第390章 协助开拓新渠道

从惠城花了一个小时回到鳌头，到家里接上了杨蓝和李亚军就直接往汇阳赶去。

“怎么样今天？事情搞得差不多了吧？”杨湛一手开车一手摸了支烟出来，没有午睡，开车久了有点困意，点支烟说说话可以恢复精力。

李亚军坐在副驾驶位，侧身掏出打火机递给杨湛：“熟门熟路了，我们也是刚刚才从那边回来。”

“弄了多少啊？”

“295万，这次减少了鞋子的品种和数量，加多了一些秋冬季节服装的选配，我相信拿回去后肯定都是畅销的款式。”

杨湛打了个哈欠，抽了口烟，换了只手开车：“运输车辆联系好了吧，要不要我再去找人？”

“不用。”后排的杨蓝大马金刀的坐在后排中间：“上次帮我们运输那个司机有空，正好找熟不找生，别看这次多了十多万的货款，但一个货柜还是可以装下来的。”

“行~你们自己能熟练流程操作是最好了，等下跟我朋友吃饭，有什么需求尽管去问他们，做生意，也不是谁求谁，他们能找到一个内地的销售渠道，也算是为自家企业拓宽市场了。”

杨湛开着车直接转进了光辉公司办公区，下车后推了推李青山的办公室门，发现里面没人，这才打了个电话给他。

杨湛和李旻、张鸿昌毕竟熟悉程度有限，把李青山叫上能拉近相互关系，再者跟李亚军他俩说得好听，实际上像这边的大厂还真不怎么看得起杨蓝他们这点销量。

毕竟现在这些厂子做外贸订单正是风起云涌的时候，还没有到十几年后大家内卷竞争，连蚊子腿都要咬两口的地步。

就在门口打了个电话，原来李青山下午就出去和他们玩去了，现在正和李旻这几个厂二代在李佳宁的别墅会所里打着牌呢。

杨湛一乐，正好不用费心思找地方吃饭，李佳宁的别墅会所请的厨师和选的食材真心不错，挂上电话杨湛就上车往那边开去。

“怎么了小湛，你找的人不在啊？”杨蓝趴在杨湛椅背上好奇的问道。

摇了摇头，杨湛解释了一句：“没有，这里的二老板，我本来想叫他一起去吃饭的，谁晓得他们下午就混在一起了。我们现在过去，带你们见识一下富二代为了招待朋友特地搞的小会所。”

李亚军回头和杨蓝对视了一眼，两人都不晓得杨湛在这边的关系到底有多么复杂，只能说他们在小地方可没这么多有钱的熟人。

车子开回主路，杨蓝又想起什么，拍了拍杨湛的椅背说道：“对了，这次回去后我准备叫青哥也去商业城帮我做事，他那个小店就只能混个温饱，要是他能帮我盯着店铺，那我以后可以轻松很多，跟亚军多出来找找渠道也有空闲。”

讲完后还不忘解释一下：“唐秀梅和张红英两人毕竟做久了家庭妇女，在店里卖卖货还行，真管起事来不那么让人放心，所以我和亚军都不怎么敢外出太久。”

“青哥？杨立青啊？”杨湛好难得又听到了一个熟悉的名字。

“对啊，难道还有个其他的青哥？年年都到我们家拜年的，小时候对我们那么好，需要这么奇怪么？”杨蓝不满的说道。

杨湛摸了摸鼻子掩饰了一下自己的尴尬，事实上杨湛还真有好些年没有见过他了，因为上世杨湛不怎么回老家，还经常把父母接到鹏城生活，所以好多年都没有跟杨立青见面。

这位大哥比杨湛大了五六岁，别看也姓杨，但论亲戚关系的话只能算擦了边的表哥而已，他父亲倒是和杨湛老爸是隔村的朋友，但他母亲确是杨湛妈妈的堂姐。

所以杨立青从农村出来后就一直跟着杨湛的小舅做事，是个非常诚实肯干的实诚人，九几年的时候，杨湛家还和小舅舅家住在一起，因此那时候已经赚钱的杨立青对杨湛和杨蓝都非常好。

而且这位表哥后来成家立业，自己转行去做装修包工后也赚到了钱，对子女常年不在身边的杨国正和唐桂香都非常照顾，逢年过节也都带着老婆小孩去探望，讲真的，他比杨湛那些真正的堂兄弟和表姐妹都更让杨湛感到亲切。

“青哥都快三十了吧？他那家小鞋店还在维持着呢？”思绪一晃而过，杨湛用问句转移了杨蓝的猜疑。

杨蓝讲起来也有些不落忍：“哎~维持着呗，小打小闹也没找到其它的路子，快三十岁了还租着个店面当住房，当初和小舅他们一起搞鞋厂，其他人都亏本撤退了，就他还傻傻的接下这烂摊子，这一搞就五六年，只能混个温饱没什么起色。”

想想也觉得搞笑，九十年代的时候，杨湛的小舅舅竟然可以掏出二三十万来，被人忽悠着跟四五个从粤省打工回去的年轻人创业开鞋厂。

关键是这些土老帽一点不讲市场规律，什么市场调研、什么铺货渠道、什么产品定位统统都没有，连个设计和定价都是胡乱搞的。

啥事先不干，首先就下狠手把一整套的冲压机、打磨机、绣花机和电动缝纫机都采购了回来，就连死贵死贵的脚模都买了好几百双，更别说各种皮革、胶底还有胶水啥的。

杨湛是学了市场营销的，后来想一想这群人当初绝逼是脑袋都秀逗了，做起事来太过想当然。

以为自己有技术，四五个熟练工都拿了股份，倒也真能把鞋子做出来，而且还不管三七二十一，一下子生产出来上万双“波鞋”，还特么是同一款的样式。

可想而知，这单“创业”不死翘翘都对不起市场规律！

“先让青哥跟着你干吧，过年回家我跟他聊聊，如果他愿意出来，我正好缺人手，这位表哥咱们还是要好好帮一帮的！”

杨湛平铺直叙的说出了自己的想法，现在也讲不出个所以然来，干脆先把他略过，过年回家后再详细谈这事情。

很快车子就开进了李佳宁的别墅会所，杨湛他们下了车后在外面等了几秒才见到李佳宁从里面出来迎客，没办法，这哥们硬是喜欢在门口栓条大藏獒，每次来人了他都得亲自出来接才行。

“宁哥你这是有接客的爱好吧？不然怎么就不能把大狗往旁边栓远点呢！”杨湛跟着穿过门廊随意的开了个玩笑。

其实真算起来，杨湛已经进了他们这个圈子，李青山、李文东、王家两兄弟这些人除了吃喝玩乐，还都有业务上的合作，所以大家相处也不用在搞什么矜持。

李佳宁嘿嘿一笑也不解释，带着杨湛三人进了客厅后又急匆匆的返回了牌桌：“自由活动啊，阿湛你来得晚，上桌你就别想了。”

牌桌上就他们四个人，杨湛笑着过去将杨蓝和李亚军介绍了一下，然后绕着圈子看了看四人的牌：“不对啊，有吃饭打牌的好事，蔡老板怎么会不在场咯？”

“庄不留东。”李旻打出一张东风，笑着说道：“蔡老板周末相亲去了，真是搞笑吧，这哥们竟然要相亲才能解决婚姻问题。”

“哈哈哈……”牌桌上的四人同时大笑起来。

“哦对了~”李旻反手指着沙发那边的几本册子，对杨湛说道：“阿湛，今天过来，我还特地带了我们家的产品样板册子，吃饭还早，让你姐他们先看看，了解一下我们家产品的风格和成本价格，等下吃饭的时候慢慢沟通。”

张鸿昌也抬了抬下巴说道：“底下的两个大册子是我们家的，一样的先看看，如果自己有设计也可以让我们代工，不过最少千双起订，不然真的成本比较高，没什么意义。自己兄弟，这是实话哦。”

“谢了！”杨湛走到沙发边，看到叠在一起的五个精美大册子，示意杨蓝和李亚军先看看。

他自己倒没什么兴趣，又走回牌桌对李旻说道：“你们这产品册多少钱一本咯，我买下来让他们带回去慢慢选呗。”

李旻抬头一笑：“开什么玩笑，这册子做起来虽然成本要几百块一本，但今天带过来就是给你的，好意思千把块钱你还掏出来给我呀？”

“就是嘛。”张鸿昌眼睛一瞪，咧嘴叫嚣道：“胡咯，混碰自*摸，财位在东，我要从东边买马。”

这哥们把牌一推，伸手就从剩余牌堆李抓了四张牌回来。

“等等，我也加四张外围马。”杨湛开声阻了一下，然后顺着张鸿昌拿牌的位置从后面也抓了四张牌在手里。

胡牌的人当然不在乎加外围马，反正买中了是其他三家出钱，买不中自己就多赢钱。

杨湛倒也没有直接翻牌，而是看了看其他三人，这得要他们同意才行，不然突然加马可是不地道得行为。

“行行行，从这把开始，每局四匹不能再多了哦。”李青山笑着开口同意了杨湛的行为。

这倒也没什么，无非是把输赢搞大了一些而已，等到自己胡牌的时候也有外围马杀，公平公正。

“连庄给我一五九……哎~只中了一个！”张鸿昌叹息了一声，不过也没什么懊悔的神色。

“看我的。”杨湛也把手里的牌翻出来：“嘿~四中二，不好意思，有钱收咯。你们打多大的呀？”

“五十一百而已啦，谁特么跟李文东傻子似的，小笔一装，一下午向你进贡了上百万。”

“哈哈哈……”

李文东上次的装逼行为成了这个小圈子里的笑话，不过大家也都感受到了杨湛的大魔王潜质，幸好大家打“小牌”也都不惧不怕。

于是，杨湛本来带着姐姐过来谈生意的，到了现场以后根本就没有多少正事好谈。

就是吃饭中途，这两位厂二代给出了承诺，只要在册子里面的产品，杨蓝他们挑选之后都能以出厂价拿货，绝对比去所谓的服装批发市场拿到的要优惠不少。

尽管一家厂子里的款式肯定没有批发市场的那么多，但有的几十种就够用了，又不是让你在这一棵树上吊死，其他渠道和款式自己再去找就行了呗。

一个进货渠道简简单单吃顿饭就衔接上了，杨蓝和李亚军没有什么不满意的。

饭后九点多钟，杨湛领着两人先行撤退，不但带走了五本精美的产品册子，还有买马也赢钱的美名……