第十九章 加入会员

“哇，还可以这样吗？”

“我怎么从未想到过，姐姐你瞧，这条珍珠链，若是穿一条翡翠的，再带一条小红宝石的，或者呢，或者我把它带一串贝壳的。小贝壳打成磨成正方形的。”二楼雅间中的少女连说带比画。

“慢点说，慢点说，都依你，你若是喜欢，咱们就多买一些，”身旁的夫人服饰端庄华丽，一看就是带着家里的小妹妹出行。

“红婷，你看我带着珍珠的会好看吗？”

“好看，你戴什么都好看。”旁边的雅间同样坐着几个贵女。

“敢问掌柜的，这珍珠套链价钱？”三楼庆国公夫人陪坐在吏尚书夫人，户部尚书夫人，丞相夫人，刑夫人身旁，让小丫鬟大声朝下面问道。

“回禀各位贵人，这珍珠套链是一百八十两，锁骨链一百二十两。”

“掌柜的，这东西着实不便宜啊！”有大胆的女眷说道。

“这锁骨链贵就贵在它造型独特，技艺精巧还可互相重叠拼接，组成新的样式，这天下间除了我白玉堂，我敢说无第二家有的。”

“再说材质，各位，请看这翡翠、宝石，皆是上等品质，即使单拎出来也价格不菲。”

“确实，仔细望去这吊坠上面镶嵌的宝石着实是好。”自有识货的佳人出声回应。

“是了，我们家的东西自然是上上品质，若是有一点瑕疵都不敢端来各位贵人眼前，恐污了各位贵人的慧眼。”林金自信回答道。

上上下下都是悉悉索索的说话声，粉衣服的女生回怼到刚才说话的女生，“你莫不是买不起，跑这骗人来了吧。”

刚刚出言质问的蓝衣服姑娘气的脸色涨红，呵斥道，“说谁买不起，我不过是问问。”

“那你倒是买呀。”粉衣服的姑娘毫不客气。

眼看二人开始争吵起来，林金要搭茬解围，蓝衣服姑娘一拍桌子，对着他的说道。“掌柜的，把那珍珠项链和翡翠锁骨链各给我包一条。”身旁的丫鬟极有眼色地上前递出荷包里的银子。

旁边的贵女一看，已然有人下手买了，也生怕自己下手晚了抢不到，立刻也跟着说道：“掌柜的。那翡翠锁骨链也给我包上两条，还有套链。”

“那单独的锁骨链不加任何吊坠的卖吗？”另一位浅蓝色衣服的姑娘问道。

“卖！自然是卖的，”林金脸上的笑意止不住，“我们这儿分了不同长度的锁骨链，但价钱都是一样的，吊坠也可单独购买。”

“这是本店推出的画册单，烦请各位看一看。”

十多位店小二同时步入大堂，手中都捧着一寸来高的画纸。

二三楼的雅阁中，同时也响起敲门声，林金接着说道:“各位贵人，请看画册，本店会按每一旬或是每一月推出新品。新品的造型样式都在这画册之中。也会特别注明数量。若是各位有心仪的，即可传店小二，小二自会将贵人所选择的项链饰物送到各位手中。配合着桌子上的铜镜脂粉等等，可供贵人试戴。”

“啊，这方法好，就不用上上下下地跑着看这些东西了，坐着，我就能将你店里边所有的首饰都看个遍了。”

“是的，贵人，本店主打的就是服务至上，只要您有需求，我们定使出全力满足。”

“好，好，”

“这样真不错。”众人赞许道。

“这锁骨链又细分多达十多种，有元宝锁骨链，瓜子链，光面扭瓦片链，立体瓦片链，米子链，肖邦链，日食链等等，均有绘制画像，供贵人们翻阅。”

“哇，这是什么呀？”

“怎么从未见过？”

“别说，这东西倒是新奇。”一楼的女眷们相互惊叹着。

“瞧瞧，这单单一根链子，就有这么多花样，青青啊，真是一不出手则一出手就一鸣惊人呐。”李相夫人说道。

庆国公夫人脸上的笑意止不住地荡漾，说道：“我家青青啊，那是低调内秀。”

“瞧瞧看，把她欢喜的，就跟是她的亲孙女儿一样。”户部尚书夫人打趣道。

“瞧你这话说的，那青青于我，就是我的宝贝亲孙女儿。”庆国公夫人不乐意了。

“是我的不是，我给老姐姐赔罪了。小二，把这一本画册中的链子一样都给我拿一条包上，送到我府上去，如此，姐姐您可满意了。”户部尚书夫人同她开着玩笑。

“什么叫我满意了？这明明是你喜欢我们青青的推出首饰。”庆国公夫人说着。

“对，我喜欢极了，正好儿可以拿回去分给家里小辈。”

“也给我拿这十样，”李相夫人说着，“我家中人丁单薄，回头啊，让小辈们自己来调，这十条就送往宫中了。”

“那我拿这十五样，”刑部尚书夫人说道。

“这一半都给我拿着。”吏部尚书夫人说道。

小二一人拿不下也记不住这么多，庆国公夫人让大丫鬟陪同着下去准备东西，一楼大厅，林银在后厢房准备着贵女们点的首饰，一一分装包好，小二和大丫鬟同他说完，他立刻在早已准备好的红布上书写，再由小二送到林金手中，他大声对各位说道，“各位，各位截至目前户部尚书夫人是最大的买家，在咱们店儿整整购买了五万两的锁骨链。”

“下面只要是在咱们店购买了一千两以上的项链都会有厂名，让大家都知道。我们白玉堂力的宗旨就是求尽善尽美，让大家满意。”

“这，我真真是出了一回风头啊！”户部尚书夫人惊诧的说道，“青青的小人儿还真是颇有想法，这样一来，就算是为了面子，下面的贵女也会争相购买了。”

此话一出，在场所有的人都坐不住了，争先恐后地跟小二说要哪一种，生怕自己说晚了，排名又排在后边，像这种争奇斗艳的场合，谁不想独占鳌头？只是这户部尚书夫人出手太过大方，第一名是拿不到了。

林金又抛出重磅炸弹，“本日闭店后会另写一横幅挂在店门口，分列今日最大的买家前三名及前二十名。只要今日消费超过一万两，我们赠送白玉堂酒楼的终身制会员。是全家都可以享受的，更有会员惊喜福利，如隐藏菜、私房菜等等，大家可以看一下。”店小二们鱼贯而出，再次为每桌都送上会员制福利的详情书。

“这会员制是何意啊。”有人不解。

“会员制，是一种身份的象征，可以给大家打的比方，如两组顾客同时预订酒楼的雅间时。会员拥有先行预定的权利，还可享受酒楼所有消费打八折。”

“有拥有先于旁人的优先权，总的来说凡是白玉堂旗下的店铺买东西都可享八折优惠。”

此话一出众人更是眼热，“我要这个，这个还有这个。”紫衣少女迫不及待的说道。

同桌的另一名少女也生怕自己买不到。跟着她说道：“她要的我全要了，另外给我加一份这个，这个。”手指上下翻飞，画册在她手中翻动着。

由他选好的画册统一交给了店小二。小二抱着东西匆匆走下去，嗯，不一会儿将她所要的首饰一一摆放在桌子上。这一桌的少女已然沉浸在试戴当中，无法自拔，仅凭着屏风自然是无法隔绝她们的说话声。

整个一楼顿时炸开了花一样的喊道“，这里，店小二来这边，”

“这我也要拿这个画。”

“这边，这边。”

“这，这里来，”

“这里来，

“小二来我这里。”

二楼三楼所坐着的贵人们自然也不甘落后，全都吩咐着雅间中随侍的小二拿来首饰。

“张氏贵女消费一万两。”

“赵氏贵女消费一万三千两。”

“李氏贵女消费七千六百两。”

“黄氏贵女消费八千五百两。”小二不断的唱名，被念道名字的无不趾高气昂的看着四周。

“刘氏贵女消费三千两，”小二此话一出，刘家女被众人的目光打量着，立刻涨红了脸补充道，“我，我还没买完呢，再拿画册来。”

四嫂嫂林苑儿等一众贵夫人，坐在三楼，“怎么样？几位姐妹可有中意的？青青说了，只要几位看得上，全部不收银子。”

柳家夫人打趣道，“哟，是青青不收银子呀，还是你替我们给银子呀？”

“你瞧，你这还外道什么呢？她虽然不收，但我也得给呀，几位姐妹还同我客气什么？”

王家夫人追问着，“这真是你家那个未出阁的青青郡主的主意？我看今天这一出出的做法，不亚于一个在生意场上摸爬滚打多年的人了。”

“我家青青是蕙质兰心之前，缠绵于病榻。现如今就像游龙入海般自由自在了。别说这些个好话，赶紧说，都要什么？”

鞭炮声再次响起，留守在前面的小绿也回来了，“小姐，今天真的是万人空巷，百姓们一个接着一个有序的排队入场，每个人都是东瞅瞅西看看的，一副吃惊的样子，店小二们连口水都说干了。林金大掌柜说了，按照这样的情况，最起码来的人中十个人最起码能成交六个人的大单。”