第200章 生意之道

禽从左和郫乾握了手，算是认识了，霞水笙站在一旁不便打扰，静听他们在交谈。

再次分手，禽从左上了车，霞水笙也坐到驾驶位置，轻按笛声以示告辞，于是车缓慢开出服务区进入高速道行驶。

”世界之大，圈子太小，”禽从左说，”想不到那个郫乾是我的一个哥们的朋友，他是一个企业副总，他家住在冰城，说今晚要招待咱俩，就为了我们路上帮了他。”

”那你答应了？”霞水笙问。

”哪能呢，”禽从左说，”我们也不熟悉，再说就帮他拖了一下车而已，不过难得他有那个心，我们就知足了。”

”晌午我想请张全吃饭，”霞水笙说，”我去麻烦人家，咋说也得吃顿饭，要知道他可是大老板，能接待我也是给足了我的面子，我不能太小气了。”

”你真的打算要做点事吗？”禽从左追问道。

”探探路子，”霞水笙说，”我是取经去了，但愿他能说点心里话，多指点点东西有备无患。”

按照定位，霞水笙分毫不差地到了张全的平台电商总部，蹊跷的是张全已站在门口迎接他们了，他与下车的霞水笙和禽从左握了手并让进楼里。

前不久张全回了一趟斗穹村，霞水笙在张黑锁家见过一面，他们还一同吃了饭，因为有过一面之交，再次相见亲近了许多。

在接待室。

”你们先坐会儿喝点茶，”张全说，”马上中午了，咱去吃吉林大冷面，不忌口吧？”

”不不，”霞水笙赶紧说，”中午我请你，不知张总喜欢吃啥？”

”到我这儿一亩三分地了，”张全开朗地说，”也该尽尽地主之谊呀，是吧，这天够热，吃冷面凉快凉快，吃完我们再聊？”

在冰城独此一家吉林大冷面，朝鲜族人开的，服务员都是老家来的鲜族人，赶上饭口，饭店食客爆满，张全提前预约定了桌，他们来到雅间。

非常荣幸，张全把她媳妇也带来饭店，足见对老乡的重视，因为计划晚上返回，禽从左让霞水笙喝酒，饭桌上张全介绍了他的经营情况，也算是给霞水笙抛砖引玉了。

饭后来到张全的办公地点，他们一边喝茶一边叙谈，重点是留给霞水笙提问，张全解答。

霞水笙：”前段时间我和村里的人通过微信群卖了些野菜、园子菜和山蘑菇，东西是卖出去了，也拿到了钱，我从中也抽取了分红，但毕竟季节因素影响较大，没有做成规模，张经理，你对我们的做法有何赐教？”

张全：”共同探讨，我说的不一定对，这个途径可取，不过也就是小打小闹，构不成产业，自然也就不会产生多大效益了，临时做做，对付点零花钱是可以的，但是看不到多大前景，关键是受季节的局限性影响，不过你能想到用微信手段卖东西，思路是对头的。”

霞水笙：”我们卖的野菜和园子菜都是从农民手里收来的，品质良莠不齐，对出售也造成不利影响，如安排人二次分拣无形中增加了成本，除去费用，就所剩无几了，你说如果有了量变，效益是不是会好些？”

张全：”这是一个营销产业链，供货、二次加工和配送，因为野菜和蔬菜属于鲜货，出手不快会有损耗和减称，也就是要摊进一块成本进入，如果损耗和减称占比较大，不但挣不到钱还会赔上，如果要做大，需要有个团队，还要经过精心策划，随机性做做倒不复杂，那样也成不了气候是吧？”

霞水笙：”有道理，得有人专心做这件事，靠遥控和垂帘听政那是不行的是吧？”

张全：”方向不错，实施起来难度很大，营销是门科学也是一门艺术，把东西卖出去才是王道，有人买你的账，东西得好，也要让人认可，推介和宣传当然必不可少，如果你要做兼职可能不大能行得通，买卖需要脚踏实地地做，靠打几个电话遥控不会走远。”

霞水笙：”我今年年末就离开斗穹村了，我得上班，那这件事就不便操作了是吧？”

张全：”是的，这种钱不好赚，还是别费脑筋了，好好上班才是靠谱的事，做生意需要有时间和精力，又想上班又想捞点外快，在营销上不大可行。”

沉默，霞水笙陷入沉思，一语点醒梦中人，人人想赚钱，但不是人人适合赚钱，或者说能赚到钱，赚钱容易，不都是老板了？

”张总把生意做得红红火火，章法得当啊，不成功老天都不答应，”禽从左夸赞道。

霞水笙：”张总，还有一个问题，在乡下办农家乐小厨咋样，前景会看好吗？”

张全：”这个可以探讨，起码得有个懂行的人，而问题的关键是如何招揽顾客去吃，做的好吃是一方面，而关键在客源，有人吃就赚钱，主营特色农家菜，什么野菜，园子菜、山货、笨鸡笨鹅，以及笨猪肉的，这些菜系很受城里人青睐，办好了效益可观，这个可以兼职做，人设有了也就有了生意。”

霞水笙：”在咱斗穹村办一个，位置不算远吧？”

张全：”开车二十分钟左右，很近了，在市内转悠几圈也不至二十分钟，那条道一路畅通，道宽车少，很适合做农家乐。”

一对一，面对面的营商研讨使霞水笙受益匪浅，虽然仅仅提到了网售和开办特色饭馆，张全的建言不免又让他从中有所彻悟，做生意，讲究的是天时地利人和，而人和是成就事业的关键所在，他恰恰是不具备人和的条件。

接下来他们又随意交流了一会儿，霞水笙和张全也喝的不多，毕竟霞水笙要顾及到对方还有工作，能接待他已经照顾到老乡情面了，喝点酒点到为止也就可以了。

还没结束午餐，禽从左接了郫乾打给他的电话，邀请他和霞水笙晚上赴宴，与餐者还有穆丹城刚到冰城的禽从左的两个好哥们，这样禽从左想婉拒也张不开口了。

从饭店出来与张全夫妇告辞，霞水笙和禽从左开车找了一个旅店开了钟点房暂做休息，因为离晚上的酒局时间还有好几个小时呢，总得有个地方歇歇脚。