第51章 入股合作

改装项目确定好了之后，马师傅就填了几张单据，杨湛签字后自留一份，交了一把车钥匙给马师傅这事基本就交代完成了。

陈未又过来搭着杨湛的肩膀说：“来吧哥们，带你参观一下我的俱乐部，看看能不能帮我提些意见或者建议。我这个是按照自己的想法在摸索着发展，碰到好朋友了都想征询一些建议，我相信你的眼光和格局，帮我参谋参谋？”

时间还不到9点钟，这种尴尬的时间点，既然和陈未聊得这么投缘也不可能当着人家的面去约他妹妹出去单聊吧。

于是杨湛也就干脆专心一点，跟着陈未看一看他的梦想，听一听他的展望。

这个行业杨湛肯定是不懂的，但平时也稍微有点兴趣，没吃过猪肉却也看过一些“猪跑路”，硬是要扯的话还是可以糊弄一下人的。

陈未带着杨湛一路参观讲解一路描绘他的梦想画面：“我搞这个肯定不是想弄个修理厂或者洗车店，我喜欢的是车，更具体地讲是喜欢按照自己或者别人的想法去实现对车的改变，变得漂亮、变得硬朗更或者变得骚气都行。”

“当然，目标客户群体还是想要高端一点，毕竟有钱的人才能舍得花钱在车上嘛。”

“现在我这个俱乐部别看生意是越来越好，但没有形成我想要的那种体系和氛围，只是一些朋友或者关系户通过介绍来我这里，口碑什么的还没有充分发酵。”

“以至于后面好多我想象的发展路子都概念模糊，只是被动的往着赚钱的路子在走，搞得我有些苦恼。”陈未也不知道讲的这些话杨湛是不是能够理解，反正现在他是碰到有共同语言的人都想抒发一下自己的想法。

杨湛和陈未是走一走聊一聊的状态，陈未的小弟始终跟在后面，陈晨倒是一直斯文的随在杨湛旁边，谁也没有发现有什么不对的地方，好似很自然的状态一样。

陈未担心能不能理解的想法倒是有些小瞧杨湛了，毕竟杨湛傻傻的也是个市场营销的科班毕业生啊，这种关于市场啊、企业文化啊或者说是发展定位方面的问题，杨湛闭着眼睛都能给你糊弄出一大堆想法出来。

但好歹人家也认你当朋友了，杨湛还是斟酌了一下，想着尽量不要给陈未乱带节奏为好，于是想了想说到：“唔，了解你的意思了。”

“是不是俱乐部最后发展成什么样子在你的脑子里是有最终画面的，但是在现在这个起步阶段，你觉得就这么顺着走下去不一定能够兑现出你脑海中的画面。”

“粗暴一点讲就是创业者在即将扭亏为盈的节点上产生了自我怀疑，担心每一步都有行差踏错的顾虑。”

杨湛尽量不去讲什么细节或者建议，想用纵观的时间线去忽悠或者说是解开陈未的忧虑，于是站定身直视着陈未说：“未哥，你这个俱乐部是只打算开一两年就收档么？还是说你有目标一定要在一两年内就实现你的想法？”

“你这个俱乐部才开了不到一年都已经能够盈亏平衡了，为什么还要那么急着一步不差的直达目的呢？”

“这么好的一个爱好与实践相结合的经历，不用在乎过程中是不是都会一帆风顺，走对了路子速度就快一点，走岔了路子调转一下方向也耽误不了多少时间。看你的样子也不求这能赚钱翻身，早早的急着苦恼干什么？”

陈未一听这话真有点豁然开朗的感觉，心里想着“对啊，我tm这么急着烦恼干什么”，便对杨湛后面的话更加有兴趣起来。

杨湛缓了缓继续说到：“至于你讲的那些，无非是经营策略和方式方法的问题。迷惘的话就去外面借鉴经验，别人有的你觉得好，拿过来自己修改成适合自己的用就是了，这种经营方式的借鉴又没有专利保护的说法。”

“一步一步的来，不追求一口吃成个胖子，总会慢慢完善框架，实现目标呀！说不定去遭遇一些挫折或者走一走弯路还能产生一些更加有趣的想法，最后让梦想中的目标更加丰满呢，呵呵。”这类废话杨湛讲的头头是道。

陈未好似沉浸在了自己的想法中，听着杨湛讲话只机械的点着头，眼神都有些迷离的状态了。

杨湛看自己说的好像有点效果了，就接着侃起来：“无非是两条路，硬件和软件，俱乐部文化也可以算作软件的一部分。”

“硬件方面我不懂，起步的时候配置好了硬件，以后赚钱了就继续加大高端设备的配置就行了，根据发展的进度去采购这没得说。”

“软件方面，也就是服务、定位和文化这些虚虚实实的东西，打个比方你要用这些来吸引客户赚取口碑，定位高端的汽车俱乐部中你的后台服务群体就要加大建设，面对的顾客群体不是价格敏感型的话，就要在基础的对车的服务之外依靠你的服务文化来绑定客群。”

“你是爱车的，爱车的技术指标突破、爱车的颜值外表变化、爱车的焕然一新带来的惊喜……这些都可以作为标签来建立细分客群的。”

“其次，后台建立车辆对应客户的档案，根据细分不同组织不同的客服对接，在日常接触中通过面对面的观察去完善客户资料，比如客户年纪、生日、喜好，慢慢一步步增加客服项目。”

“组建同类客户电话短信群、电子邮件群或者qq群等等，多搞些话题引起讨论热度，强化俱乐部平台作用……”

杨湛越说越有想法，也不管有没有女士在场，掏出烟来分给两个男士，自己点上一支后又说到：“如何引起话题讨论，我的一个小建议就是：像我这辆车，从开过来到提出要求，然后你们备件、维修技师特长、各个部件的操作细节和过程到最后完成作品。”

“你们可以用dV去记录，后期自己配解说和字幕，用加速的模式剪辑个十来分钟的视频，就像个小作品一样展示到有兴趣的群体中去。”

“碰到特别的案例就记录发布，可以在qq群里，也可以建立自己的论坛，更或者就搞一个‘未来汽车人俱乐部网站’，多种渠道去传播，这样可以针对性的提高俱乐部名气，又能无形推进俱乐部文化建设和传播……”

…………

一阵唧唧歪歪的，杨湛也是想到哪里就说到哪里，借鉴一些后世看的汽车改装类视频和直播，就这么敞开了去说。

说着说着就发现未来那些汽车改装和高端二手车类的网红店貌似都很赚钱啊，随便出来一个都是今天买车明天换车的土豪做派，可能大多数都是作秀，但不能否认这个行业确实可以赚到钱。

陈未后来也没在他家企业里占多大份额，但魏国强开他的豪车杨湛就见过好几辆，可见陈未也是在这个行业里赚了很多的。

陈未是真被他侃懵了，本来只是想着双方有点共同语言就只向杨湛抒发一下情绪，最多能听一下第三者角度的建议，没想到杨湛倒是来劲，滔滔不绝的阐述了无数的想法和点子。

这些想法和观点有些陈未听得懂，有些又觉得好似天马行空，但不管怎么样，这些话都给他打开了闭塞的格局，顿时觉得怎么会有这么多方式方法去推动俱乐部建设啊。

杨湛没注意陈未的变化，还在想到什么就说着什么。陈未看了看时间也才9点半左右，连忙拉住杨湛说：“慢点慢点，哥们，你这一开口我都快跟不上节奏了。时间还早，我叫我兄弟姜少卿过来，我们到办公室去喝茶再聊。”

说完就叫后面小弟打电话给姜少卿，自己拉着杨湛往办公室走去，陈晨表情怪异的跟在后面，没有插话进来也没有任何不耐烦的情绪表露。

陈未走着走着突然又说：“兄弟，阿湛，要不你也到我这里入点股吧？帮我多花点心思，咱们一起把俱乐部搞起来，以后你来鹏城了也有据点啊！”

杨湛诧异的转头看着陈未，他倒是没有想到陈未会主动邀请他来入股，不过杨湛也无所谓，能入股就参合一下，花点嘴皮子功夫又不耽误事，以后肯定是能赚回来的。

所以杨湛很大气的回复：“入股？可以啊，但我平常要上班的，不参与你这儿的具体管理哦。是增资进来还是你们转让股份？增资最好，俱乐部要发展肯定还要花钱进去，这样才能快一些实现想法。”

陈未对杨湛这么容易就同意入股也没觉得太奇怪，因为现在在他眼里的杨湛就是这么洒脱的人，还有那么多针对性的想法和点子，愿意参与进来对双方都是有益的就行了。

“当然是增资啦，我们又不卖股份。”陈未条件反应的说到。

又简单介绍俱乐部股份情况：“俱乐部注册资金是一千万，我是现金实投五百万加上场地租金三年和主要管理者做为股本占股70%，姜少卿我那哥们实投现金三百万占股30%。”

“其中我拿出10%加上他的5%放进股权激励池，作为后续员工和管理人员的激励使用。”

“我的想法是15%的股权激励池不变，增资以后这部分股权还是按照比例由各个股东分摊。”

“阿湛你入股以后大概持股10%左右吧，具体怎么搞等姜少卿来了我们一起讨论一下就行了。放心老弟，绝对不让你吃亏，呵呵。”陈未敲着脑袋慢慢的说到。

几人回到办公司喝茶，不到十分钟陈未提到的股东姜少卿就风风火火的赶了过来。又是一番介绍和交流，杨湛知道了这个姜少卿是陈未的同学，旁边的FJ省人，也是小时候跟着爸妈过来鹏城的，家里主要从事电子元器件的代加工和销售业务。

姜少卿家里只有一个姐姐，所以他在家里的工作就不是挂名玩玩的身份，而他投资陈未的俱乐部也只是兴趣爱好和关系深厚的原因。

人以类聚物以群分，三个人聚到一起聊了不到半个小时就确定了杨湛的入股方案：原本俱乐部一千万的注册资金增资到一千一百万元，杨湛投入110万元现金持股10%，而陈未和姜少卿的股份变动为62.7%和27.3%，各自按照比例投入股份进员工激励期权池。

要求俱乐部从注册开始的三年内除年终员工激励以外不对股东进行分红，所有盈利投入俱乐部作为发展资金。

约定下周一杨湛就将资金转入公司账户，由公司办理相关股权变更事宜。具体的细节三个人都没有去深入详谈，本来就是个互相信任的合作关系，不信任不合拍的话也不会有这件事情发生。

因此入股的事情谈完后大家就继续进行俱乐部发展的头脑风暴。好嘛，这都算是捆在一起了，再聊起来就是没完没了的了，主要是在杨湛的各项建议的基础上敞开了添枝加叶。

陈晨主动做起了会议记录者，期间她家里打了两个电话来问她为什么这么晚还没回家，都是陈未在电话里保证和妹妹在一起才交代过去的。

……