1063、这才叫光环变现

那就是你不做，我来做！

既然是篮球之神从小的爱好，他这庄园里除了室内篮球馆、小型高尔夫练习果岭，棒球练习场也不缺。

荆小强只因为看起来块头强壮，明显是保持运动健身的体格，就被丹子拉着去打投接。

可怜荆小强什么时候练过这。

而且他那完全是后天在健身房里练出来的肌肉块，哪里能跟冠绝全人类最接近完美的天神之体比划。

被打得狼狈不堪！

反倒把有些郁郁寡欢的丹子逗笑了。

潘云燕看着荆小强在红土场地里认真滚翻得满身印迹，还是知道他乐在其中，只端了相机在边上拍摄。

奈克跟着来的品牌总监却忐忑得要命。

荆小强商务谈判能力可比丹子还狠。

毕竟他们习惯的明星洽谈，要么靠自己家人极不专业的谈判技巧，要么聘用职业经理人可以各个击破，唯独在荆小强这里，天晓得他作为摇滚巨星，怎么会拥有这么出色的商业才华。

感觉现在荆小强付出越多，后面就越是要加倍索取！

果然，在奈克和邀请来的几家媒体镜头下，篮球之神和摇滚巨星的友好会晤结束后，丹子约定明晚会到演唱会捧场。

两人又是一系列黑哥式碰肘告别，汗流浃背的荆小强出来对品牌总监点头：「我们谈谈？」

这位白人金领爬上高大皮卡的时候居然觉得脚软！

也许荆小强自己都没意识到，一场场商业搏杀走来，他已经是提着屠龙刀口上滴血的那种狠角色了。

每年能从奈克拿到税前上亿分成的家伙，真的极其罕见。

而且他习惯的奈克，是那个后来市值千亿美元，年销售过百亿的庞然大物。

包括之前对须藤纱希分析过这些超级产业巨头的狠辣，其实这年头的奈克还不过是个没那么强势的嘤嘤怪。

总之他完全没在意了解过对方目前市值才二三十亿美元，甚至比不上自己年销售额，就是个薄利多销的品牌商而已。

潘云燕乖巧的上了后排，拍照记录下荆小强跟人商务谈判的样子，反正发回去做题图只要是个老外就行，她又听不懂英语。

直接杜撰成「荆小强与花旗职业音乐人畅谈艺术」吧。

荆小强也确实是选择艺术角度进入：「我按照你们建议的跟MJ谈了谈，他执意要去打棒球的决定肯定不可逆转，更是对调整产品系列毫无兴趣，简而言之吧，他厌倦了这种分秒时刻都高度紧绷在聚光灯下的生活，只能让他去放松下……」

品牌总监面若土色：「他跟篮球俱乐部还有三年1170万美元的合约，球队市值、上座率、球队战绩、商业价值都在大幅下滑，跟我们是近乎无限的永久合同，这可怎么办！」

荆小强没为难人：「就是赌他还会不会回到篮球场，我个人建议你们怎么大度怎么来，在他这个急需情绪关怀的时候，全面支持他任何决定，反而会占取道德制高点，有朝一日，他肯定会回到篮球场的时候，奈克就能加倍收到付出的所有回报。」

品牌总监若有所思：「好像球队老板也是这么赌的，不光安排联络棒球俱乐部，还照发篮球俱乐部的薪水，整个棒球队都没他一个人薪水高，可他这离开会有多久呢这离开阶段的品牌损失简直难以估量……」

荆小强开始提艺术了：「我跟索尼的商业合作，你听说过吗？」

品牌总监赶紧收起愁容，一连串点头：「欧服可儿是！太神奇了，我们都在讨论你对电子产品精准敏锐的把握，而且这一系列VAIO摇滚演唱会的品牌推广也极其出色！

」

人家索尼可是每场演唱会都提供了两百万美元的赞助！

丹子一年年薪才四百万！

可荆小强创造的影音娱乐笔记本销售完全值回票价。

所以他笑眯眯：「其实不难，索尼的品牌理念就是由艺术家引领工程师创造充满灵感的电子工业品，你应该认可我是个艺术家吧？」

品牌总监都点头哈腰了：「你在大都会歌剧院的演出我去感受过，非常棒，只是古典音乐、高雅艺术很难跟奈克拉上关系，包括摇滚演唱会，也不太好彰显体育元素。」

荆小强终于提出那个他万分熟悉的经典案例，也正是他刚才和丹子提到拓展球鞋产品系列时候的灵感：「有没有一种可能性，是我跟奈克联名推出一款运动鞋，主打的不是体育元素，而是时尚潮流，由我们把运动鞋从运动功能朝着很酷的穿着打扮来转变，你觉得有可能吗？」

品牌总监震惊！

没错，直到94年了，全世界的运动鞋还是运动时候穿的鞋。

丹子个人品牌的运动鞋的确可以作为时尚潮流穿着，但出发点还是运动，基于比赛实战的外观样式。

这也是NBA球星代言球鞋哪怕十多二十年后的基本原则。

是那个堪称历史上最牛逼的黑人歌手侃爷改写这一切。

在他之前，能够跟时尚潮流联系起来的运动鞋，也就是匡威的板鞋，万年不变的样式，在鞋身上各种涂鸦就是艺术元素了。

然后其他所有运动鞋，都是基于运动气息设计的款式。

唯有这位爷推出的椰子鞋，彻底带动了潮牌潮鞋这个概念。

时尚新潮的新新人类必追爆款……

已经完全脱离了运动品牌领域，彻底转向了时尚潮流理念。

荆小强提出来的这个概念，在94年绝对够震撼。

因为奈克作为运动顶流品牌肯定清楚，穿运动鞋运动服的人其实大部分是不运动的，就像叶公好龙，这些人只是借着穿运动服饰展现爱运动的人设。

运动服饰跟休闲服饰等品类有清晰划分。

但荆小强提出来的就是这么个跨界分类的产品。

彻底放弃运动元素，全力拥抱潮流风口，而且是由罗伯特.KING这样的摇滚巨星来引领时尚。

作为成功创造了丹子品牌的奈克，更是非常清楚粉丝效应会带来什么样的疯狂市场。

每年罗伯特.KING举办的演唱会就这么多场，不可能人人都能到现场观看，但听了他的专辑总想有更多贴近偶像的举动，买双他的鞋不是理所当然吗？

相比篮球迷热爱丹子的鞋，歌迷粉丝的数量会秒杀篮球迷！

因为光是不分男女就超越好大一截了。

光是想想这个可能性，品牌总监已经激动得难以自已：「有可能，有可能，很有可能太有可能了……我，我马上立刻跟董事长、总裁汇报，尽快回复你正式洽谈……」

荆小强还帮人家宽心：「我们不是第一次合作了，我相信我们有非常美好的未来，在我脑海里已经有了这款新潮运动鞋的样式轮廓，而我要求的条件跟运动内衣完全相同，甚至可以在这个品类赠送我的肖像权跟冠名权。」

毕竟在运动内衣上用个男歌星的名字形象还是太离谱了。

而运动鞋……

那就太可以了。

几乎都不用争论，KING94，就成了这款全新时尚潮流运动鞋的官方编号。

因为仅仅几个小时后，荆小强正在跟黑仔、陈丹尼到搭建好的演唱会现场检查熟悉舞台，奈克一众高层就直接飞过来当面洽谈了。

依

旧是坐在房车营地篝火边，荆小强当着人家CEO，设计总监、品牌总监、产品总监，相当仔细的勾勒出一双椰子鞋的造型。

实际上这种一体式编织鞋面，加上一块泡沫中底，再包裹框架简单的半透明弹性橡胶，一画出来行家们就知道是什么结构。

但都有点难以置信，这么个外形怪异的鞋子能成为时尚？

还有这么简单的鞋子能卖多少钱？

荆小强胸有成竹：「如果说运动内衣强调的是功能性，这种潮鞋卖的就是心理，你说这样的鞋，一双得卖多少钱？」

花旗普通运动鞋二三十美元就能买到，五六十是正常价位，丹子的AJ算是高端运动品牌，哪怕这会儿还没联名款的概念，但已经是这个范儿，基础价格能卖到一百多美元。

所以产品总监犹豫着开口：「99美元？」

荆小强嗤笑：「那是成本！一双KING94低于199美元，都算是亏本买卖，你别嫌贵还不打折！」

简直就是跟那个房地产的套路没什么两样：「你要研究这种潮人的购物心理，愿意掏99美元买一双鞋的时尚人士，根本不在乎再多掏一百美元，买一双让人过目不忘的昂贵运动鞋，什么叫做潮人，潮人就是买什么东西，都只买最特立独行的不买最好的，所以我认为这种潮鞋的口号就是，不求最好，但求最怪！」

去年刚卖了二三十亿美元运动鞋的奈克高层面面相觑。

他们没有昭田、杉本那样对艺术引领的迷信，但又觉得荆小强提出来的这个方向似乎有很大可能性。

荆小强拿起那张纸：「这是基本款式，鞋面颜色有无数种选择，鞋底软硬大概就三种，如果你们有疑虑，我可以加大持有股份比例来投资，如果亏损更大的输家就是我，风险跟收益总是成正比的不是吗？如果认可这份协议我希望在我巡演到薪乡的时候能看到样鞋，不行的话我就找其他品牌合作了，反正接下来我还要去欧洲演出……」

正在跟阿迪争夺全球第一运动品牌的奈克，毫不犹豫的就答应下来了！

他们打从心底里相信，运动跟休闲系列交织起来的时尚潮牌，肯定大有作为。

只是没有荆小强这样的顶级摇滚巨星带动，这样超乎寻常的丑八怪设计，真的很难在市面上流通起来。

必须相信罗伯特.KING的明星光环了。

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