第115章 梭哈是一种智慧

当得知方言要在杭城逗留一段时间，马耘毛遂自荐要当向导，马来珐也替儿子说情。

就算不念在人生地不熟需要导游，方言也不好再三推辞马来珐父子的一片热情。

主要想通过他们，进行陆元炽交代的任务，摸一摸江浙文坛的底，于是“欣然”接受。

三潭印月、雷峰夕照、南屏晚钟……

借着参观西湖十景的工夫，从马耘嘴里知道了江浙文学界，尤其是杭城主流的期刊。

马不停蹄地造访了《西湖》、《江南》、《江浙文艺》几家文学期刊的编辑部，一探究竟。

结果大失所望，浙军这股文坛新军，无论是规模上，还是能力上，现在都过于弱小。

至于余桦，我到杭城了，你人呢！

无论怎么找，哪怕是用招待所的电话，联系上海盐的文化馆，依然是查无此人。

估计还在诊所里拔牙，没有正式出道。

没有能堪大用的青年作家可以挖掘，或许要等到余桦、麦加他们崛起，浙军才能雄起。

公事处理到这里，该忙自己的私事了。

方言带着韩跃民，马耘也跟了过去，在离开杭城之前，到红太阳市场，给家人买点礼物。

武林广场，前身是红太阳广场。

78年改的名字，以武林门而得名，此时还没有音乐喷泉，也没有三少女雕像。

只有一个热闹嘈杂的红太阳市场，坐落在江浙展览馆的北侧，82年扩建升级，成立环北小商品市场，对外营业，红极一时。

但现在，只是一个个拼接起来的简易摊位，个体户为主的小商小贩，沿街叫卖。

服装大部分是从厦鹭石狮，或者羊城等地进货，款式新潮，价格低廉，但利润很高。

“怎么样，韩哥？”

方言看着眼前的一切，跟记忆中的场景大不一样，陌生中透着一股熟悉，不禁怀念。

“大开眼界，大开眼界。”

韩跃民左看看，右看看，摊上的东西可比四九城的丰富太多了，简直能看花了眼。

特别是燕京一裤难求的牛仔裤，在这里多如牛毛！

“方老师，您要买什么样的礼物？”

马耘来过红太阳市场几回，还算熟悉。

“牛仔裤。”

方言离京之前，问了小妹的尺码。

“你们跟我来。”

马耘把他们带去自己光顾过的摊子。

韩跃民扫向一個个地摊，放眼望去，都是牛仔裤、喇叭裤，两眼圆瞪，蠢蠢欲动。

恨不得马上把身上的钱统统花光。

”岩子，咱们赶紧买吧。”

“韩哥，先别急。”

方言低声地解释牛仔裤里的门道，“这些劳动布做的蹩脚货，等逛完了再买不迟。”

“对对对，要卖就卖好的，既赚了钱，又赚了口碑，这摊子的生意才能做得持久。”

韩跃民细细地琢磨了一番。

“韩哥，悟性高啊！”

方言不禁意外，竖起大拇指。

就在此时，传来一个女人的声音：

“万宝路的广告看过吗？里头骑马的牛仔穿的牛仔裤，颜色才是正的，就是我们这种蓝，而且我们是石磨牛仔裤，二十六块一条，一万年不褪色！正宗石狮货！”

“走，我们过去看看。”

方言闻声而去，就见女人梳着干练的短发，嗓门大得连男人都自愧不如，吆喝叫卖摊上的牛仔裤、电子表等商品，带着点口音。

“看看，要买点什么？”

“这块红叶牌手表多少钱？”

“100元整。”

女人看他仪表堂堂，立马热情地推销起来：“这种日本铁力士，男女都是110元……”

“瑞士梅花表，85块贵了点。”

方言道：“70块怎么样？”

“怎么可能卖70！这么卖我可就赔大了！”

韩跃民和马耘看着两人讨价还价。

“小马，你带着韩哥，去其他摊上看看。”

方言支走两人，压低声音说：“温瓯的林家院市场只卖60吧。”

“你也去过林家院？”女人诧异不已。

“这些货应该都是从林家院里进的吧？”

方言瞄了眼摊上的商品，心里就有了数。

这年头，不只是粤东、闽建很活跃。

温瓯也很活跃，舥艚、芦浦一些渔民合伙，利用渔船，在海上从香江、宝岛商贩换购手表、录音机、录音带，甚至是涤纶针织布等日用工业品，然后在舥艚、钱库半公开出售。

发展到后来，连电动缝纫机、电视机、洗衣机都卖。

杭城、宁甬等地区，都会来此进货。

而生意最火爆的就是林家院市场。

巅峰时有布摊400多个，有涤纶、哔叽、针织等布料，花色有平布、斜纹、隐条、隐格、明条等10多种，价格比供销社便宜 40%到50%，有的甚至便宜 70%到一倍以上。

一时闻名全国，之后转移到了闽南石狮。

“同行？”

女人见他这么熟练，忍不住一问。

“鄙人，张麻子，那人是我大哥。”

方言说是跟着韩跃民从北方来做买卖的，这一次要大宗地进货牛仔裤和电子表。

“是嘛！”女人一听是大活，来了精神，自称“周雨”，在红太阳和林家院之间来回倒腾。

方言耐着性子，一边检验牛仔裤、电子表等商品的质量，一边询问价钱。

“如果真像你说，要大量地买牛仔裤和电子表，我可以给你们便宜几块钱。”

周雨直直地盯着他看。

方言笑而不语，站了起来，从人群当中找到韩跃民和马耘，货比多家，最终周雨胜出。

虽然价格贵了点，但质量确实是最好。

“韩哥，你这趟出来，准备花多少？”

方言投去问询的目光。

韩跃民直接说：“八百，这是我能拿出的全部家当了，你也知道我现在是停薪留职，得留一些钱，给我和我妈接下来过日子用。”

“够是够了，但又不完全够。”

“这还不够啊！”

“韩哥，伱猜猜他们一天卖多少条？”

方言指了指这些地摊，透露说一条十几块，一天至少几十条，最多能卖到上百条。

“我的老天。”

韩跃民听到数量，吓了一跳，再看向摊上的裤子就不再是裤子，而是大团结。

马耘更是大为震惊，只知道个体户挣钱，但没想到这么挣钱，已经超出了他的想象。

“韩哥，来一趟杭城可不容易。”

方言压低声音，不谈借钱，而是入股。

韩跃民听了他的计划，心潮澎湃，但仅剩的理智告诉自己，光有钱也没用，要把几十条牛仔裤搬回燕京，就算方言搭把手，也费劲。

不如细水长流，多跑几趟。

马耘走在最前面，吆喝声此起彼伏，声浪一浪高过一浪，听不清方言两人在说什么。

“不要把鸡蛋放在一个篮子里。”

方言开始给他传生意经，“不只是裤子，你瞧瞧这摊上摆的，不还有电子表、录音机、录音磁带嘛，这些也可以适当进一点。”

“我观察了很久，东西确实不愁卖。”

韩跃民沉吟了片刻，“而且我跟那些摊主聊了半天，发现他们身上都有个共同点，那就是‘饿死胆小的，撑死胆大的’。”迎着方言的眼神，语气坚定道，“我特么干了！”

方言拍了下他的肩，梭哈是一种智慧。

这年头，没有胆量，还想当万元户？

韩跃民准备让方言投个八百，不管是利润，还是亏损，两人都可以五五平摊。

穿梭在嘈杂的人堆里，马耘听着方言掰开了，揉碎了，给韩跃民讲什么叫拳头产品，什么叫冲量产品，两人边走边聊，一问一答。

这些都是书本学不到的，可太有意思了！

“想不到做生意会这么难。”

韩跃民努力消化着，发出了感慨。

“做生意哪有不难的，但不要因为难，就不去做。”方言笑道。

“没想到方老师您懂的这么多！”

马耘眼里充满了崇拜和敬意。

方言道：“我啊，只是懂一点点而已。”

“方老师，我能把今天的事记下来了吗？”

马耘深以为然，感觉在课本上学的，都没有跟在他身边这一天的经历，丰富生动。

“你是说写日记？”

方言下意识地想到，正经人谁写日记啊！

等马耘回到家里，他立刻从抽屉里拿出日记，把自己今天的所见所闻，统统写了下来。

“没想到做生意会这么难。”

“不过，如果有一桩生意能让天下没有难做的生意，那岂不是最大的生意？”

“……”

“方老师明明那么懂做生意，却只教别人做生意，自己从不碰生意，真不愧是方老师！”

“根本对钱不感兴趣！”

“一个纯粹的人！”

“一个脱离低级趣味的人！”

“我以后也要像方老师一样，对钱不感兴趣。”

马耘一气呵成地写完日记，眼睛不由自主地瞄向存钱罐。

接着把视线转移到装裱在相框的方言亲笔签名，方老师他人在燕京。

明年的高考，最好能考到燕京的大学。

第一志愿，我到底是填水木大学好呢，还是燕京大学好呢？

PS：马耘第一次高考，第一志愿填的是燕京大学，结果数学考了个1分。