第163章 凝聚的力量

既以为人，己愈有，既以与人，己愈多。霞水笙自始至终遵从诚信为本的信条，而做商奸诈却不是他信奉的追求。

清净心境触发人的思维得以升华，记得那个算命阿姨曾对霞水笙卜言，测他日后必成大业，财富丰盈，这个野菜微信群足可略见一班，在他的运筹下做成一桩生意，说是微商似有夸大之嫌，但的的确确是采取的电商手段，他带领一些村民挣到钱了，而且还是产供销一体化经营，有谁能说这是一种投机行为呢？

做商与做工，在某种意义上是天生赋予的潜能，商机无时不在，对于无经商头脑的人，哪怕撞到他脑门子的商机也会视而不见的，但霞水笙却以秒杀的速度收入囊中。

经随意铺垫，轻而易举便布局完成，每天霞水笙都有分成收入囊中，而他做的仅仅是运筹，进入利益共同体的成员却能合作愉快，公平获利。

新的一天又开始了，霞水笙坐在屋里看书，有几个村民找到他的住处，客气地敲响了他的房门。

村民一：”小兄弟，跟你商量点事呗？”

霞水笙：”有啥事尽管说……”

村民一：”他们说你有个野菜群，可以让我们加入吗？”

霞水笙：”我没听明白，野菜群的人都是买野菜的人？”

村民二：”我看他们采了野菜，由你组织卖给野菜群的人，我们也想把采的野菜，让你们帮着卖？”

霞水笙：”原来如此，有你们入伙我很高兴，我跟你说咋回事，一开始我跟张黑锁他们采了野菜吃不了就琢磨卖点，头两天我开着张黑锁的三轮车去市内走街串巷叫卖，是凡买野菜的人都拉进一个野菜群，这样我就不用走街串巷卖了，而是按着预定配送，后来要的人多了，就由张黑锁撺掇几个人去采野菜，不然就我们几个采也不够卖，我们这个野菜群就是这样建立的，那样吧，你们加入进来我没意见，具体如何操作，你们等张黑锁回来让他给你们叨咕叨咕 。”

村民三：”我们这几家老娘们儿都在家，能去采野菜但没有时间去卖，所以我们就想到入伙你们了，统一对外出售？”

村民一：”小兄弟，你同意了我们心里就有谱了，地也种完了，能采点野菜换几个钱也比待着强啊！”

……

那几个村民见到了张黑锁，他跟他们粗略讲了规矩和要求，约定采摘地点自选，但不得采摘庄稼地内的野菜，然后将采来的野菜送到张黑锁家，验货、过秤、记账在册，野菜卖了后再支付菜款，而非采取回收，现货现结，以避免货多积压，自蒙损失。

目前采挖野菜仍维系以销定产策略，事先告知采集人采挖品种、数量及交货时间，多了自留，不做包揽处置。

针对后加入的人必须交代清楚，多采少采不做限定，但需先满足供货量，剩余拿回家自便处置。

原班人马基本均以此照做，既有卖的又有自家吃的，不但能有野菜吃还能额外赚点小钱。

这就是他们默认并遵从的规矩，正因为立了不成文的规矩，大家才能乐得合作共赢，自运营售卖起未出现过任何闪失和隔阂，以至发展健康，获利稳定。

这日风和日丽，气温友好，为了庆祝野菜小团体顺丰顺水的良好走势，由霞水笙和张黑锁共同倡议，举行一个餐会，当然地点选在霞水笙的住处。

此倡议得到小团体成员的积极响应，餐会时间定在当日晚，安排了大厨——喜芳婶子，霞水笙和柳青打下手，三个人从下午就开始忙活上了。

喜芳说，这个餐会应取名叫畅想会，大伙一听要讨论挣钱的事，各个兴奋得不得了，因为乡下人挣点钱太难了。

霞水笙说，众人拾柴火焰高，大伙肯动脑筋，没有不可逾越的障碍，方法是决胜千里的法宝。

柳青说，今年野菜挺厚的，一天一个价，也就卖个工夫钱，如果又采又卖，太耽误时间，而且还搭上一个人，所以村里人觉得太费事还挣不到多钱，采了就自己吃了，不会拿出去卖的，遭不了那个罪。

霞水笙说，这就涉及到集成系统的运用了，我们借助网络就可很好地解决采与卖的关系，问题不就迎刃而解了吗？

喜芳婶子说，我们都落伍了，不如年轻人脑子活，也不会整网络的事，我还头一次发现微信还能卖东西？

柳青说，网上买东西要比实体店便宜很多，以后网上卖货是个趋势，时代在进步，不能与时俱进就会被淘汰。

难不成柳青也有着不俗的洞察力，霞水笙心里略生佩服之感，对待乡下人不该带有睥睨的目光，他们也有高人，比如张黑锁，他就是民间神医，他给自己配的草药功效确实神奇。

采野菜的人都回来了，他们都聚集在霞水笙租住房的院子里，这时柳青腾出手来去验货，她已经对业务非常娴熟了，深谙流程，确认、过称、分类和精选，条理清晰，忙而不乱。

正式开餐，酒菜丰盈，大伙欢聚一堂，当然还得有个桌长，几经谦让，还是由张黑锁担任，他庄重而威严地站起，用村干部的口吻说，”乡亲们，我们今天庆祝野菜群成立，有多少天了没记清，就不说多少天了，我们在水笙的提议下组成我们自己的合作团体，自成立以来，收效喜人，不论是早进的还是晚进的都受益了，我宣布首次畅想大会胜利召开，希望各位畅所欲言……”

”有模有样的，”田一亩说，”你不当村干部白瞎了，是不是啊？”

在座的各位嘻嘻哈哈一气，动了第一筷，张黑锁又说，”诸位，举杯吧，愿我们的合作顺意遂愿，多多发财……”

又是哄堂大笑，酒杯碰过，各自饮了。

席间大家各抒己见，一派祥和愉悦的氛围，经过商议，形成统一共识，餐会认为，要利用价格优势、质量优势、品种优势稳站市场份额，以巩固野菜群的健康发展，多采多收，实现双赢。