199 成交

程向文认可了俞兴在首次双十一促销前所展现的价值。

确实，淘宝商城不光需要对外竞争，也需要在阿里内部拿资源，淘宝C2C才是如今的当红炸子鸡，即便现在有张勇的担任总经理，也需要看具体做出的成绩如何。

比价网的技术不难，只是，距离双十一只有几天，阿里也没法迅速的做出一款同类并获得一定访问量的产品。

作为运营副总监，程向文更加清楚再次成立还不到3个月的淘宝商城有多么希望打响这一次的促销。

简单说，连张勇本人都在亲自带队游说品牌商来参加这次的促销。

然而，截止到目前为止，愿意加入这次促销的品牌一共只有27个。

程向文这段时间不止一次听到张勇强调本次双十一的重要性，在总经理的口中，B2C将会是洗刷淘宝身上“假货”“山寨”等标签的重要一步。

但抛开总体战略的尝试，谁又不想自己负责的业务获得一个亮眼的成绩呢？

阿里要做B2C，这是既定的战略，但由谁来做、怎么做，这就是摆在内部的一大问题了。

也因此，双十一当前，内部一些预算和流程都是从快从速的。

单单程向文一个人无法敲定这样的收购，但他确定了意向，这件事就能继续在内部走，随即便是拉了一个小团队对接百晓生的俞兴一方。

三天时间，准确说，是两天半的时间，这桩小收购就以666万的价格谈拢。

俞兴没有坚持800万的要价，但也不愿多杀价，最终用一个吉利数字祝福了淘宝商城双十一的开门红。

他觉得这笔生意还不错，百晓生增加了自有资金，多少能在接下来一轮的融资里再多拿点钱，而且，爬虫不是万能的，像凡客都已经开始试图用技术手段来屏蔽比价网的抓取。

另外，这轮价格战还正热闹，参战的几方没空来清算比价网，不排除它们事后同样要屏蔽比价网的抓取。

作为买方，淘宝商城也觉得这笔生意还行，他们提出了一个小条件，考虑到百晓生与俞兴的立场，比价网在出售之后不能立即宣布易手，也就是，俞兴不能这边卖了，那边就漫天的吆喝，‘比价网卖给阿里了，比价网卖给阿里了’。

这自然还是想最大化发挥比价网在这一波舆论中的作用。

除了这样被纳入考量的宣传与公关效果，淘宝商城对于比价网的UV（独立访客数）数据也颇为惊讶，没有运营太长时间的网站竟然能做到日均20万左右，还是很让人意外的。

对比来看，国内比较出名的资讯网站，像中关村在线、太平洋电脑网这样属于行业中上游水平的UV数据也就在日均30万左右，而它们的收购价格必然远超比价网这个金额。

当然，功能单一的比价网不同于它们，这个数据并不稳固，收购价也不能仅用UV指标来衡量，但对淘宝商城来说也够了。

666万拆解成舆论宣传费用 网站数据费用 彩头，这桩生意在双十一即将到来的背景下被迅速推进完成。

11月4日，距离双十一只剩一周时间，俞兴在阿里办公室签署了合同。

一个小网站的收购不会有太多波澜，淘宝商城是出面一位副总裁洪睿彬来处理最后的环节。

“俞总真是年轻有为。”洪睿彬见到流程结束，半是认真的夸奖了一句。

“我没有能力淘金，就是卖个小铲子。”俞兴笑着伸出右手，“希望它在淘宝商城的手上能发挥更大的作用。”

洪睿彬自然知道卖铲致富的典故，握了握这位卖家的手，说道：“我看俞总的旗下还有一个用来测评的网站，也是要做成铲子吗？”

“那个不是，那个是有别的用，哦对，洪总不说，我还忘了。”俞兴示意秘书放下背包，又从里面掏出三个盒子，笑道，“这是我们测评过的智能手机，上个月30号刚在内地上市的联通版iPhone，我很感谢淘宝商城对我们的认可，这是小小的礼物。”

洪睿彬微微一笑，拒绝道：“俞总，公司有规定，你的心意我领了。”

“不不不，洪总，是这样的。”俞兴认真的说道，“这不单单是我个人的小礼物，之前阿里邀请我参加了下个月底的行业会议，让我发言聊移动化，我苦思冥想，智能手机的发展就是移动化重要的一环，这也是我想法的一个展示。”

洪睿彬真有些意外了，他不清楚对俞兴下个月的邀请，虽说做了笔买卖，但这规模很小，而且，这个年轻人有什么能耐上台发言……

他没有掩饰自己惊讶的问了出来：“俞总下个月要来发言？”

俞兴点点头，确认道：“是的，我上个月接到的电话邀请，就是下个月的互联网行业峰会，我真是特别荣幸。”

洪睿彬这又认真的看了两眼面前的年轻人，你这……你这应该荣幸。

“洪总，移动化浪潮已经袭来，如果你对这一点还有疑问，那就试试最新的智能手机。”俞兴笑道，“我看到你刚才用的是诺基亚，它应该被淘汰了。”

洪睿彬微微摇头，但也不再坚持：“既然这样，那我就下个月拿着这个手机为俞总的发言鼓掌，也听听俞总的……高见。”

俞兴再次与淘宝商城的三位高管握手，正式结束小铲子的售卖。

洪睿彬继续去忙，是运营副总监程向文出来送俞兴一行人。

程向文确认了比价网的价值，最终完成收购，心情也比较放松，只是，他没答应俞兴的宴请。

“俞总，你也知道我们要做双十一，我这边实在太忙，你下个月还来临安，到时候我做东，略尽地主之谊。”程向文真心实意的说道。

俞兴点点头，也没再多说：“行，程总，你们双十一一定能成功。”

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程向文笑笑，闲聊道：“大家都很重视，尤其张总很多事都在亲力亲为，虽然你这一趟没见到张总，但你的这桩收购肯定递到了他面前才拍板的。”

俞兴惊讶道：“几百万还用他拍板吗？”

“围绕双十一的方案都会过目的。”程向文确认道，“我们把淘宝商城做起来的决心很大，双十一就是这种决心的第一步。”

他笑着问了句：“你觉得我们这次能做到多少交易额？”

俞兴想了想，问道：“你们淘宝每天的GMV是多少啊？”

程向文骄傲的说道：“5亿，最少5亿。”

“那我觉得第一次做这样的促销，拿个淘宝的10%不成问题。”俞兴说道，“再加上你们买了我的比价网，再加个2%，一天干个6000万，应该能行。”

程向文哈哈大笑，既为俞总说到的目标，也为他加给比价网的价值。

一个淘宝商城干掉淘宝一天GMV的12%？

他拍了拍俞总的肩膀：“这是一个美好的祝愿，行，俞总，咱们下个月见。”

俞兴无辜的与这位运营副总监握手，这才知道淘宝商城内部的信心真的没那么足。

他规劝道：“程总，要对公司有信心，你们是巨头。”

程向文用力的摇手，笑道：“巨头的能力也是有边界的，不然，百晓生还能这样活吗？”

俞兴觉得有道理，巨头的能力不仅是有边界的，它倒下时的体温都可能还是暖的。

OK，下个月发言就引用程总的这句话。