第六十六章 大刀阔斧

制造业难，小企业主更难。

两家工厂的利润极其有限，一顶帽子只能赚取可怜的一两块，两块都算是多的。

品牌方那边，售价能轻松达到几十块，甚至是超过百块。

代工厂的生死存亡，面临着诸多因素，一个不慎就可能破产倒闭。

譬如现在。

在齐峰开始蚕食各种小订单后，桦木和志杰接下来的日子，只会一天比一天难挨。

华丰和丁伟志心底清楚，如果后续找不到新订单，他们两家最终都将走向末路。

要么宣告倒闭，要么被齐峰以低价收购，多年心血付之一炬。

魏霖这边一家给了两万订单，确实能解一解燃眉之急，可想要维系工厂后续的正常运作，那几乎是不可能的。

但，魏霖给出了10块的单价！

6块，他们就能够通过一顶帽子赚到钱。

10块的话，魏霖这边一顶帽子，利润抵得上其它客户的五六倍！

这2万订单获取的受益，他们以往需要通过10万，甚至12万的订单才能实现。

有了这两张单价10块的订单，他们在短时期完全是可以存活下去的，不用每天愁的睡不着觉。

“不错，2万单，10块的单价！”

魏霖极其确定地轻喝。

“魏霖，为什么？”

华丰询问。

丁伟志也看着他。

他俩很清楚，魏霖自己也很清楚，在现在艰难的局面下，魏霖给出的2万订单对他们有多重要。

魏霖完全可以压低价格，以低于6块的单价，逼着他们被迫接受。

毕竟，厂里的那些工人闲着也是闲着。

“我们鑫霖也是做代工的，我当然知道大家的难处。”魏霖轻叹一声，“鑫霖有不少外贸订单，老外那边目前不受齐峰的影响，我们厂还在有序运作。”

“不过，接下来的两三个月，鑫霖早晚也会面临同样的问题。”

“在这个困难的时间，我希望大家同舟共济，能够报团取暖。”

“我鑫霖想活下去，也不想你们就这么死了。你们死了，以后就是我们鑫霖一家来面对齐峰，那我们鑫霖可能也会一并死去。”

“先熬一熬吧，请你们把工人安抚好，不要克扣工资。”

“难关，终究有过去的一天，大家再坚持坚持。”

同为小企业主，年轻的魏霖安慰着年长的两位长辈，为他们打气。

“魏霖，这次的事，我俩记下了！”

丁伟志眼眶都有点红，沉喝道：“你放心，我和华丰就是自己勒紧裤腰带过日子，也不会去克扣工人们的工资！”

华丰重重点头，道：“魏霖，你和唐强，你们鑫霖和齐峰，完完全全不一样！”

……

驱车离去的路上，魏霖思绪万千。

侠之大者，为国为民。

不论他们鑫霖，亦或者桦木、志杰，之前既没有品牌的加持，也没有独家技术，工厂赚取的那些可怜利润，都是通过压榨厂里的劳动者所得。

是劳工较低的工资，维系着工厂运作，让老板们能赚到一点钱。

老板们也没办法。

工厂有自己的成本，材料，设备、各类保险、税收，都是肉眼可见的成本。

运气好的时候，老板们一年忙到头，还能多少赚一点。

要是赶上行情不好，厂里的订单少，老板可能都要亏钱。

大钱，都让谁赚走了？

品牌客户！

等打造出“逆魔”品牌，通过穆岚烟售出第一批帽子后，他就明白品牌方究竟攫取了多少倍的利润。

“如果逆魔能给力点，如果穆岚烟和那些网红，后面能够稳定下来。”

“我第一件要做的事，就是给厂里的工人们涨工资。”

……

鑫霖帽业，仓库中。

安鑫父子俩，带着安鑫的两个同学，都在忙着填货单。

直到下午五点多，一行人才和快递员确定好所有货品，看着快递员驱车而去。

“今天怎么样？”

魏霖到的时候，他们刚刚闲下来。

“忙完了。”

安鑫眯眼一笑，指着两个同学说道：“陆云，蒋志程，我喊过来帮忙的。我哥魏霖，也是我们公司的大老板。”

“老板好！”

陆云、蒋志程笑着打招呼。

魏霖含笑点头，问道：“办理好入职了吗？”

这话一出，陆云和蒋志程都有些激动，却一起看向安鑫。

安鑫面露犹豫：“哥，真要招人大干一场？沐清风那边，你确定真能一直稳下去？”

他的担忧不无道理。

很多网红都是一时热度，某一条视频大爆后，兴许又会渐渐沉寂下去，无法给商家带来稳定且持续的订单贡献。

还有，帽子不是消耗品，复购率差到极点。

沐清风那边，也只是在前期大力推广时，“逆魔”才能有不错的销量。

后续的话，除非沐清风的粉丝量不断激增下去，不然销量只会越来越差。

陆云、蒋志程是他同学，过来帮几天忙，他可以按天给钱。

一旦办理入职，那就是公司正式员工了，不是说辞退就能立即辞退的。

“除了沐清风，我们还有六大网红呢，你怕什么？”

魏霖神色淡定。

他最近考虑了很多，安鑫的担心他早就想过，也明白不论沐清风还是六大网红，爆红之后的第一次推广效果最好。

后面，购买者不会反复购置，除非他们能持续涨粉。

可魏霖赌的，就是沐清风和那六大网红，能够一直稳定地涨粉。

“那六个……”

安鑫掏出手机，打开他们各个的社交账号，说道：“他们是挂上我们的帽子了，也只挂了我们一家的，可他们加起来也抵不上一个沐清风啊。”

魏霖看了一遍，发现果然如安鑫所说，郑泽晖旗下的六个网红，各平台的橱窗中只有他们的货品。

但加起来的订单，也仅仅只有三百多，仅有小穆老师的十分之一。

截止到晚上五点，小穆老师已售出3578顶帽子。

“他们现在不火，并不代表以后，我们静观其变。”魏霖很有信心，对陆云、蒋志程说道：“你俩可以下班了，明天上午过来办入职。”

“好咧！”

两人喜滋滋离去。

“霖子，你让桦木和志杰那边，弄了多少订单？”

直到这时，一直没吭声的安云天才说话：“我也觉得应该稳妥一点，不着急弄太多帽子，一步步地来。”

“一家两万。”魏霖道。

安云天倒吸一口凉气：“这么多？！那沐清风就算每天卖1000顶，一个月都卖不完啊！另外那六个家伙，都不及她的十分之一，这么多货压在手里可怎么办啊？”

安鑫也表示震惊：“哥，真要玩这么大吗？”

“逆魔以后会是我们的摇钱树，电商将是我们的根基，4万单货品，终究能慢慢出掉的。”魏霖鼓舞两人。

“你给桦木、志杰什么价？我早上就收到消息了，他们两家的状况不太好，可以压低价格来做。”安云天想要尽可能降低风险。

魏霖道：“10块。”

“你疯了？霖子，你怎么这么糊涂啊？”

“10块！他们两家什么时候有过10块的单价？”

“连我们鑫霖也没啊！”

安云天急的跺脚，怒斥道：“别说10块了，8块的订单，有多少我就要多少！”

安鑫整个人傻了：“哥，你，你这样搞下去，我们会不会亏钱啊？”

“在逆魔订单上，我们不是制造方，而是品牌方。”魏霖早知道他们会是这样的反应，镇定地说道：“46块的售价，以10块的价格给他们，怎么就不能做了？”

安云天父子齐呼：“那也要能卖得掉啊！”

魏霖轻喝：“放心，一定能卖得掉！”

……

接下来的几天，魏霖备受煎熬。

他的压力来自于安云天父子。

小穆老师那边，热度果然开始往下降了，每天只有几百的销售单。

只有当她发表新视频，提一嘴头上的帽子时，当天的订单才能稍稍多点。

闲的蛋疼的桦木和志杰，保质保量地将“逆魔”才生产出来一部分，就早早送到了鑫霖。

鑫霖的仓库中，“逆魔”堆的越来越多。

反观魏霖签订的另外六大网红，依旧半死不活，六人加起来的订单，每天也就两三百。

货品越压越多，卖的速度远远跟不上生产速度，安云天父子自然整日在他耳边念叨。

安云天已经不止一次地提议了，要不要他们自己想想办法，投点钱给那六大网红搞一搞流量。

一把年纪了，他还操心上电商了，天天在那瞎琢磨。

时间来到周五，11月22日。

晚上，魏霖睡前看了一眼脑海中的爱意值，发现已到达了309/1000。

在他睡的迷迷糊糊时，大门突然传来疯狂的叩击声。

“魏霖！魏霖！快给我开门！”

安云天在门外吆喝。

打开手机一看，他注意到时间是11点47，马上就要12点了。

被静了音的手机屏幕上，显示有7个未接来电，其中5个来自安云天，另外两个分别是安鑫和郑泽晖。

“安叔，你半夜三更的不睡觉，摸过来干什么啊？”

打开门，放安云天进来的魏霖，揉着眼睛询问。

“你快去看那个贪吃的小猪，她发的一条视频突然炸了，好像还上了热搜！”

“就三个小时，她已经涨粉15万了，还在不断地增长着！”

安云天都没坐下，摇晃着手机在魏霖客厅嘶喊。

……