第879章 我在时空开民宿31

接下来的时间里，顾星烟除了招待陆续而来的新客人，把一门心思都放在了公司合作上。

其实，即使不加码，时空民宿的优势就有很多，但不代表顾客全都能够意识得到。

等着对方自己领悟，然后屁颠屁颠跑过来求合作，哪能每个位面都遇上这种好事？

不仅不能，顾星烟还得把对方当成一张白纸，去讲给客户们听。

顾星烟跟蔡德明商谈失败，有一定原因在于，蔡德明刚来没几天，对时空民宿还不够了解。

也不像郁新月那样，被时空民宿救过一条命，深刻体会过其中的好处，所以在合作方面没有任何迟疑，催着自家老板、未来的合伙人赶紧过来。

回去思考了几天，顾星烟还发现一个问题——

个人会员与公司会员的福利待遇没有彻底区分开来。

就像蔡德明说的那样，只不过是多便宜了一点点，让员工自己决定要不要办会员，也挺好的。

毕竟，大部分快穿员们都是高收入人群，他们真不缺那点位面币。

靠打折来吸引用户的方法，不可能永远奏效。

考虑到这点，顾星烟专门为公司用户设计了一系列专属服务。

比如，只有合作的公司，有资格在周年庆、快穿学院毕业季之类的时候，将整个花果山地界定制成公司专场。

所需费用只比成本高一点点，就能在众多来往的同行们面前刷足排场，还愁挖不到优秀的员工？

又比如，只有合作的公司，会定期收到一本新品清单，在上架万界塔之前，就能批量预定，不怕库存不足。

同理，这些公司的员工过来旅游，也不用亲自去万界塔跑一趟。

跟民宿的服务人员说一声，就有价格表奉上，躺在床上享受网购。

这说出去多有面子？虚荣心得到极大的满足，对公司也更加死心塌地。

别人也会羡慕这公司的福利待遇，抢着要跳槽过来。

有时候，“攀比”也是销售时经常利用到的一种情绪。

发挥好《“只有”**》，能直接提升一家公司的竞争力，让里面的人不想走，外面的人都想进。

听完顾星烟的描述，蔡德明的表情比上回轻松不少。

他不仅没有一口回绝，反而就一些细节进行了询问，积极地跟顾星烟探讨，能否再微调一下，如此这般才更合理一些。

显然，他已经被打动了。

两人在万界塔的包厢里商量了两个多小时，说到最后无可挑剔的时候，蔡德明靠在沙发杯上，抿着茶水，安静了下来。

顾星烟在一旁观察了一阵，低头翻了翻修改后的各项会员专属条款，问他：“蔡先生，您还有什么疑虑吗？”

蔡德明放下茶杯，说：“如果我的公司只有我一个人，或者我只是个员工，我真的非常满意你给我们开的条件。

“跟上一回相比，你让利了许多，你的条件一直在给予，我们公司连会费都不用交，只需要一个独家权。

“这对我来说，只是调整几串代码那么简单。但是……”

“我还是不能立刻跟你签合同。”

顾星烟的嘴唇抿成一条直线，说没有挫败感是不可能的，但她还是维持一副认真倾听的样子。

“交易本就是你情我愿的事，你愿意拿出宝贵的时间，给我第二次机会，也让我的方案更加成熟。”

蔡德明摆摆手，面露惭愧道：“不不不，是我耽误了你的时间。

“我不是故意在跟你压价，我只是非常珍惜我的员工，他们之中，有很多都是我的校友和赏识的晚辈。

“这些在职员工，我起码要获得半数以上的同意，才能决定要不要签。至于以后的新员工，他们愿意过来，我就当他们默许了。

“如果你能把独家权换成其他的，我直接就能做主。”

顾星烟苦笑，这独家权正是时空民宿的升级指标，唯独这条是改不了的。

但她并不后悔选择了这个挑战，因为这将是她预防其他位面公司分走蛋糕的底牌。

何况，蔡德明的态度已经肉眼可见地松动，她不一定会失败。

果然，蔡德明又说：“顾店长，你再等等我，还有半个多月时间，等我的员工们过来，我就能给你最终的答案。”

蔡德明自己也有些急了，他不自觉咬唇，看着桌上的茶点，眼神有点发愣，似乎是在思考怎么说服大家。

因为他真的很希望促成这个合作。

怎么说，他也是个老板，有好处不要，真的很痛苦。

那么多稀有物资，以后要优先预留给其他公司……当别人在发展扩张的时候，他的原地踏步就等于退步！

“顾店长，说实话，我在这边已经住了一个多星期，加上你的这些专属福利，我其实非常有信心。

“咱们只剩下时间问题。”

顾星烟笑了，没谈拢生意，居然还会有客户反过来安慰自己，这或许能够说明，她这并不算失败。

她重振精神，坚定道：“我也对我们的时空民宿很有信心。”

两人起身握了握手。

“那我们，过段时间再约？”

“好。”

有了蔡德明不算保证的保证，顾星烟这次回去，就没那么沮丧了。

她也没有时间沮丧。

她最近跟米路交涉得比较多，除了位面转让登记的事，还有申请让其他位面商店加盟小程序。

以往，店铺升级的时候，系统会给出几个大致方向可供选择。

以前她还觉得挺智能的，但经营久了就会发现，这些选择都是死板的套路。

她有好几家店，升级了十几次以后，路子越走越窄，全靠自己动手改造调整，特别费劲。

但现在好了，她加了米路好友，厚着脸皮跟他提意见，店铺的发展方向就能更加精准。

米路的答复是：“申请书已经在走流程了，等升级的时候，你就会看到想要的选项。

“不过，领导的意思是，升级一次，只能接通一个位面，步子不能一下子迈太大。

“加盟店铺要仔细甄选，哪怕是自家集团的店铺也一样……你懂吧？”

顾星烟表示明白。

位面集团里同样鱼龙混杂，有聪明能干的店长，自然也有躺平的咸鱼，或者抱有私心的统治狂魔……

她这次搞的动静很大，扯了位面集团的大旗，面向的都是层次不相上下的快穿公司，自然要维护好公司的形象。

目前，她暂时只考虑自己那几家旅游相关的店铺。

再远点，应该也是从芭芭拉、伊妮娅经理这些熟悉的店长手里物色。

说起来，芭芭拉也住了不少时间，两人之前就约好，要带她参观自己的hx996大楼。

顾星烟算了算时间，走马观花逛个三小时，回到花果山的时候，蔡德明的公司旅游团正好玩够一个月返回！

这样，她就不用抓心挠肝地熬一个多月了！