第156章 做一笔赔本买卖

二人走到官道上时，已经能够看到不少的行人。

带着货物的走马和挑着担的农夫也有，包着头巾穿着绒褂，喘出一道道白气的时候，头巾也蒸出丝缕。

凝光站在苏悯的身边，抬头看看苏悯，又顺着他的视线看向别处，如此反复。

她心里有疑问，但是从未问出口过。

苏悯看这些人的眼神，是她从未见过的，如同剥夺了任何情感的眼神。每当这个时候，他身上都会有一股淡漠的气质，会让她觉得无比遥远。

如同在云端俯视众生。

但平日里的苏悯不是这样的，温和亲近，像一块柔软的璞玉，听说那样的玉石天生便有水润般的光泽，在十尺寒潭里也始终温暖。

所以她就把这当做是苏悯的另一面便好，不过问，不多想。

又一辆拉货的马车堪堪驶过，苏悯看着货架上的渔网，伸出手时出声问道：“这位货郎先生可是去码头？”

被打了个招呼的年轻小伙睁大了眼，有些不知所措，边摆手边道：“是去码头，不是什么先生...”

“能不能捎上我们一段，这药篓也挺重的，吃早饭了吗，我这还有热乎的红薯。”苏悯笑呵呵地往上靠，手里不知道什么时候揣了东西。

凝光看着苏悯的举动，攥紧了药篓的系带，眼底有惶恐。

车上的货郎下意识往后退， “我不去...不是，我吃过...我不吃...”

那双手却不知道怎么松开了缰绳，接过苏悯手里的红薯，热乎的，烫得他不知道怎么回话。

“谢过先生了。”苏悯一抱拳，将身后的药篓放到车上，转身示意凝光将药篓递给他，然后招呼她一起在货板上坐下。

凝光稀里糊涂地坐上车尾，感受到路人的目光，脑瓜子懵懵的。

马车上路，苏悯已经和货郎攀谈了起来。

货郎没遭受过这种情况，时不时地就回头看，有好多话没说出来。

凝光的脸有些发红，像这样的搭车，让本来就畏惧别人视线的她有些不知所措。

小腿在车板上晃晃悠悠，几乎打结。

反观身边的苏悯不仅能够侃侃而谈，甚至还能和路边行人友好招呼，若是刚好对上那些惊疑中带着鄙视的目光，苏悯和煦的笑容反而能把他们臊得低下头。

坦然自若，让凝光的心安稳不少。

货郎抬手挥鞭，货车慢了下来。

他回头看向苏悯，擦擦手，有些拘谨道：“先生，到码头了。”

苏悯乐呵呵地将药篓背上，拘礼道：“下次记得吃完早饭再上工啊。”

那货郎看着苏悯和凝光走远，摸了摸胸口，还是感觉有些莫名其妙，刚好路边有人不小心撞了他一下，货郎便开口骂道：“恁你奶，走路不长眼是吧！”

声音之大，让凝光忍不住回头看了一眼。

“想象不出来，刚才看起来还比较斯文呢。”她念道。“好像和你在一起，就变得有些不一样了。”

苏悯笑道：“从对话里创造环境，掌握交际的主动权，短短的几句话就能建立信息，他是去码头的货郎，我是搭便车的先生，这是认识信息；拿了我的红薯，便要让我搭车，这是交易信息；等到我坐上车后，他还想再拒绝，伸手不打笑脸人啊，我可是关心他身体的好朋友，可不仅仅只是蹭车的。”

末了，他补充道：“我只是举个例子，我觉得你能比我做得更好。”

原本听得津津有味的凝光疑惑道：“我也要学？”

“难道不用？”苏悯回敬一个疑惑的眼神。

这下轮到凝光懵懵懂懂了，开始仔细回想推敲。

晨时的头熙熙攘攘，海风带着微咸的味道，暖气便上涌。

上货的工人吆喝，让苏悯感觉耳朵都在震动。

相反，身边的凝光对这里轻车熟路，光看船钉都知道是哪艘船。

“远洋号，好久不见它，要半年才回来一趟呢，每次一回来，船长都要去新月轩包一层楼。”

“致远号，是陈大伯的船，名儿响亮，其实是小船啦，晨出晚归，不知道今天能不能捕到鱼。”

“还有这艘，卖摩拉肉生意最好了，船员喜欢吃辣。”

“这艘船员喜欢稻妻物件，这艘会卖罐子，听说里面装满了须弥知识，可惜只是个装饰品...”

她如数家珍般一件一件数着，应了苏悯一句问：“怎么记这么清楚。”

凝光回道：“我曾经想过偷偷出海，要是能赚上摩拉，不失为生计。若是不行，茫茫大海，我投了去，死了也不会有人知晓。”

说到最后，她自己先忍不住笑，“骗你的，我只是想做个船员。”

苏悯不作声，只是觉得看到云来海，凝光的话格外多些。

然后便听见凝光小小惊呼了一声：“他们在那！”

比起她这声小小的惊呼，对面的声音明显大得多。

那群半大的少年挥舞着手臂向他们跑来，在拥挤的码头上蹿下跳，再加上嘴里类猿的叫声，引来了不少咒骂。

“老板！”那少年停在苏悯的身前，擦了擦脸，激动道。

很上道的称呼。

苏悯点点头，看着他脸上的几道荆条挂上的血痕，问他：“受伤了？”

他又擦了擦刺痛的脸，从别人手里接过一个沉甸甸的麻袋，回道：“货在这！”

苏悯扫视一眼站在身前的队伍，只剩四个人了。

“还有的人呢？”

少年抿嘴回道：“没来，但是我们找到了，有五斤琉璃草叶。”他迫不及待地打开袋子，展示给苏悯看。

他有些着急，是那种迫不及待想做成生意的着急。

苏悯却还是不看那袋子，继续问道：“那他们干嘛去了？”

少年拧巴着说：“小莫和小云不肯去，我把摩拉分了他们一份。”

“按人数分的么？”

“嗯。”

凝光看着苏悯，没想到真让他猜对了。

“没事，我看看货。”苏悯接过麻袋。

少年重重松了口气，而后心又悬起来。

他听见苏悯说：“这里得有五斤吗？摸着不是很像？”

“有的有的，肯定有的！”少年声调都高了几分。

苏悯微笑着掂量麻袋，凝光看着这副熟悉的笑容，心里已经猜到了，这苏老板又想“使坏”。

少年嗫嚅着上前，想打开麻袋，却被苏悯躲闪了去。

“没事，我要了，看在我爽快的份上，打个九折？”苏悯又说。

少年一呆，看了身后的小伙伴们一眼，眼里发出了询问的信号。

那几个半大的孩子能有什么主见，又都看着他，脸上都是茫然无措。

少年咬咬牙，对他们低声道：“那一开始算好的，大家都得少一份酬劳...”

而后转过身对苏悯道：“那老板成交，一手交货，一手交钱。”

苏悯饶有兴趣地看着他的一举一动，而后从袖袋里取出摩拉，尽数交由少年手心上。

哗啦啦的，很好听。

苏悯手里余下一枚大额的摩拉，说道：“这余出来的这一份，奖励给你，你是包头，按理你能多拿些。”

那一枚摩拉伴随着苏悯的低声言语，像是着了火，落在少年的手上，让他感觉烫手。

“我...不...”少年嗫嚅着看向身后的小伙伴们，更加不知所措。

苏悯继续言道：“你看看你，脸上都还有伤，这摩拉你应该拿着。”

凝光在一旁听着，只觉得这副模样的苏悯有不一样的可怕。

一场小小的攻心局。

“当啷”，摩拉落在少年的手心。

他双手捧着摩拉，转头看向小伙伴们，他看不出他们的心里所想，呆愣愣地站着。

“拿着吧，你是我们老大。”有人出声。

但是也有人没说话。

“能赚不少了呢...”

少年眼中片刻犹豫，将摩拉揣回兜里，对着他们说道：“还是按照说好的，大家平分，老板给我的这一份，我请大家吃饭。”

看大家没出声，他继续道：“下一单我们按量分配，谁做得多，多出来的奖励就给谁。是吧老板？”

苏悯眼前一亮，看着少年带着血痕的脸蛋，嘴角的笑意愈发浓郁。

“有点意思...”

他问道：“你叫什么名字？”

“老板，我叫王大海，他们分别是陈云，褚自成，许安。”

被念到名字的少年纷纷抬头。

凝光悬着的心松下来，知道他们过关了，而后又隐隐发笑，苏老板反而被将了一军呢。

头顶轻轻挨了一下，凝光抬头，听见苏悯说：“还笑，都走远了，再笑那小子都不肯走了。”

凝光红了红脸，嘁了他一声，刚想开口又被打断。

“别问，给你时间好好想，刚才这一场生意怎么做成的，有什么细节，今晚回家告诉我。

要两个视角，我要听答案，回答不好晚上我睡床，你打地铺。”

凝光眨巴眨巴眼，长长的“啊？”了一声。

苏悯像是回想起来什么，继续道：“还有那个码头货郎先生，我也要听听你的想法。”

他掂了点自己手里的麻袋，看着远处几个并肩而走的少年，心里嘟囔着：“也不知道这一笔赔本买卖，做得值不值当。”