第749章 讨价还价

得，这话还非得这么解释了是吧。

申春生都不由有些无语了，看向了肖巧兰。

肖巧兰也苦笑了一声说：“申哥，我这朋友他说话就是这么直接……这样吧，您可以提个条件，我跟他合作这么久，他是什么人我心里有数，只要是跟他合作，他绝对不会亏待的，这个我可以保证。”

申春生想了想，这才开口发问说：“我先问一句，你想做到什么样的地步？全省第一吗？”

李池直接就笑了起来说：“申哥，那你可把我想的有些眼界小了一些，全省第一？第几这种话我不敢说，但是我想的是国内任何一个城市都得有我们的药膳煲，除非是那种很偏僻的，我们无法运送我们的食材过去的那种才没有。”

申春生惊讶地看着李池，这个年轻人其他的不好说，但是这志向倒是挺大的呀。

比自己都敢想。

“你这想的倒是挺多的，但是你知道做到这些有多难吗？”

“是很难，所以才请你出山嘛！”李池适时地给了一顶高帽子。

这边申春生哈哈大笑，不容易，我终于得着了一顶高帽。

“那你现在有什么安排？”申春生发问说。

“我现在要走的一步就是想要把我们陆安地区的市场给拿下，同时也是为了验证我们这个药膳煲到底除了我们这里之外还能不能开出去，就是这么简单。”

“那么你有什么样的方式呢？”

“你是说哪一方面？”

“你要开分店，那么你选择用什么样的方式呢？是自己直接开分店，派店长去管理呢，还是与别人合作，让他们借用我们的品牌，之后你再给他们一些分红呢？”申春生发问说。

“你觉得哪种方式好一些？”李池发问。

申春生笑了起来，这个家伙倒是聪明，自己不答，直接反问自己了。

“申哥在这行做了这么久，又三次创业，应该有着很深的体会吧……”李池继续笑着发问说，“刚好可以给我们讲讲，我们也是很想知道的。”

“我这可是钱买来的教训呀……”申春生笑着说，“你现在让我说出来，那你不是一分钱不花就买了我这么多钱换回来的教训吗？”

“申哥，账不能这么算，我现在在买你的教训，你要是去我们那里工作，那我们不是一起规避了这个教训吗？”李池很坦诚地说，“你看我们都谈的这么投缘了，我觉得你要是不去我那里工作都对不起我，真的。”

肖巧兰不由笑了起来。

申春生想了想才开口说：“现在是有这么样的一个问题，如果你是自己开店，指派对一个店长去的话，你会遇到两个问题，第一，他可能上进心不够，混日子。第二，他可能会在账目上做手脚……”

“如果你与别人合作，那最简单了，他可能目的不是想合作，而是想从你这里学到东西，然后就跑路了自己再去开店，就是这么简单。”

李池想了想，这才笑着发问说：“我想知道，申哥三次创业，用的是什么办法？”

“两种都用过，但是都失败了！”

“那我们就不用想那么多了！”李池开口，很诚恳地说，“那我们想怎么来就怎么来，有可能你做的那些可能都是没有什么用的，可能你的失败单纯就是因为你的产品不行，而不是你管理上出了什么问题。”

申春生顿时尴尬了起来，你这什么话。

肖巧兰不由一笑，“申哥，人家这是肯定你的能力呢，你说说你要是有这样品质的菜品，你认为自己还会失败吗？”

申春生这才认真地思考了起来。

是呀，你说我要有你这样的菜品，那么我会失败吗？

他不想倒还好，这么一想真就深入过去了。

“申哥，你觉得我说的有没有道理？”李池再次开口打断他的沉思说，“要是我们真就这么来的话，我觉得我们还是有很大的机会成功的，至于你之前的那些经验，可能会跟不上……”

“那你决定走哪条路子，你最起码有个大概的想法跟我说吧……”申春生沉吟了一声才说，“我这个人也是从实际里杀出来的人，我做这一行的经验也是很足的，换句话说，如果说我们一起合作的话，我在这一行肯定是要有话语权的，我不可能跟着你后面一步一步走，你最起码得告诉我你接下来要怎么走，这样我们的合作我才放心一些，你说对不对？”

“对！”李池开口说，“这个不难，我现在在江和县那边已经开了一家店了，合作的方式就是那个老板是入股的，当然了，我给的分红并不多，对方也没有什么决定的权利，这是唯一的一家，其他的我就还没有开起来。”

“那你是觉得走这一个好了？”申春生发问说。

“倒也不是，当时我也没有考虑清楚……申哥有话可以直接说。”

“要不然别走这一个吧，就我们自己去运营，派遣店长过去。”申春生开口发问。

“这样……搞得过来吗？”

“搞得过来！”申春生开口说，“要是摊子铺大了，那我们可以设大区经理，让他们自己去管理。”

“可是你说过那些问题……”

“可以给他们一些分红。”申春生开口说，“当是奖励，但是不要他们拿股份，比如说你这家店做的越好，那么你所能分到的红就越高，这样也可以提起他们的积极性。”

李池笑了起来说：“这件事情不难办到，我也同意，那么你现在是同意我们的合作了吗？”

申春生看着李池笑了起来说：“那么我们现在就得来谈一下我们双方的合作问题了。”

“条件是什么？”申春生看着他。

李池沉吟了一声说：“申哥，你可以跟我提。”

肖巧兰也看着他们。

“我要两成的股份……”申春生想了想，这才开口说。

李池想了想才开口说：“申哥，有件事情我得跟你说清楚，如果你要两成的股份，那么我供应的东西这笔账该如何算？”

申春生皱起了眉头。

“我自己的公司，所以我供应的那些菜呀什么的，我都是只记个数而已，但如果你入股过来，而且要一就是两成的股份，那么接下来我们的菜钱要怎么算？”

“那就按原价购买！”申春生倒是反应得很及时，“像他们是怎么样的价钱买的，那我们的餐馆就怎么要买下来，就是这么简单，你看可以吧？”

“一成五！”李池还价。