218 诱猫

投资人们不支持与企鹅竞争，这一点都不出奇。

俞兴对此早有准备。

他们不看好也没法想象微信能在企鹅的扑食之下获得胜利，确实，自己也很难想象……实在是能够筹集的资源、准备的时间都太少了。

要是能早几年，或许有机会。

不过，万一呢？

俞兴两手准备，进可攻，万一能成，自是从此笑傲江湖，而因为过山峰的存在，事有不谐便引阿里入场，届时也是重磅级的利空消息，也算退可守。

他把这次与投资人沟通的情况简要的分享给了小英，言语之间难免有些遗憾。

“听你话里的意思，真的想试试击败企鹅啊？”刘琬英察觉出俞老板话里的情绪。

“我抱着点侥幸心理，行不行？”俞兴自我剖析，“要是早两年，我们能有更多的思考和观察，能接触和积攒更多的资源，真没准呢。”

刘琬英眨眨眼：“那我问你，你再怎么准备，如果企鹅做出一款对标产品，还把它和QQ的信息打通，引入庞大流量，你怎么抵挡？”

俞兴沉吟不语。

刘琬英斟酌一会，打了个比方：“企鹅就像是一位修炼高深武学有12年之久的绝世高手，任你花招百出，他一拳轰出，这苦修了12年的流量之拳，你怎么挡？”

企鹅到今年是已经成立12年。

她继续说道：“更何况，他还会其它绝学，再来一招以彼之道，还施彼身，你又如何？”

俞兴嘿然：“诶，你是生怕我不够清醒啊。”

“我只是实话实说，你自己也说了，用公司做产品和把公司做成产品，这是两种不同的导向。”刘琬英聊这些的时候就很冷静，“你如果用后者不计成本的方式来做项目，偏偏还存着前者的侥幸，我们这次的狙击也是可能一败涂地，最终有巨大损失的。”

这是必须严肃的考量，一旦狙击产品没有什么波浪，过山峰前三次成功所积累的资金都有可能被埋进去。

俞兴沉默片刻，摇了摇头，说道：“刘建凯喝醉了还送我两个字，叫‘捕鹅’，也不知道他是怎么琢磨到这两个字的，还挺好，我打算就用这作为孵化项目的代号了。”

刘琬英感觉俞老板的心态似乎有所转变了，点点头，说道：“也算贴切，这些投资人其实很中肯，他们又不知道还有过山峰在后面。”

“是啊，所以，‘捕鹅’是第一层代号。”俞兴笑道，“我们之间的是第二层，我刚刚想了想，也给起了个代号，就叫‘诱猫’。”

刘琬英不解道：“这个名字是什么意思？”

俞兴的措辞一滞，嗯，阿里被称之为“猫厂”的天猫B2C还没诞生，现在仍然是“淘宝商城”，这个猫嘛……

他的念头转了一圈，解释道：“猫儿见了腥，还怎么忍得住？我们捕鹅就是让阿里这只猫闻到了腥味，自然不怕它不下场。”

“唔，也挺贴切。”刘琬英想了想这个逻辑，笑了笑，“捕鹅以诱猫，俄而蛇至。”

鹅厂，猫厂，蛇……蛇厂？？

俞兴愣了愣，还真是动物，过山峰是眼镜王蛇。

只是，似乎形象不佳。

他喝了口茶，说道：“我想了又想，我们的这条蛇这次还是藏在暗处吧，只要微信制造出足够的影响，企鹅的股价自然受挫，蛇从暗处来，又从暗处走，没有人知道我们来过。”

过山峰在阿里这件事上已经显示出口碑，如果在未来点名企鹅，想必会有更大影响。

“还是得看情况，看看你的这个微信能做出什么样的规模，如果影响确实足够，那就不用了。”刘琬英探讨道，“如果差那么点意思，嗯……就像这次的一句话报告，过山峰也是可以给企鹅一句话的。”

她强调过山峰的属性：“过山峰实际是一家调研公司，我们出具的都是调研报告，这种业界重要的消息可以属于被调研之列嘛。”

俞兴点点头，同意到时再便宜行事。

他有些感慨的说道：“今年要很忙了，正好快过年了，我多和阿里上次认识的人聊聊，诱猫先从诱它的员工开始。”

刘琬英评价了己方的工作：“真是处心积虑……”

不过，这种处心积虑的工作也不太容易完成，至少，俞兴与淘宝商城运营副总监程向文的沟通就不顺畅。

因为有出售比价网的相识，又有在临安行业峰会的见面，再加上百晓生的发展以及俞兴也算有一些的个人影响力，程向文乐意和他聊聊行业看法。

然而，他察觉到俞兴想要挖人的意图之后只有谢绝。

如此几通电话之后，程向文给了最本质的理由：“干不成啊，俞总，你这个是死路一条，你干移动通讯软件就是和企鹅对着干，相当于你现在想做一个C2C的电商平台，你说你能干过淘宝吗？这都是一个道理，俞总，我劝你……”

他没把最后的难听话说出来，不要妄想，不要找死，不要执迷不悟。

“程总，那我问你。”俞兴不愿放弃，挖不到人没关系，能让对方接受自己的观点做铺垫也行，“如果不趁着从PC转向移动的机会干它，还能有什么机会？那就只能让它在这条赛道专美了。”

“你以为只是移动通讯的竞争吗？移动不同于PC，就像我在临安会议上说的，你坐地铁、公交、出租，你走在路上，你在餐厅吃饭，各种各样的场景，你几乎不可能带着PC，但一定会越来越多的使用智能手机，这种关系必然会带来爆炸级的流量，阿里如果无法趁着这样的机会突围，恐怕只能困守战壕，然后慢慢衰弱了。”

“企鹅如果在移动时代取得这样更庞大的流量，难道不会身怀利器，杀心自起？”

“程总，你好好想想，是不是这样？”

程向文啼笑皆非：“俞总，你说的是阿里的事情，阿里的事情和你又有什么关系？照你这么说，我为了阿里的竞争得跳槽去你那是吧？你不觉得这个逻辑很奇怪吗？”

“我只是告诉你，与企鹅的竞争中酝酿着巨大的机会。”俞兴侃侃而谈，“我也不是非要让你过来，我是和你谈得来，咱们分享看法罢了，程总，我觉得你当个运营副总监挺屈才的。”

程向文笑道：“跑去你那就不屈才了？”

“人各有志，也不是就来我这，你把这一套拿到马总面前说，那也是有道理的啊，升个职什么的，我看都行。”俞兴调侃道。

程向文心中一动，默默捋了捋年轻创业者的说辞。

片刻之后，他半真半假的说道：“俞总，你这么说，这么强调转型中的机会，那我要让公司也来做一款通讯软件了，看你怎么办。”

俞兴一愣，爽快的说道：“没问题，你试试呗，你要是这样能升职或者去负责项目，记得提一盒水果来谢谢我。”

程向文哈哈一笑，吐出一个字：“好。”

俞兴没想到他这么干脆：“嗯？？”

“我找人聊聊。”程向文坦诚心迹，“万一呢。”

反正，聊天又不费事。

“唔，行，程总，我觉得这个方向是没问题的。”俞兴认真的说道，“不过，同样的思路能做出来的项目也会很不同，要是有个对比，没准你能看出来哪边才是机会。”

不管怎么样，程向文还是感谢了俞总对自己的看重，然后便是兴冲冲的琢磨这个事。

俞兴结束通话，放下手机，若有所思。

好像诱到了一点，但方向似乎出现预料外的偏差。

唔，不碍事，也算让猫先见一丝腥。