仙人掌上弄下来那种虫子。

我想发动村民帮我种仙人掌养虫子，我教给技术，最后再回收虫子，你觉得可行吗？”

曹诗佳不仅是村小的老师，还是本地人，这个大院儿里，只有她对当地的事情最了解。

曹诗佳听完之后，不再纠结给罗卿雪唇膏钱的事情。

她微蹙着眉头，认真想了一下说道：“咱们这里的地刚刚包产到户，大家都想着赶紧种上粮食，有个好收场，全家能吃个饱饭。

你要让大家把好好的土地拿来种仙人掌，还养虫子，不当吃不当喝的，大家一时之间恐怕很难接受。”

这些问题，其实罗卿雪自己也思考过，但是做口红最好的色素就是胭脂虫。

胭脂虫既然能在学校的仙人掌上野生生长，也正说明这里的气候是适合养殖胭脂虫的。

曹诗佳说道：“卿雪，这样，我找机会先帮你打听打听，看看村民们的意见。

到时候我们先说服一两家比较有意向的，只要有一两家带头，并且有了不错的收入，其他人就好说了。”

罗卿雪点点头，“嗯，麻烦嫂子费心先帮我打听一下。”

“行。”曹诗佳起身，趁着罗卿雪不注意的时候，身手敏捷的把钱塞进了罗卿雪的兜里。

“这钱你必须要收，不然以后嫂子不仅不找你买东西，也不敢跟你来往了。”

曹诗佳的声音还在耳边，人影已经冲了出去。

生怕慢了一步，罗卿雪就又追着她把钱还给她了。

罗卿雪看着嫂子逃跑一样的背影，哭笑不得。

她摸出曹诗佳塞在她兜里的一卷钱数了数，五张大团结，还有六块钱的毛票，真的是一分都不少。

算了，她这钱还给曹诗佳肯定是不可能了。

待会儿她把唇膏和口红送到林小芳的店里以后，再去新华书店看看，能不能用这些钱买一些书，在学校里给孩子们设置一个读书角。

罗卿雪一边想着，一边随便啃了大半个早上蒸的二合面馒头，然后把做好的唇膏、口红收好，去赶班车进城。

她刚转进林小芳店铺所在的那条巷子，就看见林小芳在那里翘首张望。

林小芳看见她，立即眉开眼笑的上前接住了她的背篓，“卿雪，你可算来了。

我已经去印刷厂把包装壳领回来了，就等着你的唇膏送来，咱们就可以进行包装了。”

林小芳带着罗卿雪进店，就把一沓包装纸壳拿了出来。

白色包装壳上，只有一朵简约大气的素描牡丹，配上黑色柳体的卿雪牌两个字，虽然简单，却有一种山水画般意境美。

罗卿雪看了看包装壳后，觉得这样的包装壳包装唇膏还可以，但是要包装口红就太简陋了一些。

她的口红定价是五块钱一支，虽然比外贸商店那些进口货便宜很多，但也是许多普通工人十天的工资了。

她想了想，跟林小芳找了蜡笔，自己手绘口红包装壳上的图案。

等她把第一个包装壳手绘出来以后，林小芳震惊的看着上面富贵大气的图案和亮眼的颜色。

“哇，卿雪，你这画得也太好看了。”

她忍不住拉起罗卿雪的手，看了又看，“你这手到底怎么长的？咋这么能干呢？

又能做出这么好的唇膏口红还能画画，太厉害了！”

“噗嗤！”罗卿雪忍不住笑道：“小芳同志，也幸好是我没有尾巴，要是我有尾巴，被你这么一夸，尾巴指定翘到天上去。”

林小芳抬着下巴，挑了挑眉，一副与有荣焉的模样，“我的小姐妹厉害，当然要夸啊！”

林小芳现在无比庆幸自己那天在班车上慧眼识珠，认识了罗卿雪这个生意伙伴。

罗卿雪跟林小芳说笑了两句之后，继续埋头干活儿。

她这批总共做了80根唇膏，20根口红，唇膏已经卖给曹诗佳28根了，只剩下52根，口红她送出去三根，也只剩下17根了。

这17根，她还准备留下一根，找机会送给窦欣兰。

不光是感激窦欣兰，也是想让窦欣兰成为她在滨海贵妇圈子里的活招牌。

刚才她把唇膏、口红送来的时候，林小芳就已经在店门口挂上了，“唇膏、口红已到货，唇膏两元每根，口红五元每根”的牌子。

在她们对唇膏、口红进行包装的时候，已经陆陆续续的有人进来问，林小芳是销售的一把好手。

不仅能把唇膏、口红吹得天花乱坠，也能把顾客夸得心花怒放，而且还无师自通的想到了除法报价。

每当有客人嫌弃贵的时候，她不仅把外贸商店一根唇膏、口红是什么价格拿出来对比，还跟客人分析一支唇膏、口红可以用三个月，折算下来一天只需要花六分钱不到。

原本因为价格而犹豫的顾客瞬间就能被说服了。

只不过，一下午下来卖出去的都是唇膏，口红五元的价格还是让普通工人望而却步。

果然口红这种东西还是要打入贵妇圈，才能打开销路。

罗卿雪把十七个口红包装盒画完的时候，才发现天色已经暗下来了。

她心里“咯噔”一下，遭了，这会儿肯定赶不上班车了。

她急急忙忙的跟林小芳告别，匆匆往军区大院儿的方向走。

随着天色越来越暗，和路上的行人越来越少，她一颗心像是打鼓一般咚咚咚的直跳。

上次被王德迷晕，差点被欺负的场景历历在目。

就在她心里的恐惧不断扩大的时候，一辆越野车在她身边停了下来。