第97章 发现更大的商机

出了校门，孙雪一路小跑火急火燎地往公交车站赶。

好的是穿过一条巷子就是公交车站，跑步也就几分钟。

孙雪无意中发现了男生们的购买能力后，她产生了一个大胆的想法。

现在正是炎热的夏季，孙雪发现校园里有同学穿的短袖非常的好看，尤其是白色上面有卡通人物的短袖。

孙雪发现，新生中穿这样短袖的却很少。孙雪分析主要可能是新生刚来，正在军训，还没时间去买。就算去买，也要跑到市区。由于学校地处郊区，比较偏僻，附近也没有几家像样的卖衣服的商场。

孙雪觉得这是一个新的商机。

孙雪赶到十里铺义乌商贸城的时，商贸城还没关门。她马上跑到衣服批发的摊位上，经过她的认真挑选，以每件10元的价格拿了10件短袖，每个款式各拿了两件。全都是白色的，上面还印有各种可爱的卡通图案。

拿着衣服，孙雪急忙往学校赶。

一路上，她都在思考每件短袖到底该卖多少钱合适。说实话，这方面她还真是没有一点经验。

她觉得能在一件短袖上挣5元钱她就很满足了。不过她最终把价格定在了18元，她想如果有同学砍价的话，她也有回旋的余地。

到了学校，她就马不停蹄的往男生宿舍赶去。

她打算还是从一楼开始挨个儿敲门推销。毕竟有些人之前有过一次购买，相对也比较熟悉。

一进门，一位男生的一句话马上就让孙雪红了脸。

“妈呀！你这女生咋又来了呀？”

说话的男生只是在开玩笑，并没有歧视和任何的恶意。

孙雪不好意思说:“这不最近军训天气热，我给你们带了些好看的短袖，你们有兴趣的话可以看看。”

说着，孙雪从袋子里把所有的短袖都掏出来放到桌子上。

孙雪拿起一件自认为最好看的短袖，放到自己身前展示给他们看。

看到孙雪展示的简单又大方的的白色短袖，还真有同学感兴趣了。

孙雪批发的这种短袖是一种合成纤维的面料，说白了就是仿棉的质地和手感，摸上去手感还是不错。

有个男生看来看去，好像特别想买，不过犹豫了半天最终还是没买。

连续走了四五间宿舍，短袖一件都没卖掉。

孙雪在准备踏进106宿舍前，她在楼道里冷静地思考分析了一会。

她感到很是困惑，明明有很多同学看起来都对短袖特别感兴趣，拿在手里又是摸又是在自己身上比划，不过为什么大家最后都没有买呢？而且孙雪问原因时，他们也不说不好看，也不说价格贵了，大都是以摇头微笑来回应孙雪。

孙雪把整个推销情景在自己的脑海里又重新回忆了一遍，她发现问题出在了自己身上。

也许是因为胆怯害羞，在整个推销过程中，孙雪的话太少了，导致有点冷场。而且，她没有把短袖的优势讲出来，所以好多同学想买又怕自己买贵了，怕其他同学笑话。还有那些犹豫不决的同学，孙雪觉得在那时候自己应该使劲往前推一把，消除他们的顾虑，也许就成交了。

总结了经验，孙雪信心满满地敲开了第106宿舍的门。

这一次，孙雪一进门就拿着短袖给宿舍里的同学们一个个地展示，边展示边讲短袖的卖点，比如手感好，颜色款式简单大方，穿着还显得帅气阳光。她还拿校园里那些穿这样短袖的师哥们举例。

为了让同学们觉得自己没有买贵，孙雪承诺，要是他们在商场看到同样款式的短袖比她卖的便宜，她愿意无条件退钱。

孙雪还拿着短袖挨个让同学们摸摸手感。

孙雪改变了推销方法后，真的有了效果。106宿舍马上有两位同学当场就决定购买。

卖出去了两件后，孙雪立马信心大增。后面的宿舍，孙雪就用这套方法，推销也变得越来越娴熟了。

一切都很顺利。一个小时不到，孙雪的10件短袖就销售一空。而且都是以每件18元的价格卖的。

这让孙雪没有想到，远远超出了她的预期。

孙雪发现男生和女生购买习惯差别太大了。

男生只要看好了，很少墨迹的，而且男生好像不善于砍价，觉得价格合适就很果断地购买。

好几个同学都想买，但是喜欢的款式没有了。他们还询问孙雪下次什么时候来，来的时候一定给他们带上自己喜欢的款式，孙雪还一一作了记录。

孙雪从男生宿舍出来后，心里别提有多激动。男生宿舍到女生宿舍要穿过一条马路，孙雪兴奋地在马路上跑了起来。

没想到几个小时不到，孙雪就整整挣了80元。

加上方便面和火腿肠挣的钱，自己一共挣了差不多一百多元。

一百多元，这足足够自己一个月的生活费了。

而且，这仅仅用了两天时间。

说实话，孙雪从开始萌生这个想法的时候，她没想到会如此顺利，会挣这么多钱。

回到宿舍，孙雪拿出孙鹏飞送给她的那本蓝色笔记本，把这两天发生的事情以日记的形式写了下来。

一边写一边激动不已。

没想到自己通过努力完全可以养活自己了。她想，以后爷爷再也不用为她的生活费担心了。

这件事激起了孙雪非常强烈的生存**。

她再次相信了那句话，办法总比困难多。

第二天军训的时候，孙雪就发现军训的大军中，自己昨晚卖出去的那十件短袖在人群中显得特别耀眼。

孙雪卖出去的那十件短袖分布在两个班的同学中。远远的就能看到，确实很亮眼很大方。

孙雪也暗暗得意起来，看来自己的眼光还是不错的。

中途休息的时候，同学们都来到操场边的柳树下休息。

虽然已进入了中专，不过大家似乎还是很保守。

操场边上男生坐一堆，女生坐一堆，而且还离得远远的。

孙雪起身，走到男生那边，对人群里的刘青松说:

“刘青松，可以你出来一下吗，我有事找你。”