第一卷 第576章 独家合作协议

不同于杰森蒋那个出口转内销的假洋鬼子，史密斯可是地道的外国人，金发碧眼，浑身上下没有一丝东方特征。

宋思铭有些惊讶地问道：“史密斯先生难道在中国留过学？”

“这是我第一次到中国，但是，我有一位优秀的汉语老师。”

史密斯一指身旁的中年女人，“我的夫人，翟秀雅。”

“翟女士，你好。”

宋思铭马上和翟秀雅打招呼。

其实，陈煌之前就告诉他了，这个外商的妻子，是十几年前出去的留学生。

但有一个中国妻子，不代表汉语就能学这么好。

史密斯能把汉语说到母语水平，只能说他的语言天赋足够好。

“这次我们回国，本来没计划到青山，但听说青山古城，还是决定改变行程。青山是我的家乡，我也想为家乡推广，做点贡献。”

翟秀雅对宋思铭说道。

“如果每一个出去的青山人，都能像翟女士一样，那青山的明天一定会更好。”

宋思铭对翟秀雅表示感谢。

说实话，如果翟秀雅老家不是青山的，就算要考察项目，也考察不到青山古城，青山古城还没开建，一切都还停留在图纸上。

真要开发国际旅游线路，完全可以去考察几百公里之外，与青山古城同一类型的江台古城。

所以说，有时候谈生意，并不是单纯谈生意，还要谈感情。

“宋乡长，接下来，还是你来给史密斯先生和翟女士介绍吧，你规划的青山古城，你最清楚。”

等宋思铭和史密斯，翟秀雅打完招呼，陈煌果断交棒。

青山古城的规划图，他也认真看了，但和实景对照，还真有点对不上，所以，刚才讲的时候，生怕讲错了。

“那我就给史密斯先生和翟女士介绍一下。”

宋思铭自然不会推辞。

“前面这片长满树木的山坡，名为十字坡，青山古城建好之后，进入景区主大门，看到的就是十字坡，所有的建筑，都会依坡而建……”

方怡带来了规划图和景区建成后的渲染图，宋思铭依照着两张图，以十字坡为中心，进行讲述。

详述青山古城的特点，特色。

史密斯和翟秀雅听得不住点头。

他们想要开发的旅游路线，是一条具有中国特色的旅游路线，高楼大厦一类的现代城市景点直接排除。

因为，那样的景点，在国外也能看到。

他们需要的是别具一格的景观，建筑和文化。

宋思铭对于青山古城的介绍，恰好满足了以上三点，在史密斯和翟秀雅听来，简直就是为他们量身打造的一样。

讲解进行的时间并不长。

宋思铭担心讲得太多，反而没有重点。

等讲得差不多了，宋思铭说道：“唯一遗憾的就是青山古城刚刚开始建设，没办法让史密斯先生和翟女士，真切地看到青山古城的全貌。”

“如果真等到青山古城建成，我们再过来考察，可能就晚了。”

翟秀雅微笑着回应道。

国外的旅游公司，竞争同样激烈，一个旅游路线，先做的和后做的，可是天壤之别，用中国的俗话说，就是先下手为强。

谁先抢占市场，谁就能事半功倍，把优势保持到最后。

像江北省城的江台古城，已经有国外的旅游公司，与江台古城的运营方签订了独家合作协议，他们想插一脚，基本不可能。

所以，真想搞中国特色游，就得找青山古城这种尚处在建设期，还没有对外营业的景点合作。

没有竞争，合作条件也好谈。

唯一考验的就是眼光，眼光不好，谈半天，最后景区出问题了，或者烂尾了，或者建成了但运营水平不行，劝退游客，那真就是白折腾了。

宋思铭也明白翟秀雅的意思。

在青山古城还没建成之前，达成合作计划，相当于风险投资。

而等青山古城建起来再合作，风险是小了，但效益也会大打折扣。

“其实，我们这次过来考察，有两个重点。”

翟秀雅接着说道：“第一个重点，青山古城能不能按照规划，按照时间，建起来，第二个重点，青山古城建成开业之后，能不能保持一个良好的运营态势。”

“翟女士现在有结论了吗？”

宋思铭问道。

“有结论了。”

翟秀雅说道：“我看到了当地政府为青山古城所付出的努力，有这些努力，青山古城一定能按规按时建成，至于建成之后的运营，方总也给了我极大的信心，她有着成功运营江台古城的经验，我相信她也能把青山古城搞好。”

在宋思铭回来之前，真正的接待主力是方怡。

史密斯和翟秀雅先到的澜沧县城，与方怡见面之后，才来到王寨乡，进行实地考察。

来王寨乡的路上，方怡已经把自己的各种运营手段，跟史密斯和翟秀雅讲了，而且，昨天得知是外商后，方怡还连夜搞了一个针对于外国游客的引流计划。

这个引流计划，也跟史密斯和翟秀雅讲了。

史密斯和翟秀雅听完茅塞顿开。

他们还想着，确定了青山古城这条路线后，该怎么宣传，吸引游客，结果，这一部分工作，人家方怡就帮他们做了。

再加上见到了青山古城的总设计师宋思铭，史密斯和翟秀雅，心中的疑虑，已经基本消除。

接下来，可以直接谈合作细节。

“这样吧，咱们回王寨乡乡政府，食堂准备了当地的特色菜，咱们边吃边谈。”

山里天黑得早，才四点多，天色就完全暗了下来。

宋思铭提议道。

“好。”

史密斯和翟秀雅都没有意见。

就这样，一行人离开屯头村，回归王寨乡政府。

晚饭这个环节，是早就计划好的，食堂那边已有准备，食材是方怡买的，厨师也是方怡从县城的尚德大酒店请来的。

这也是当初让方怡参与接待的初衷。

坐下没多久，菜就上来了。

翟秀雅是青山人，在国外就经常做一些青山的特色菜，给史密斯吃，所以，这顿饭，史密斯吃得十分顺口。

等吃得差不多了，翟秀雅说道：“宋乡长，我们想和青山古城签订一个独家合作协议，你觉得怎么样？”