第102章 还愣着干嘛？赶紧跟我追啊！

早上醒来后，孙雪思前想后，觉得还是得去金三角，现在她还没有更好的办法。

孙雪想趁早去，到时候能够占个好一点的位置。

到金三角的时候，孙雪发现大部分摊主都没来。

她心中大喜，于是就挑选了一个靠近公交站台的位置。

早上来的时候，她还顺便带了一条床单。她把床单往地上一铺，然后把短袖在床单上一字儿摆开，就算是正式营业了。

10点过后，人流量就逐渐大了起来。

孙雪选的这个位置确实不错，好多下了公交车的人都过来到她摊位上围观。

一阵功夫，孙雪就以每件12元的价格卖掉了3件短袖。

孙雪发现，这地方卖东西价格全靠自己来决定，就像那位大哥说的，这地方都是一锤子买卖，能逮住一个是一个。

目标就是一个，想尽办法让顾客从兜里掏钱购买。

正当孙雪扯开了嗓子招呼着顾客时，一位四十多岁，浓妆艳抹，嘴里叼着烟的女人从人群中走到孙雪面前。

“不知道这个地方是我的摊位吗，谁让你摆的？”

女子一上来就对孙雪厉声问道。

“凭啥是你的啊？”

孙雪也不甘示弱。

“凭啥？凭老娘我在这里混了很几年。你还懂不懂这道上的规矩啊？”

女子向孙雪脸上吐出一口烟，瞪了一眼孙雪。

孙雪没有理她，继续埋头给顾客介绍着。

“赶紧给老娘滚！”

女子见孙雪没有反应，过来照着孙雪摊位上的短袖就是一顿乱踢，短袖立马飞的满地都是。

围观的顾客见到这架势，各个都吓跑了。

孙雪只好把短袖从地上一一捡起来，用床单一包，提起就走。

孙雪心里好委屈，她想不明白，这女人也太霸道了，她说是她的地方就成她的地方了？还有没有讲理的地方啊？

孙雪被女人赶走后，只能游荡在街上再找其它的地方。

但是，这时候大部分的摊主都已经把能占的好地方都占掉了。

孙雪背着袋子在街上游走，就听到旁边有人在叫她。

“小妹妹，到这边来！”

顺着声音望去，孙雪就看到昨天一起摆摊的那位大哥在向她微笑招手。

“你今天怎么这么晚才来啊？”

于是孙雪就把自己被赶的事向大哥说了。

大哥听完后就哈哈大笑。

“这地方看来你还真是不懂啊？那些好摊位咋能轮到你一个新来的？那地方不是随便人都能摆的，那都是固定的。你被赶很正常的，这里面的水深了，时间久了你就明白了。”

孙雪听的云里雾里的，没想到摆个摊会有这么多的规矩。

“你就跟着我好了，就摆我旁边吧。这里有我在，没人会赶你走的。”

大哥向孙雪招招手，示意孙雪把摊位摆在自己身旁。

孙雪感动地看一眼大哥，出门在外，能碰到这样的一个好心人真是不容易。

上半天摆了两个小时，孙雪和大哥就被城管追着跑了4次。

孙雪似乎也慢慢适应了这样的事，只要大哥喊一声“跑”，孙雪立马卷起东西撒腿往前跑。

孙雪变再再也不会那么慌里慌张的了，跑起来也有了节奏。该往哪里跑也有了目标，孙雪觉得她好像是在和城管叔叔们玩捉迷藏的游戏。

有大哥罩着她，孙雪心里踏实多了。

中午，孙雪帮大哥买了一份盒饭和一瓶水。

大哥客气了半天，还是收下了。

大哥边吃边给孙雪传授他这些年来摆摊的经验。

听着大哥的分享，孙雪对摆摊经济有了新的认识。孙雪不失时机地要到了大哥的电话号码。

孙雪心想，自己是个门外汉，出门在外多个朋友多条路，指不定哪天大哥还能帮到自己。

孙雪感觉今天自己的状态要比昨天好很多。

她跟顾客们的交流也变得顺畅了，昨天自己还比较拘谨，今天就已经完全放开了。

大哥告诉她，干这一行，脸皮要厚，脑子要灵光。

下午开局很顺利，有十来个男孩子来到孙雪的摊位上，叽叽喳喳说了半天，临走时以15元一件的价格一次性买了8件。这一笔一下子就让孙雪赚到了六十多元。

销售势头是越来越好了，孙雪对自己又有了信心。

大哥告诉孙雪，要学会察言观色。顾客形形色色，你要一眼就能猜出顾客心里的想法，然后对症下药。

比如有些顾客就是为了能省钱，那么你就主打一个便宜；有些顾客就是想要你给他做决定，那么这时候你就要通过你的推销打消顾客心中的顾虑，在合适的机会帮他拍板，这样就很容易成交。

大哥还告诉孙雪，成交讲究黄金三分钟，你要在三分钟内让顾客产生购买的**，把氛围搞起来。一旦错过这个时机，也许顾客就会改变想法。

大哥给孙雪传授了很多的摆摊秘籍，让孙雪大开眼界。没想到小小的地摊生意，会有这么多的学问。

看来孙雪到金三角摆摊的决定还是对的，不仅让她的短袖有了销路，还从这位大哥身上学到了不少东西。

为了感谢大哥，下午不太忙的时候，孙雪让大哥帮她照看一下摊位，她说自己要去买点东西。其实孙雪就想买包烟感谢一下大哥。

孙雪穿过马路，马路对面就有一家卖烟的商店。

孙雪买完烟正要过马路时，就看到路边坐着一位男子，年龄约莫40岁左右，戴着一副眼镜，看起来文质彬彬的。男子一条裤腿空空的，旁边放着一根拐杖，看样子确实是残疾人。他的怀里还抱着一个睡熟了的四五岁的孩子。

男子耷拉着脑袋，不说话，表情看起来非常的难过。

在男子的身旁，立着一个大大的牌子，孙雪仔细读了读算是明白了上面的内容。原来男子是残疾人，自小出了事故被截掉了一条腿。他从外地来到这个城市给孩子看病，结果钱丢了，现在身无分文。怀里的孩子还病着，没钱治病，更没钱回家，只能露宿街头，已经两天两夜没有吃饭了，想让过路的好心人帮帮他们父女二人。

看到这些内容，再看看怀里的孩子，孙雪眼眶就湿润。孙雪觉得自己不容易，没想到在这个城市里还有比自己遭遇更加悲惨的人。

孙雪把口袋里卖了短袖的钱都掏了出来，差不多220元，想了想只给自己留下几40元，然后把剩下的180元钱全都交给了那位男子。

男子特别感动，一个劲地向孙雪叩头致谢。说了一大堆的好话，说孙雪是大好人，好人一生平安，好人一定有好报。

说得孙雪也很感动，眼泪都快要下来。孙雪还鼓励他要坚强一点，赶紧去吃饭，赶紧帮孩子看病。

孙雪回来后，把烟递给大哥，大哥很高兴，问孙雪买包烟怎么去了那么久。

孙雪支吾着找个借口，并没有告诉大哥自己做好人的事情。

正在孙雪和大哥聊天的时候，孙雪一眼就看到马路对面，十几分钟前还坐在地上的戴眼镜的大叔，怎么就突然变的和正常人一样走路了呢？他的拐杖呢？他不是残疾少一条腿吗？

这些疑问在孙雪的脑海里快速滚动，孙雪突然就意识到：自己肯定被骗了。

孙雪急得在原地跺脚，快要哭出声了。

一旁的大哥忙问孙雪怎么回事。

孙雪绝望的喊道：“大哥，我被对面的大叔骗了一百多元钱！”

“哪个大叔啊？”

“就马路对面，戴眼镜，抱小孩的那个大叔！”

“还愣着干嘛？赶紧跟我去追啊！”