第9章 默契互赢

杨湛的眼神始终保持认真倾听状，让说话的人有被尊重的感觉，对照A4纸上面的统计数据与自己记忆中的信息没有太大的差别。

“左叔，我也不跟您吹，您讲的问题，第一点，我们有相熟的码头油站老板，他有一条300吨运输油船，可以满足你们的接驳需求，我可以亲自帮您去谈。”

“第二点，油品保供确实很重要，这两年也不止出现一两次油荒了，但我们合作后，我肯定要争取把你们公司列为首要客户对待的。

合约会直接上报省公司，每月省公司依据有效客户合约，特别是我们重点上报的合作客户，调度计划直接给我们单列出来不占用市公司份额，你们几百吨的量对于省公司来说根本就不是问题。”杨湛的回答让人感觉到信任。

“至于第三点，你们肯定一直在和我们系统合作，每个公司货款月结的额度是有指标的。左叔，我也不拿您当外人，明说的，我们现在整个市公司只有400吨的总体额度。我今天上午就确认过，现存月结额度空额只有不到100吨的空间了。”

杨湛真假结合的说到：“不过，您是新增的大客户，我要求市公司以此向省公司提出增加额度，应该问题不大。”

其实杨湛说的所谓月结指标只是省公司业务部针对中小直销客户设置的，针对左毅公司这种大的直销客户肯定是可以协商的。

原来由业务部领导来谈，他们也没有特意争取，只限定给了200吨的月结额度，左毅公司这边也同意了，但后面就再也不谈另一艘船的供应合作了。

“还有就是，行业惯例，打个比方：您要是在我这儿每个月拿400吨，公司这边不可能会批400吨的月结额度的。您也很清楚，到哪里都拿不到这种合约。”杨湛喝着茶说到。

“嗯，小杨，你说的都是实话。其它的都好说，如果说我们这儿的需求仅着你们这边供应，也就是说每个月500、600甚至于800吨的采购都从你们这里来，你们能不能要到月结额度倾斜指标？”左毅琢磨着慢慢的问到。

“嘿”杨湛笑了一下，眼神带笑的回答：“左叔，实话跟您说，我在您这儿能拿到200吨的销量就已经足够我自己超额完成业绩了。”

“您也应该了解我们这种企业性质，我要是从您这边拿到5、6百吨的销售业绩，公司那边除了给我个年底表彰，超额部分我大概率是拿不到提成的。”

这是在暗示左毅，自己对过多的业绩并没有**，也为后续话题做铺垫。

“当然，如果是站在给左叔您解决问题的角度说的话，我也有办法至少拿到50%的货款月结额度，也就是说您每月就算采购800吨油，也可以有400吨的月结货款政策享受，这种比例应该可以满足你们的财务需求。”

“更或者，您如果想要多一家供应商参与采购，我也有途径帮您找到符合要求的对象。左叔，您也懂吧？”杨湛试探性的说到。

其实，非常明显的道理杨湛上世是看不透的。工程项目的行政兼采购经理，那是只靠工资收入吃饭的人么？

就像左毅这种原来是体制内的人，下海到私人企业，全国各地跟着工程项目跑，只是每个月不到八千的工资收入，尽管在这个年代已经是很不错的收入了，但谁不愿意赚得更多呢？

左毅听了这话，扯了扯嘴角，手指点着杨湛，说到：“可以哦，小杨。”

两人都明白了对方的意思！

左毅转了转头，又看一下手机，提议到：“这样小杨，已经五点多了，今晚左叔请你吃饭，咱们出去吃，边吃边聊。”

说着站起身想去整理一下办公桌。

杨湛肯定是打蛇随棍上啊，掏出手机说到：“行啊左叔，也是巧了，我昨天才侦察到一个好地方，正宗本地私房菜，我先下楼开车，您收拾完下来跟我走就行了。”

杨湛直接就安排上了，很好的体现出了主观能动性。

等到左毅应声后，杨湛直接就先下楼了，顺道打电话给上次吃饭的小胖老头陈老板定了个小包房，方便私密谈话。

又打电话给峰哥简单汇报，明说要和左毅私聊，所以也不叫峰哥过来一起吃饭了，怕突然加进来一个陌生人引起对方警惕，后面很多事情就谈不明白了。

峰哥肯定是理解加鼓励啊，再次表达了有需求就叫他支援的态度。真心好大哥，赞！

没过两分钟，左毅就提着一个黑色塑料袋下来了，杨湛一看就知道装的是酒水之类的，招呼他上车。对杨湛开着个破皮卡车，左毅也没有觉得有任何不妥。

到了饭店时间还不到5点半，陈老板直接把他两领进了一个小包间，小圆桌也就能坐五六个人，两个人在这里吃饭也不会显得太空旷。

陈老板问了下两人的口味需求，直接根据今天的食材特色推荐了四菜一汤，得到左毅肯定后，杨湛示意陈老板6点左右准时上菜。

陈老板也是老套路开窗、开风扇、上茶、递烟再奉上名片就出门准备去了。

两人抽烟喝茶继续下午的话题。

“小杨，咱们两投缘，左叔有什么话也跟你敞开了说。跟你们公司呢，肯定是要有合作的，但至于数量多少，实际上和月结多少比例的关系不大。”左毅斟酌的说到。

“以往和你们外地其它公司合作呢…明着说，我也是有提成的。当然，没有这提成我也还要和你们合作，很显然，我这边需要用你们的合作来平衡和修饰我的采购合理性。”

“剩下部分的柴油采购我找其它公司，自己赚的肯定也少不了。都在行业内，这种事情你应该也是知道的。”左毅把头靠向杨湛，声音稍轻的说到，进一步试探的样子。

杨湛眼神坚定的看着左毅，憋着嘴轻轻点头，心里却在oS“我他娘的以前知道个锤子啊，哥们以前妥妥是傻白甜的典范”。

但现在的杨湛肯定是“果然如此”的状态，可以轻易地接过左毅抛出来地话题：“嗯，我了解，左叔。这太正常不过了！小杨我的人品摆在这里，左叔您透露一下提成比例系数，我来衡量！”

左毅透露出欣赏的目光，右手手指夹着烟，边弹烟灰边说：“其它公司的我至少有30块每吨的提成，跟你们石化正规公司以往也有10块钱每吨。

正常操作、数据准确…该保障的环节公司这边我一手搞定，每月公司支付货款后再收提成费用----现金！”

杨湛在心里算了一下数，按照每个月800吨的均衡（两到三家供应商）采购数据，左毅单在这块的收入大概是一万六七左右，已经是他工资收入的两倍以上了，再加上还有其它名目的收入，在这个时代妥妥的算高收入了。

想想原来的自己还在羡慕月薪三千的管理岗位，真是有点羞愧，要知道这个时候惠城房子的均价也才三千多每平米，好地段的别墅也才六千多每平米，鹏城各区的房价也就是六千多不到一万之间的水平。

当然，左毅的“提成”比例对供油企业来说算是正常比例，特别是私人企业，有的是方法赚到更多。

对于国企石化系公司来说，他赚的提成也不可能是业务员把公司发给自己的提成转手给到左毅，而自己却只赚销售数据，前面也提到了数据再大业务员也拿不到相应提成的。

羊毛始终出在羊身上，就看怎么合理和隐形的把羊毛薅下来而已。只是说私人公司做事的套路流程更加方便，而正规石化企业规章限制更多，需要处理的手续更加繁琐而已。

私人公司的套路很简单：比如，市场行情价格是柴油3500一吨，他的成本价大概3200左右，本来卖给左毅公司大客户批发价格是3400每吨，但现在左毅就说给我开3450每吨，你们实收3420每吨，多出的30块每吨你们自己想办法拿现金给我。

私人公司见到这种事情，会非常心甘情愿的给你办的稳妥无比，中间涉及到的采购合同数据改变啊、发票数据啊、现金处理什么的，对他们来说哪算个事啊，公司是自己的、开单是自己的、财务也是自己说了算，这还难么？

至于左毅公司那边，且不说其他人根本就不知道油品的具体行情价格，只要是涉及批发采购的，优惠幅度还不是采购经理去谈的么，优惠了50与优惠了100根本就不会有人去查的，至少表面上采购价格是优于市场行情价格的，没毛病。

至于国企石化公司这边肯定这么操作不了的，首先，批发价格是系统核定的，其次，开票你也难以灵活控制，顶多一张单据300吨，你可以控制开出290吨一张和10吨一张的分开单据。

更或者你能控制在确定金额下将“吨位”单据开成“升位”单据，这样在知道当日油库的发油油罐密度的情况下，才有用吨升转换开单套利的空间。

当然，得利的钱不是从客户支付给石化公司账上的钱套出来，是吨升转换多出来的油品，再提出来卖掉后收回的现金。

当然，实在要在石化公司实行私人公司那一套给左毅提成，也能办到，这中间各个部门要按特例去办，不划算，杨湛也在这里面得不到任何好处。

……

杨湛思考自己从私人油企那边能拿到的差价，以及在公司这边靠吨升转化需要的关系和变现渠道。想了两三分钟后，发现各个环节都能实现，刨除各种打点，自己能赚到更多更多。

于是也不再藏拙，直接敞开了和左毅沟通。

“左叔，我也不绕圈子了，您把你们公司油品采购这一块都交给我来处理，我打包给您20块一吨的综合提成，不论是从我们公司或者我联系的私人企业那里拿，所有事情我帮您全程跟进，就当您外编的员工。”

“您安安心心做其它事情，我到期就双手奉上提成，也免得您劳心劳力去和几个供应商打交道。”杨湛选择直接出击，“合作中保证合规合法，不会让您难做。”

……

左毅抽着烟心里衡量着，总体收入和他期望的相差不大，加上他也才过这边没有多久，供应商肯定是能找的到，但不能预计最后的效果。

再加上他对杨湛也确实有眼缘，以这么多年社会经验，判断杨湛也是个靠谱的人，于是心里也有了决定。

“哎，小杨，也就咱爷两投缘，认识才两三天，我就认可你这个小伙子了。”

左毅松开眉头，放下心绪的说，“就按照你说的办，第一批400吨先用你们石化公司渠道，下个月另一艘船来了后，你还要帮我再找一家供应商，到时候两边怎么分配数量你来衡量，但不管怎么样，两边供应商你都要给我争取到50%的月结条件。”

左毅接着强调到：“你有你的方法，我相信你，也不过问具体方式，但事情一定要给我做的圆满！”

杨湛心里松了口气，连忙笑着端茶敬向左毅，肯定的回复：“谢谢左叔，我也不给您表太多决心，您看我做的就行了。能认识左叔您，也算我今年行了运，感谢，感谢！”

“具体细节咱们就不在这里谈了，我们公司这边，明天我就走流程申请，您这边准备一些资料给我，完事后我直接跟您汇报。”

“嘿嘿，今天高兴，左叔您是带了酒过来么？晚上陪您喝好。哈哈”

左毅也和声笑着，两人彼此都很满意。

……