198 意向

俞兴比约定的时间提前了一天抵达临安。

这一趟除了来谈比价网的价格，他顺便也瞧瞧百晓生在这边的广告投放，难免就要走走看看。

公交、地铁、写字楼、商业中心，经历过被过山峰做空的芬众传媒不知是不是担忧再遇见“回头看”，今年整改的动作很彻底，花了大力气来增加屏幕数量。

百晓生与芬众传媒的最新合同价是一年1956万，单以效果来论，真的让人颇为满意。

“刚才这一层是有7块芬众传媒的屏幕，我们的广告时间感觉也挺有穿透力，芬众啊芬众……”

晚上就在商场里吃饭，俞兴随口说着刚才数出来的屏幕，还是有些感慨。

“芬众传媒好像还在被美国那边起诉呢，但孔总说它的效果一直在涨。”秘书章阳煦笑着说道，“俞总，你刚才这样数芬众的屏幕，和那个做空芬众的过山峰有异曲同工之妙啊。”

俞兴听到这样的话便忍不住心中一跳，抬头笑眯眯的说道：“是吗？”

章阳煦认真点头：“是啊，听说那个过山峰就是找人一块块数出来的屏幕数量，然后芬众传媒的股价就大跌了。”

俞兴“嗯”了一声，好奇道：“你对做空这一块还有了解啊？”

“不是很了解，就是最近看华尔街的新闻，然后又看到过山峰做空嘉汉林业，所以了解了一些它的事情。”章阳煦解释道，“我觉得‘欺骗永存’还是挺酷的，咱们国内什么时候能有成熟的做空机制就好了。”

俞兴忍着想要纠正的情绪，笑着转移了话题。

冷不丁听着身边人提到过山峰，这种心情还挺奇妙。

百晓生的用户已经增长到154万，按照目前涨幅，今年结束差不多能到180万，还是比较平稳且顺利的，其中一个主要的因素便是，目前没有竞争对手。

单以职场平台来论，占据了先发优势的百晓生也很难在这一块碰见有勇气的挑战者了。

俞兴逛了一天临安，心里盘算百晓生的情况，觉得十分不错。

框架清晰，发展平稳，营收业务酝酿时机，现在只要继续拿钱就能健康的推进，稍微存在隐忧的问题就在于刘浩的离去，这样一个有号召力的负责人能否被顺利替代，将会很大程度上决定百晓生明年的进步程度。

次日上午，俞兴提前半个小时抵达阿里的总部，然后在上午10点钟见到了本次负责收购事宜的淘宝商城运营副总监程向文。

“不好意思，俞总，刚才有个小会结束的晚了。”程向文匆匆抵达办公室，热情的与俞兴寒暄。

俞兴脸上的笑容也很真诚：“没事没事，我正好参观参观阿里，我以前到鹏城工作的时候去看过企鹅，这次之后就差没看过百度了。”

程向文笑道：“但俞总一定用过百度，不知道俞总有没有试过我们淘宝商城呢？”

“我是听说淘宝商城要在11号做全网最低价才看了看。”俞兴半真半假的引入话题，“不得不说，我觉得淘宝商城的这个促销时间点真的特别好，如果真能做到，那肯定是黄雀在后了。”

关于涉及国美、苏宁、京东、易迅等多个品牌的价格战，这已经在主流媒体引起关注，也由此进一步扩展影响范围。

价格战是把双刃剑，固然见效快，也容易引起混乱。

所以，很可能会遭受有关部门的介入。

不过，距离双十一只剩9天时间，哪怕这几家现在立即偃旗息鼓，淘宝商城的“全网最低价”仍然可以承接这轮价格战的舆论效果。

俞兴之前没想过会引起阿里的注意和兴趣，但在接到收购意向之后就明白了对方的打算。

只能说，这些人寻找和把握时机的能力都很强，确实在尽力的转化竞争优势。

“哈哈，这是个巧合，但是，我们就是想让消费者体验到物美价廉的产品。”程向文侃侃而谈，“所以，还挺欣赏比价网所展现的价值。”

俞兴利索的掏出水笔：“程总，那就签字吧，距离双十一不远了，我就不多耽误你的时间，抓紧拿钱走人。”

程向文看到这位的作派，微微一笑，说道：“俞总，比价网很有意思，只是，你的价格还是偏高的，但我让你过来谈不是为了消遣你，而是有个更好的方案，我们愿意注资比价网，既能给你们带来一部分发展的资金，也能提高比价网的价值，甚至，可以按照你的800万估值来算股份。”

这个盘算打得太响了。

俞兴当即摇头道：“那不行，程总，你要早这么说，你要早说想把比价网当成宣传渠道，只出一笔宣传费，那我就不来了，今天你阿里入股，出个两三百万，然后宣传你的双十一，明天我这比价网还怎么做中立的价格比较？其它网站更得屏蔽我们的信息抓取了。”

“就像我做百晓生一样，我百晓生就不接受这种大厂的投资，因为一接受，不管我本身的立场变没变，那就没法和用户说清楚了。”

“你看似买了点股份，实际是买了我网站的命，这让我怎么接受？”

程向文劝解道：“俞总，没你说的那么严重，你只要价格呈现的正确，用户不会管那么多的，什么立场啊，那些都不如方便使用来得受重视。”

俞兴只是摇头，万万不可能答应这样的方案。

程向文又劝了几句，见他这样，只能说道：“俞总，那要按你这样说，我们买了你的网站，这立场更有问题了，也没法买啊。”

俞兴反过来说道：“程总，没你说的那么严重，你只要价格呈现的正确，用户不会管那么多的，什么立场啊，那些都不如方便使用来得受重视。”

程向文一愣，随即被逗笑了。

他低头想了一阵，提出新的要求：“俞总，这样吧，既然你确实没法接受这样的方案，如果我们谈成收购，比价网要在近期都给出优势性的比较，尤其双十一当天的……”

俞兴眉头一皱，断然打断道：“程总！一就是一，二就是二，卖了就卖了，不可能我卖掉之后还继续做这样的事，我从来不干这种背地里的东西！”

他站起来，大义凛然的说道：“我俞兴虽然不算什么知名人物，但圈里也算有点名气，程总，你可以打听打听我做事的风格！”

程向文看着面前的俞兴，还真的不往下说了。

虽然不怎么关注百晓生，但有意收购之前也会做一些调查，自然就清楚了百晓生的发展与事迹，还别说，这个人是有些尿性的。

程向文伸手示意俞兴坐下聊，然后摇了摇头：“俞总，你这不愿意，那不愿意，收购价格就很难谈了，比价网的技术难度并不高，我们做促销活动不是非要拿下比价网不可。”

俞兴点点头，认同这一点，但又说道：“程总，比价网确实没太多难度，不过，我觉得这是要看回报，而不是盯着面前的几百万金额，淘宝商城成立又解散，这次再成立，又搞出了双十一的促销活动，还喊出全网最低的口号。”

“如果能成，阿里收获的是B2C战略的第一炮，淘宝商城收获的是更多的话语权，你们团队拿到的是更多的内部资源，区区这么一点收购的钱，又何足道哉？”

程向文深深的看了一眼俞兴，半晌之后小幅度的点了点头，确实是这个理，淘宝商城也是要在内部竞争的，这次的双十一便是一次重要的试探。