217 捕鹅

百晓生与股东的碰头会原本气氛很好，大家聊聊成绩，扯扯八卦，谈谈融资，接下来按部就班掏钱赚钱就行。

可是，俞兴一提新孵化，还是大概率会与企鹅这种巨头竞争的项目，会议室里便立时急转而下。

IDG的章苏阳左劝一句，俞兴便是“试试而已”，启明创投的胡旭波右劝一句，俞兴就说“我有分寸”，今日资本的刘建凯再来一顿苦口婆心，俞兴最终只“不要慌，问题不大”。

如此眼看俞兴不是随便聊聊，真的想要孵化一个移动时代下的新项目，章苏阳干脆明确说出了机构们最重要的一点顾虑：“俞总，移动化浪潮是大家看好的，但对手不一样，这个难度也就不一样，如果你非坚持，我建议你不要动百晓生融到的钱。”

IDG给百晓生融钱是用来做职场平台的，不说死抠每一笔的支出，大方向还是得专款专用。

俞兴扫了一眼三位机构股东，一点没生气，笑道：“没问题，章总，咱们完全可以坦率的沟通这件事，你们顾虑拿出来的钱打水漂，我很理解，那么，去年有1716万属于营业外收入，版权是我们偶然倒腾的，比价网是我们顺手做的，去掉支出成本，这部分的钱用着总没问题吧？”

章苏阳其实不想赞同，但“营业外收入”之前就聊过，还是笑聊，他现在不好否认，只是公事公办道：“俞总，那你说个大概数字，免得到时候掺在一起搞不清。”

“七八百万吧，如果我这边做了微信，百晓生就动这些钱，绝对不会再多用。”俞兴郑重承诺，又话锋一转，“当然了，如果真做出个样，也不会拒绝你们另外再投资的。”

章苏阳点点头，沉默几秒后说道：“IDG还是很看好百晓生的上市前景的，但一家公司想要走到上市，除了清晰的业务规划，公司上下的共同努力也很重要。”

俞兴答道：“章总，我明白。”

“那行，今天就到这里吧，我还得赶着回去。”章苏阳起身道，“俞总，我们五月份再具体谈下一轮的融资。”

俞兴挽留道：“章总，怎么都得吃完午餐再回去啊，我都订好了。”

章苏阳寒暄婉拒，不知是因为今日碰见的变化，还是行程确实很紧。

相较于IDG的这位长老，启明创投的胡旭波所给出的理由就很真诚了——“俞总，我媳妇在家里熬了汤，我得回去喝”。

最终，午餐就只有俞兴与刘建凯两个人。

俞兴边倒酒，边若有所思的说道：“看来章总和胡总都不太高兴。”

刘建凯轻轻拍了拍桌子，然后指了指自己的脸，提醒道：“喂，俞总，看看我，看看我高不高兴。”

“倒把你给忘了。”俞兴回神，仔细打量后称赞道，“刘总听到我会和企鹅竞争后还面不改色，我听说，这就是大将军的气度啊。”

刘建凯苦笑道：“我是这样，只需要保持面不改色就行了，俞总考虑的就多了，要和企鹅竞争，要顾及投资人的想法，要筹备技术团队……”

他顿了顿，又接上一句：“最后可能还得承担一败涂地的风险。”

俞兴没有生气，只是尝了口菜。

刘建凯说道：“不管你前年做瑰爱网，还是现在的百晓生，又或者被卖掉的比价网，都把握住了垂直细分的精髓，哪怕你没实际做的电商，我真心觉得你所说的模式垂直有望在乐淘网身上得到验证，但是……”

“你想孵化的这个就不够垂直也不够细分了，是那么好把握住的吗？”

刘建凯规劝道：“俞总，你不要嫌我说话难听，就像你当初面刺唐骏，我知道你可能不爱听我说的这话，但是，我还是得把我的想法说出来。”

俞兴敬了一杯酒：“刘总，怎么会，你是诤友，我很愿意听你的想法，高兴都来不及呢。”

刘建凯心中微喜，感觉俞总有点听进去了，立即继续说道：“俞总，垂直细分是可以做出成功项目的，这种定位是一种保护，一旦抛开它，你就得直面企鹅的锋芒了。”

俞兴放下酒杯，蹙眉道：“你这话，我就有点不高兴了。”

刘建凯一愣，刚才还“高兴都来不及呢”，这特么……

他猛然想起对方的本质，变脸狗！

“不都说我多么多么尖锐么？”俞兴盯着刘建凯，戏谑道，“我避它锋芒？掏钱！”

他给了承诺：“你掏钱，我绝对不让你亏！”

刘建凯看着俞总的眼神，叹了口气：“俞总，你自己都说了，吓它一跳，就算吓它一跳又能怎么样？这不是别的，这是企鹅赖以发家的方向，它不会掉以轻心的。”

俞兴笑着反问：“吓它一跳，吓市场一跳，这还不行吗？”

刘建凯摇头：“那又何必费这个功夫，你浪费的精力不如放在百晓生上，况且，你以前也没做过这个领域，又怎么吓呢。”

“百晓生的业务和框架都很稳固，刘总，这一点你是知道的，至于怎么吓……”俞兴转着念头，“我有三大打法。”

刘建凯见他又来这套，有气无力的说道：“哪三大？”

俞兴提起精神，这次格外认真：“内置，烧钱，版本更迭！”

刘建凯皱眉琢磨。

俞兴继续说道：“我还有三大群体。”

刘建凯惊讶道：“哪三大？”

俞兴倒了杯酒，说道：“大学生，冲浪网民，职场用户！”

刘建凯见他还真有点条理，追问道：“还有什么三大吗？”

“我还有三大帮手。”俞兴起身帮刘建凯倒了杯酒，然后捏起自己的杯子敬酒。

刘建凯举杯，示意喝酒之前继续。

俞兴慨然道：“IDG，启明创投，今日资本。”

刘建凯立即要放下酒杯，连连说道：“这酒没法喝，我做不了这主，我做不了这主啊！”

俞兴却只是哈哈一笑，一饮而尽。

刘建凯的手僵在空中，放也不是，喝也不是。

“咱们哥俩还那么见外吗？我又不是逼着你拿钱，我也知道今日资本姓徐啊，你们爱投不投，我倒还怕你们到时候非要投呢。”俞兴笑道，“喝了吧，快过年了，就当我给你拜个早年。”

刘建凯微微摇头，知道俞总其实心意已决，也只好饮了这杯拜年酒。

他喝完之后又自己连喝了三杯酒，颇为愁闷。

企鹅者，财厚而名彰，入诸行尽强，以争地，鲜挡其路者。其攥流量，固根基，拓疆域，逐对手，业内无能御之者。

巨头之势临于网络，倾轧乎前后，围困乎四方，汹然而惧者，虽有创意亦不得宁焉。

同行之境日蹙，倾其智之谋，竭其财之资。号呼而求变，困窘而难支。逢霜雪，历波折，抗重压，往往有败者接踵而至。

今有博士奋袂而起，怀不屈之心，踏荆棘之路，朝朝暮暮，恐亦挣扎乎险滩，周旋乎困境，惶然而忧者，纵勤勉难有获焉。

今醉而思之，喟然叹曰，企鹅之猛，实甚于虎矣！

刘建凯醉醺醺的拉着俞兴絮叨了许久，他不是刚开始接触面前这位，已经知道俞博士的强硬性格，最终只能在酒局结束之际用手指蘸酒，无奈也是不知该不该带有一丝的期盼在桌上写了两个字。

捕鹅。