195 棋局

俞兴不认识顾思斌，但一听到对方的职务就确定企鹅确实是要投资易迅网了。

等到卜广齐略微寒暄，企鹅这边的动向就更加清晰。

企鹅的电商负责人是吴宵光，他是企鹅第六号员工，曾写下OICQ的第一行代码，号称“企鹅的第一个产品经理”，而顾思斌便是他现在负责电商的副手。

这两位的级别出现在卜广齐的信息之中，俞兴的念头就忍不住在脑子里狂转，思考企鹅想干什么。

从企鹅与京东的合作以及之前考虑的企鹅属性，它应该是更注重自家能起到的影响作用，可是，顾思斌在言语之间颇为豪情壮志，极其看好易迅网的未来。

这就与判断的战略相左了。

俞兴在寒暄中获取信息，又一次表示自己的定位：“顾总，卜总，我确实聊过一些对垂直电商的想法，但你们要聊与京东的竞争，这次让我过来，我真是不得不受宠若惊了。”

易迅网确实是电商的小虾米，但它好歹还在场内。

俞兴这边的过山峰摆不出来，自己便只有百晓生这样一个小网站，虽说公司用户规模刚刚成功突破150W，但相较于企鹅这种巨头，这么点数字在对方高管眼里肯定没什么特别。

所以，他不理解，为什么会邀请自己来。

这次换成顾思斌来解释疑惑，或者说，表示诚意：“俞总，我们企鹅对电商这一块很感兴趣，你之前在节目里聊了很多垂直电商，我们今年招兵买马，也对你这样的表述很感兴趣，你分析的国内电商竞争局面还是很犀利的。”

他笑着说道：“如果俞总不做百晓生，以后可以来我们企鹅试试。”

顾思斌在企鹅的靠山就是吴宵光，而在公司确认对电商拥有更多的兴趣之后，他今年就在国内拜访和参观电商公司，思考行业竞争与未来变化。

易迅网也就是那时候接触的。

同时，他的小团队也注意到《非你莫属》里颇火的垂直电商的讨论，进而看到乐淘网的模式垂直的变化。

从卖玩具到卖鞋再到现在的尾货，乐淘网的转变伴随国内电商竞争被讨论了许多遍。

顾思斌这次又来申城，与卜广齐的交流中就谈到俞兴这个价格战的导火索，谈到模式垂直的解法，这又与卜广齐本人的认知相叠加。

卜广齐在2001年时就加入过做电商的新蛋网，将近五年的工作时间里构建了对电商的认知。

他对于易迅网最初的定位是“小而美”，在数码3C领域做出自己的特色和专业性，而这种定位也让网站在成立一年后做出1000多万的销售额，但是，随着市场的迅速变化，这种垂直类的3C网站没法获得更快的增速。

京东不用刻意的竞争，它的发展和规模就是易迅网面前的一道槛。

小而美的想法被市场证明是大概率行不通的。

所以，卜广齐开始寻找风投，试图做一个大型的电商网站，但同样因为京东的存在，这种意图只能是四处碰壁，因为他没法解决一个问题。

京东已经是易迅至少十倍的体量，为什么要投资这样一个后发的公司？

相较于乐淘网在竞争压力下给出“模式垂直”的解法，卜广齐的解法便是从垂直电商到大型平台，学习和模仿京东的发展。

虽然解法不同，但大家对于电商竞争的判断类似。

这让卜广齐颇为欣赏俞兴这个行外人的分析。

说是行外人有点难听，可以称之为“行业观察员”嘛，听说京东的刘强东也邀请过俞兴，虽然不知道是不是溢美之词，但也可以证明这个年轻人是有独到之处的。

“去企鹅？”俞兴觉得该寒暄的都寒暄完了，听到企鹅高管的邀请没有再谦虚，反而思考一会后问道，“企鹅的电商部门？企鹅在电商领域要有大动作吗？”

顾思斌笑了笑，略微矜持的说道：“我们是打算把电商做好，也是必然能做好的，俞总问到了点子上，我们未来会有成立电商子公司的计划。”

他觉得俞兴动心是正常的，企鹅的资源超出一般人的想象。

俞兴又问道：“实话实说，易迅和京东的差距还是比较大的，同是B2C，易迅有的，京东都有，易迅没的，京东也有，企鹅为什么会投资易迅？”

卜广齐“咳”了一声，不是，哥们？

顾思斌见卜广齐的脸色有点异样，冲他笑了笑，又对俞兴认真的说道：“俞总，易迅有企鹅，这就是最大的不一样！”

斩钉截铁，极其自信，巨头风范。

俞兴用疑问的语气说出三个字：“拍拍网？”

拍拍网是企鹅做的C2C，意图对标阿里的淘宝，曾经也被寄予厚望，但很快就没了水花，是企鹅做电商的失败之举。

顾思斌没有生气，反而说道：“那是一次试错，易迅网不一样，企鹅的资金和流量可以帮助易迅网进行超越式的发展。”

俞兴持有不同意见，摇头道：“企鹅确实是大公司，资金充足，可是，京东已经成了气候，它同样会持续获得资方的资金，姑且不论京东以前获得的融资，它下一轮继续融资极可能奔着几十乃至上百亿的规模，企鹅也能掏出来这么多钱投资易迅吗？”

顾思斌这时候皱了皱眉，这种规模的投资不是自己这个级别能拍板的，心里也因此生出一丝对这种诘问的不快。

他模糊的答道：“只要确认有必要，一切都可以商量。”

俞兴彻底捋清了思路，企鹅还没有经历让声望跌至谷底的骂战，如今的战略思维仍旧是用自身业务占据各行各业的份额，愿意亲力亲为，这次恐怕不单单是产业投资，更是做战略投资。

等到《计算机世界》骂出来，等到3Q之争，受到打击的企鹅才会转变战略思维。

俞兴随即意识到一件事，如果自己明年能做出狙击企鹅的武器，能顺利让阿里接盘，核心业务遭受冲击的企鹅也必然会有战略改变。

届时，不光易迅网，可能面前这位拥有豪情的高管命运也会随之改变。

我不杀伯仁，伯仁因我而死。

巨头有立场，它无法做百晓生这种定位的垂直网站。

巨头要发展，它必然一步步把触角延伸至能延伸的垂直领域。

但是，一旦巨头的核心受损，它恐怕就会猛然收缩触角，再用其它的方式来尝试解决问题了。

易迅网按照常规发展也很难成功，可是，这一次恐怕会迅速死亡，再反观京东，它只需要关注自身的发展，那便是最大的阳谋，也是最佳的破局之法。

直到……再出现全新的模式。

俞兴看看卜广齐，听听顾思斌，思考巨头动向，心里有一种理解精进之感，渐入行业观察……家之境。

唯有看得清，才能剖得准。