第244章 人人购融资，死对头偷家

“这次你打算出让多少股份？”沈南鹏听说陈平江旗下的人人购想要融资，眼巴巴的跑了过来，一同前来的还有十几家各种投资机构。

“我现在还有85%的股权，这一轮打算稀释15%，去掉期权池的20%，自己还留个50%。”

“哟，你平时抠抠搜搜的，怎么一下子稀释这么多？不像你的风格。”

陈平江笑着道：“人人网上市我起码要半年后才能套现，而且每次只能套现一丢丢，手上的钱乃至以后套的钱都要去填补橘子手机的窟窿，手机、芯片都是吞金兽啊，几个亿丢进去，水花都翻不起来。”

沈南鹏呵呵笑：“伱的心也要太大了，又是要自建工厂，还要大笔资金投资研发，甚至连芯片都敢做，我都不知道怎么说你。”

陈平江想的果然没错，橘子手机和芯片公司最好还是别整投资人，投资人只会看利润，根本不会同意你去大笔资金搞研发，在他们看来那叫打水漂。

由此，华为和大疆为什么不上市，也就可以理解了。

“这一轮释放15%所融的钱估计还是不够，估计还会有第三轮？”沈南鹏问道。

“到时候再说，你别老是惦记着我这里。”

“我现在就惦记着你，有钱不赚不是傻吗？”

再加上百度、腾讯甚至于阿里都已经选好了战马下场，团购最终打成啥样，大家心里都没底。

外界对这个融资新闻没有那么敏感，大家眼下都已经有些习惯了。

“美团上个月才开完城市经理大会，这个月立马开始张罗商户大会，动静不小啊。”高松斌道：“他们前段时间也融了钱，现在财大气粗的很，到处挖我们的商户资源，有的优质商户甚至开了100万预付款，挖过去之后就重新签独家协议。”

人人网上市首日，股价大涨就是明证。

没办法，陈平江的信誉太强。

最后大家各退一步，估值确定为30亿。

4.5亿美金不是小数目，拿到第一笔钱的时候，高松斌感觉自己腰杆都直了一些。

这个估值当时吵了好半天，大家意见不能统一，陈平江认为人人购做为团购集团的龙头，估值35亿美金是合适的。

融资前估值为30亿美金。

即便是当初人人网的第二轮融资，陈平江玩了个骚操作，强势的可怕，投资机构们见有利可图，仍旧像是苍蝇般围了上来。

“大众点评那些也是有样学样。”

人人网是SNS，当时没什么大厂亲自下场和人人网竞争，而且互联网的传播速度快。

陈平江不搞点动静出来还叫陈平江吗？

这些投资机构也没错，团购和人人网面临的环境还是不同的。

本轮由红杉资本领投，泛大西洋资本、IDG、淡马锡跟投。

最近团购的战斗很焦灼，手里没钱，心里真慌。

但是团购不同，上半场的明星选手拉手网最终不还是上市失败？

半个月后，人人购对外宣布在刚刚过去的C轮融资中，共募得4.5亿美金。

臭不要脸的美团和大众点评，甚至已经开始公然拿钱去搞定商户了，目的就是想撬动人人购的根基。

但是投资方表示团购大战还远远没有结束，什么都可能发生，他们只愿意接受25亿美金的估值。

团购网站已经由最初的五千多家，死的只剩下几百家，但是剩下每一家都很强壮，烧钱补贴也越来越常见。

“现在退不得，只有和他们寸土必争。”陈平江道：“现在不是之前，还能让他们先打，已经进入下半场，再不冲锋，就只能卷铺盖。”

“他们开商户大会，我们也开，他们补贴商户，我们也补贴，一家也不放过。”

“现在比的是谁能坚持的久，谁的钱多烧的起。稳住这一步，美团大众点评那些要么合并要么关门，没有第三条路。”

不仅在商户这块，各家的楼宇广告也是打的漫天飞。

搞笑的是，人人购因为深耕一二线市场，市占率最高，所以将楼宇广告全部打在了三四五线城市，那里是他们的薄弱点。

美团大众点评反其道而行之，想要攻入人人购的腹地，拼命的在一二线城市刷广告。

…………

沪上希尔顿酒店会议厅。

美团、百度糯米、大众点评的沪上城市经理齐聚一堂。

美团的城市经理原志虞咳嗽了一声，道：“我们的内部消息，阿里巴巴将于11月11日在网上搞个挺大的促销活动，我觉得这个日子不错，这次喊大家过来也是建议我们三家联合在一起也在当天搞个大一点的活动。趁着这次活动，打人人购一个措手不及，尽可能的从他们嘴里瓜分用户。”

百度糯米的经理廖伯辰和大众点评的城市经理王时互相对视了一眼：“人人购那么大的体量，我们要做多大的活动才能撬动盘子？”

原志虞道：“沪上几乎被人人购经营成了铁桶一块，我们几家想展开业务特别难，与其这样被慢慢耗死，还不如趁着机会把水搅浑，能啃多少肉下来就啃多少肉下来，否则大家一点机会都没有。”

“你打算用什么样的力度来促销？”

原志虞笑了笑：“我拿到的权限是全场五折，商户补贴一部分，我们公司补贴一部分。”

廖伯辰和王时暗暗咂舌：“我们需要回去汇报一下，应该问题不大。”

“还回去干什么？这件事情拖的越长，被人人购知道了麻烦就越大，我建议你们现在就打电话。”

过了大约二十分钟后，两人重新赶回会议室。

“我这边没问题。”

“我也是！”

“好！”原志虞哈哈一笑：“在沪上市场，我们三家组成友军一起对付人人购，大家划分各自的区域，在对应的区域来做活动，人人购再怎么牛逼，总不可能同时对付我们三家吧？”

大众点评的城市经理王时皱眉道：“我觉得这个促销活动肯定瞒不住人人购，不管是开商户大会还是单独私下沟通，他们在沪上经营这么久，那些商户之中肯定有人会通知他们。”

原志虞道：“应该不会，范围搞小点，大家都选点优质商户，签好保密协议，谁敢泄露就告死他。等到活动前三四天我们开始宣传，那时候人人购即便知道了也反应不过来了。”

…………

“请进！”陈平江听到敲门声后，对门外喊了一嗓子。

看到来人后，才笑着道：“你怎么来了？”

葛梦诗快步走了过来，递过去一张邀请函。

“美团、百度糯米、大众点评三方联合邀请我们的几位品牌负责人去沪上参加商户大会，我来问问你的意见。”

陈平江皱眉狐疑道：“没道理吧？他们难道不知道至真餐饮业有我的股份吗？起码见到办公总部地址都在一起也该知道了吧。”

“这我也不清楚，但是营业执照上的法人之前不是变更成我了吗？股份的话现在网上是查不到的，除非找公司背调。但是公司地址我确定他们是不知道的，因为快递寄送到的是至真餐饮之前的办公地点，那边的房东联系人送过来的。”

琢磨过来的陈平江脸上露出玩味的表情：“有点意思。”

显然这三家有什么大动作，如此才会联名发邀请函。

但因为发函人没有做背景调查，又因为之前至真餐饮和人人网办公地点不在一起，且这个年代还没有天眼查那种能穿透股权的查询网站，才造成了这个乌龙。

不管怎么说，他们给最不该发邀请函的人发了一份邀请函。

事实上，这也不怪他们。

团购平台本身就对商户资质审核方面不是很严格，那么多城市，那么多商家，总不可能一家家背调吧？

“既然人家邀请函都发来了，那就肯定得去，不去不是不讲礼貌嘛。”

葛梦诗看着陈平江脸上的阴险笑容，就知道美团那边估计要倒霉了。

送走葛梦诗后，陈平江赶紧给何治宇那个小圈子打了电话。

没想到的是，张富的抬一手火锅以及豪爵足道这些店却没有接到邀请。

这就让陈平江有些看不透了。

实际上美团那边也不傻，东江发迹的本土品牌他们除了至真餐饮外，别的都没邀请。

做为人人购的发源地，他们认为东江的那些品牌连锁店早就被渗透了，肯定和人人购关系更好。

但是至真餐饮不一样。

旗下的品牌太多了，生意也非常好，常年高居人人购排名第一。

横跨了烧烤、奶茶、酸菜鱼三个大品类。

正常人都会想，这么大的品牌应该不会被人人购拿捏吧？

毕竟就像是肯德基、麦当劳、必胜客这种全国连锁，名声够响，有奶就是娘。

总之，基于种种原因，至真餐饮这边接到了邀请函。

11月1号。

美团、大众点评、百度糯米三家团购网站做为主办方召开的品牌商户大会在沪上的一家五星级酒店召开。

秦素琴、南新枝、朱远兰三朵金花共同出席了本次大会。

其他参加的知名品牌还有小肥羊火锅、海底捞火锅、肯德基等。

(本章完)