第197章 令人折服

颜芙凝一怔，笑道：“我并未讨价还价，你倒是不想找钱了。”

“我记得你。”铺主跟着笑了笑，指了指颜芙凝身后的两人，“你都有随从与丫鬟了，怎么还计较五文钱？”

她记得眼前的少女，不光是因为她长得太过好看，主要是，先前有个与她一道来的年轻相公，特别俊美。

不想记得都难。

只是令她意外，一段时间没见这少女，如今身旁不光有随从，还有丫鬟了。

“五文钱也是钱，是我辛苦赚的。”颜芙凝敛笑，“你快找零吧，我赶时间。”

铺主装模作样地打开抽屉，很快关上：“不好意思，我这没有铜钱这等散钱了。来我这的，都是大主顾，很少需要找零。”

颜芙凝淡淡道：“再来一把灯芯。”

灯芯五文钱一把，家里那一把所剩不多，多买一把也无妨。

只是这铺主如此，让人很不舒服。

铺主翻了个白眼，从柜台后起身，不情不愿地拿了把灯芯拍在柜台上：“这些究竟多少钱，我得算算。”

颜芙凝指着柜台上的物什：“油灯三十文一盏，蜡烛二十文一根，灯芯五文钱一把，如今这些数量算起来，正好五百文。”

铺主一噎，坐回柜台后的凳子上，顾自剥手指甲。

颜芙凝手指关节叩了叩台面，音色清冷：“包东西的牛皮纸呢？”

铺主抬起眼皮，没好气地瞪她一眼，从柜台内取了两张牛皮纸出来。

“我买这么多东西，你才给两张？”颜芙凝面上神情冷下。

彩玉撸了袖管，自个从柜台内取了两张牛皮纸，并且一把夺了铺主手上的。

铺主没占到便宜，又恼对面的少女比她貌美，出口的话带了尖刺：“都买好东西了，还不走？”

“怎么说话的？”李信恒也撸了袖子。

彩玉道：“就你这么做生意，迟早倒灶。”

铺主闻言，便更气：“整个镇上只我一家香蜡铺，再怎么着，这铺子都不可能倒灶。”

颜芙凝淡淡立着，亲手将油灯、灯芯与蜡烛包起来。

她包得缓慢，细致。

铺主指了颜芙凝的鼻尖：“别以为能有一两个随从，就了不起了。还是个穷鬼，连五文钱也要计较。”

“该是你的，你便拿着；不是你的，莫要惦记，莫做贪得无厌之人。瞧你这会会时辰内，皱纹都多了几条。”

颜芙凝淡淡说着，说完正好将东西全都包好。

李信恒与彩玉便都捏在了手上。

颜芙凝轻轻笑了笑，而后提步出了香蜡铺。

“姑奶奶我心情好，你若不长皱纹，我就揍你。”彩玉将脸凑到铺主跟前，“呀，真有皱纹！”

铺主忙不迭地拿镜子照脸，果然在脸上看到了好几条皱纹，旋即尖叫出声。

彩玉满意地跟去颜芙凝身后，李信恒也抬了步。

“姑娘，你怎么知道她会长皱纹？”

他快走几步，跟上颜芙凝的脚步。

颜芙凝：“那女子不好好做生意，每回看她皆在照镜子，可见对容貌很在意。她那般心态之人，相由心生，不长皱纹也难。”

经过一家木艺店，颜芙凝驻足。

店主热情招呼：“姑娘要买木盆，还是木桶？我这里大大小小的型号都有。”

颜芙凝进去，挑了两只小的木盆，又挑了两只大的木盆。

“这四只盆，多少钱？”

店主道：“小的一百一十文，大的一百五十文，总共五百二十文。”

颜芙凝微笑：“老板，我一次买四只，您看五百文行么？”

店主想了想：“行吧，就当开张生意了！”

“谢谢老板！既然老板爽快，那我也得给老板一些优惠，您若去刘记酒楼，可以给您消费一次八折优惠。”

颜芙凝掏了半两银子。

店主接下银钱，欣喜道：“真打八折？”

“对，只一次机会。”颜芙凝竖了一根手指。

店主却是不信：“姑娘，酒楼掌柜不给怎么办？”

眼前的女娃子，莫不是为了优惠故意诓他的吧？

颜芙凝笑道：“你若不信，这会就跟我去一趟，掌柜说可以，你就能放心了吧？”

店主一听也对，便招呼徒弟看着店里，自个亲自端着四只木盆跟着颜芙凝走。

左右木艺店铺与刘记酒楼才一点路。

四人进了酒楼。

颜芙凝脆生生唤柜台后的刘松：“叔，木艺店店主给我优惠了二十文钱，我说给他来酒楼用餐八折优惠，只一次机会，您同意么？”

她喊刘松“叔”的时候，店主就知道方才这女娃子所言为真。

刘松正拨算盘，听到喊声便抬首，看到木艺店店主，便哈哈大笑起来。

等笑够了，才道：“自然是可以的。”

店主将木盆放一边：“既然真有优惠，那我就回自个店里去了。”

颜芙凝却不解，待店主走后，去问刘松：“叔，您方才为何笑，他竟不恼？”

刘松含笑道：“他呀，就馋咱们酒楼的药膳，但是嫌贵。他说他一个月只能来吃一回，我跟他打赌，两回总要吃的。如今好了，他为了八折优惠，定会来吃，如此我就赢了。”

“您会不会怪我，自作主张给人优惠？”

“怎么会？上回新菜式打折，效果很不错。但这几日销量渐渐下降了，我正为此烦恼呢。总不至于等闺女想出新菜了，再全都打折吧？”

“我这边有个法子，不知可不可行？”

“闺女，你就直说。”

“每隔一定时日，有一两道菜有折扣，而旁的菜却是没有折扣的。如此吸引到客人，酒楼的人流量便增加，收入自然也会增加，毕竟客人肯定还会点除了打折的菜。”

刘松一拍柜台：“我就说闺女的脑袋瓜好使！”

颜芙凝指了指墙上挂着的菜名：“一道销量最好的，一道销量最差的搭配，在每旬逢一日打折；销量其次与销量倒数第二的搭配，在每旬逢二日打折，以此类推。叔，您考虑下。”

刘松连连点头：“那折扣呢？”

颜芙凝道：“折扣不用太低，八折就成。保证成本的基础上，有利润，这便是可取的。”

刘松竖起大拇指：“闺女是做生意的料！”

说起经商之道来，令人折服。