第86章 冲鸭——

“两种规格，小瓶，68文，五次量，大瓶，108文，十次量，茶分红茶，绿茶和乌龙茶三种。我跟姐姐是一见如故，因此，我直接给出最低价，小瓶55文，大瓶85文。”

“倘若我只要一瓶？”

“那就送给姐姐，当交个朋友。”

“你这桃夭，不算贵，也不算便宜，你今天说了这一通，我怎么都得卖你个面子，这样吧，如果你肯给我写几首诗，我就考虑考虑。”

“什么诗？”

“随你咯，不过得让我的娘子们，压过玉枝阁那些冰美人？”

“姐姐……诗这个东西，不是说写就能写得出来，随便写写，那不跟鸿文馆的孩童一个水平？”

“桃夭茶，小瓶，大瓶，各要一百瓶。”

“姐姐豪气！诗我尽量写，下次来交货的时候，一同交给姐姐？”

“下次是何时？”

“姐姐想什么时候要？”

“尽快。”

“我马上让人送一批来，剩下的五日内交付，那姐姐咱们先把协议签了吧？”

协议随身就带了，由芳草写好，留有买家名称和具体数量金额等空余，她借了笔，努力写好自己的名字——第一笔大单啊！

小瓶，55文，合计5500文。

大瓶，85文，合计8500文。

整个单子合计14000文，也就是140贯钱！！！

开心到起飞~~

赶紧哄着丽娘签了协议，拿了3贯钱的定金，蹦哒着跳出了繁花坊！

3贯钱得有二十多斤，虽然沉了点，心情依旧可以飞起来！

毕竟，她现在的身价不过六十来贯啊！

马上就要到两百多贯咯！！！

冲鸭——

话又说回来，不要以为这钱来得十分容易，在玉枝阁的时候，她就跟小厮丫鬟打听关于繁花坊的事情，作为头号竞争对手，他们的消息应该比较多，就得知丽娘的事。

虽说几人口里的丽娘，显得低俗又冷血，但她听出了些不一样的东西。

真人跟她的预判更加符合。

有了繁花坊这一大单子，再去淮安其他青楼，事情变得简单许多。

话说——江南三十六坊，江北七十二阁。

淮安里中高档青楼还有十几个。

趁着红打灯笼。

三天时间，一口气跑了十几家青楼，甚至于晚上就歇在那里了，第四天的时候，她带孙大陈志诚等人去繁花坊送货。

诗写了一整页。

丽娘细细看时，她正在清点尾款。

铜钱换成了金银锭。

扫一眼木匣子，随即关上，拢共几斤而已，一定要抱在自己怀里。

其余青楼定量不如繁花坊，一直跑到月底，每个青楼十几瓶，加在一起，差不多有150瓶，主要是小瓶装，洪家村那边正在加班加点的出货。

就在她从繁花坊拿到钱回去的第二天。

蔡戌则来了。

“恭喜柳掌柜，贺喜柳掌柜！”

“铺子小，咱们去茶馆坐坐？”

隔壁街的茶馆，寻了个角落，两人坐下要了杯清茶。

“蔡某近来忙，才回江洲回来，不料柳掌柜又干了件大事！我还是从我家夫人那里，得知柳掌柜新开了个铺子！”

“刚才没来得及，一会儿回铺子给嫂子捎两瓶。”

“那就替内子多谢柳掌柜了！”

“蔡兄近来忙何事？”

“江洲那边……唉，估计今年冬天不好过，咱们不说这个，蔡某今日来是跟柳掌柜谈个生意。”

“噢？”

“那就直说了。我有个堂兄，在东洲那边做生意，小生意，什么都做点，近日来了趟淮安，恰好买了一瓶桃夭，堂兄想我搭线，将桃夭卖到东洲去。”

“蔡兄听过这句话吧，做熟不做生，你堂兄我不认识，但我认你，合作没问题，可有个事，我得先跟你说清楚。”

蔡戌则松了一口气的模样：“什么事？”

“吃桃夭茶就是图个新鲜，待到明年，卖货的商家一定不止我这一家，令兄想好了，就要立马行动，晚一天，那就少赚不少钱。”

“价格上，不知柳掌柜能不能优惠些？”

“咱们是熟人，这是当然。”她凑近了，嘘声说道：“给你透个底，桃夭一共只有一千多瓶的量，最多，我能分300瓶出来，而且，我建议都拿大瓶装，毕竟只有那么多。”

“物以稀为贵？”

“蔡兄真是聪明人！”

“价格？”

“你知道大瓶怎么卖的吗？”

“铺子里是108文一瓶，其他地方……”蔡戌则嘿嘿笑了笑，接着说道：“对不住了，蔡某打听了一番，那是85文一瓶。”

她点头道：“一次性拿300瓶，给你这个数。”

手指沾了茶水，在案上写下个数字。

“多少？！”

芳草简直是目瞪口呆：“一瓶五十五文！”

“你没听错，冷静点。”

“怎么冷静？只卖五十五文，我们少赚多少钱啊！”

周沛霖含笑安抚芳草：“掌柜的定是有她的想法。”

“薄利多销，合作共赢嘛，来，我跟你好生说说……”

说得直白些，桃夭茶，没几毛钱技术含量，确实是图个新鲜，噱头是“排毒养颜”，口感是“清新香甜”，不过是茶叶 桃干 冰糖的组合。

她能卖，明年就有别人卖。

再加上丽娘在她的热情提议下，正筹办繁花坊的活动，要不了多久，桃夭就能有一定知名度。

没错，知名度是给【桃夭】。

淮安是这样，以后有其他产品，如何卖到其他地方？

蔡戌则递来个枕头。

价格给到那么低，几乎对半分，她只有两个要求。

第一，市场价不能低于108文一瓶。

第二，保证桃夭茶的品质，如有破碎等情况，她给退款，但东西不再卖出去。

蔡戌则答应了：“做买卖讲究个细水长流嘛，都要顾及个名声。”

三天内交货。

最新一批货，交给了蔡戌则。

蔡戌则给的是金锭。

存货剩不了几百瓶，铺子里还得保证售卖三个月的时间，隔一阵子只能每日限购了。

她整日忙着跑业务，芳草化身运营 财务总监，安排孙大运送货物调配，每日核算小洞天和桃夭的收入，到十月底，小洞天竟然还有8贯的盈利。

“每日核算太麻烦，你可以教沛霖记账，每半月，你再核查一次账务，等他们熟练了，你就让他们一月交一次账本。”