第297章 我怎么说你就怎么做，不要跟我扯什么区域问题

桌面上有几份文件，笙箫低头看了眼桌面，拿起其中的一份递给应杰：“这是我之前总结的经验，你回去抽空看看，不过，我跟你情况不太一样，我算是破格提拔的，因为之前经营业绩一直很漂亮，总部对我的考核松了许多，听说只走了个流程，所以我总结的这些经验可能不一定适用于你，大体流程可能一样，但其中一些细节，对你的帮助可能不大。”

“这没关系，你多少有点经验，肯定比我这没经验的好很多。”应杰很谦虚地说。

“也是。”笙箫深以为然，“虽然上面有流程，不过我还是大致跟你讲一遍，你这次被纳入了选拔名单，不代表一定会升职，因为你现在只是候选人之一，还要跟其他人竞争，近几天你密切关注一下邮件，应该很快会有进一步的通知，安排你们去集训，地点毫无疑问都在总部大楼，所有人集训一周之后，你们需要对面试官PPT汇报，面试官一般三到四个人，其中一名是选拔专员，另外两名通常是商业处业绩提升助力小组的成员，另一名机动人员身份不定，可能是商业运营总监，也可能是人力资源总监，汇报结束后有职业面谈，一般都是一对一进行，面谈你们的是选拔专员，面谈结束之后会有一次笔试，这几轮都要对你们进行打分。”

“按照往年的经验，PPT内容和逻辑占10%，汇报问答占据45%，你的台风和精神风貌占5%，选拔专员的面谈打分占20%，剩下的20%考核你们的笔试成绩，所有考核结束后，组织集训选拔的负责人会公布你们的成绩和排名，但这个结果不是最终结果，因为总部需要考核你们的经营KPI，还有上级评价，只要上级评价在合格以上，基本上可以忽略不计，不过如果能得到优秀，评比的优势会比较明显，但更重要的还是经营KPI排名，集训的成绩占45%，经营KPI排名占比50%，上级评价在这个环节只占5%，这一轮计算的结果，才是你们这一期选拔的最终成绩排名，直接决定候选人会不会通过选拔。”

“通过了这一轮选拔之后，你需要进行为期一个月的培训，结束之后返回门店，不过事情还没结束，后续还有两个月考核期，在这个过程中不出任何差错，上级考核评价至少为合格，才会认定实习处长合格，工牌上的职位名称改为商业处实习处长，每个月的薪资福利也随之而调整，再经过至少三个月实习期，如果有门店需要处长到岗，你可以申请去那家门店，如果没有合适的门店接纳你，你就只能一直待在原门店接管原来的部门，一直拿着实习处长的工资，并且得不到转正机会。”

笙箫絮絮叨叨，把实习处长从选拔的流程，到最后转为正式处长，从头到尾大致解释了一遍，应杰听得有些傻眼：“这么复杂啊？”

“那当然，毕竟是一处之长啊，接管商业处并转正之后，身上的担子太重了，底下少则三五个部门要管，多则像生鲜这样，一共有十几个部门，而且生鲜处比其他几个商业处更复杂，毕竟生鲜卖的东西，顾客每天要吃进肚子里去，对卫生质量要求很严格，这对一个商业处长各方面的能力要求都很高，沟通能力，应急处理能力，洞察力以及抗压能力等等，每一条都是很关键的影响因素，你觉得公司能随随便便应付了事吗？”

“好吧，我知道了，”应杰有点心慌地叹息，“我以后会努力注意的。”

“别这么害怕，可能说出来挺吓人的，但等你真正去集训选拔，到时候可能会发现，其实也没那么可怕。”见他看着有点蒙，笙箫只得安慰他，“秋原在总部培训过，这个过程虽然全程保密的，但你私底下问问他，不会有什么问题的。”

“我知道，我其实问过他，不过他暂时应该没空，他儿子早产情况不太好，在保温箱住了很多天，他老婆有抑郁倾向，我前两天给他打电话，他心力交瘁，说自己简直快要崩溃了。”

应杰有些唏嘘地感叹，笙箫听了也直叹气，秋原现在是什么情况，她大概也知道一些，因为他结束了培训期，但却因为老婆孩子现在情况比较糟糕，无法及时返岗工作，不得不打电话找笙箫请假。

外面有人敲门，笙箫说了声“进来”，曲七夕推门而入，手里拿着几张A4纸。

“顾处，我先回去了。”应杰适时地提出告辞。

“行，你先去忙，”笙箫点点头说，“我刚给你的那份资料，你记得抽空研究一下，免得到时候去了总部措手不及。”

“我明白。”应杰站起身来，拿着厚厚一沓资料离开。

从曲七夕旁边经过时，见她奇怪地瞅了自己几眼，冲她撇了撇嘴才继续走。

“找我什么事？”笙箫问曲七夕。

“找你签字，刚在系统下了份蒙佳的订单，业务员说这批牛奶保质期过了二分之一，谈了很优惠的价格，但收货区那边收货，需要你和沈总分别在订单上签字。”

曲七夕简明扼要地说完，把刚打印出来还冒着热气的订单递给笙箫。

笙箫把订单拿过来，低头看了眼订单上的品名、规格以及买价和订货量等信息，曲七夕这一批订的货比较单一，保质期过半的商品都是果粒酸奶，分别是草莓和黄桃等不同口味，价格比正常买价低不少，笙箫匆匆扫了几眼就看明白。

“有赠品吗？”看完订单信息之后，笙箫抬头看着曲七夕。

“有。”曲七夕点头解释，“每一箱果粒酸奶，搭赠两包零乳糖牛奶。”

每箱果粒酸奶搭赠两包零乳糖功能牛奶，每箱果粒买价降低25%，均摊下来算实际成本，平均每包实际买价超过原价的一半，笙箫拿着计算器快速算了一笔账，然后把订单原封不动地扔回去：“再去找供应商谈谈，要么果粒酸奶买价直接砍50%，要么按照原买价给我买一箱赠一箱，再不然每箱就再加赠一包零乳糖牛奶，否则你把订单给我取消。”

“师傅！”曲七夕有些为难地喊。

“不用再跟我说废话，我怎么说你就怎么做，以前在东港地区可以做到50%，在宜城为什么不可以？不要跟我扯什么区域问题，我不接受这种说法，那个叫陈亮的业务员，要是不同意你提的要求，让他喊领导直接过来找我谈，刚好来宜城已经这么久了，我还没见过他们蒙佳的销售负责人呢，正好可以借这机会安排见一见。”

“好吧。”兴冲冲跑来找笙箫签字的曲七夕耷拉着脑袋，拿着被笙箫拒签字的订单出了办公室，继续找陈亮谈优惠条件。