第174章 溢价卖出

好东西不愁卖！

特别是花螺，纯野生非养殖的，可是稀缺货。

几个电话打出去，剩下的就是等待。

也就是半个小时左右！

“卫船长…”

帝鲜酒楼的采购经理先到，他是接到自家老板的电话，马不停蹄的赶来，都不需要去看货，急忙的询问：“花螺打算给我们酒楼什么价？”

见过两面，也算是熟人，之前有一次他们酒楼由老板亲自采购的龙虾，就是在宏泰号渔船上购买，这一次也是老板没有时间，不然也轮不到他过来，中间倒是有一次由他与宏泰号渔船对接，故而认识这个年纪轻轻的船长，这个时候也顾不上客气，赶紧进入正题，因为他很清楚，人家联系的绝对不止他们一家。

有竞争才更容易抬价，这是生意场上亘古不变的道理。

“先看看吧。”

卫宏不着急开价，开价失去主动权不说，他也确实联系了其他人，在他们这边从来不缺卖货渠道，包括一些稍微高一点的大排档，也有需求：“有大有小，价格都不同，看完之后咱们再说价格。”

“……”采购经理无言，他倒是想耍个小聪明，看能不能糊弄一下，装作一副豪气十足的模样，结果没能成功，只能是按照步骤来，登上渔船先看货，内心的苦涩更深沉：“都量一等一的好货。”

“不止是好货那么简单！”

卫宏就跟在后面，自己捕到的东西岂能不知情况呢？也知道生意人很狡猾，他也特意点出：“无论是血蛤还是花螺，生命力很旺盛，现在是缩回去了，可只要调好水，马上就生龙活虎了，新鲜的问题不用担心。”

“花螺，小号的100元怎么样？”

黄姓采购经理没有办法，想压价是不行了，现在也是他先到，过会有竞争对手，就不知道是什么样，还不如快刀斩乱麻：“中号的话，我给120，至于说大号的，给160元，特大号的话…给230元！”

“如果价格没有问题的话，就花螺这一块，我们酒楼要大半！”

“血蛤的话，中号的给50元，大号的给70元，同样是要走大半。”

黄姓经理主动开价，也在后面加了数量，说白了就是大量采购回去，用量取胜，以此来换取相对优惠的价格。

“我说黄经理，咱们都是明眼人。”

卫宏果断的摇了摇头，这个价格看似是市场价，可也只是普通的市场价而已，稀罕货怎么说也得溢个价：“再者…要走一半？这事情你恐怕你给你们老板打个电话了，因为量不少，不止是甲板这些，还有一些被我们放到船舱里去了，现在的天气虽是不热，可气温也在渐渐升高，可不能放在甲板上暴晒。”

“要走大半，可就不是几千斤那么简单，而是几万斤之多，最少花螺这一块，一半的话，不会低于3万斤。”卫宏只能给一个大体的重量，无法精准，可就是这个重量能吓死人。

一半不会低于3万斤，相当于他们捕到的花螺是高于6万斤之多，结合其价格，是一个恐怖的数字。

“捕到6万斤那么多？”

黄姓经理确实被吓了一跳，他看到的只是堆放在甲板上，量已经不少，以为捕到就这些，结果没想到人家有很多放进船舱里，但震撼过后，是回归正题，以自己的权限是否能够做主，半晌过后还是没法做决定：“给打个电话。”

“请便！”

卫宏示意一下，便不再理会，这个时候人家去打电话，通话需要一点时间，给他拖延一点时间更有利。

果不其然！

当黄姓经理打完电话，码头上已经有别人过来，来的还不止一个两个，足足来了三个人，都是县里做大排档相对比较好的人，之前出海靠港，都有打过交道，也就留下了联系方式。

做的是同类，尽管端次不同，可又怎么可能会不认识呢？

竞争对手来了，从单独商谈，到最后变成了集体商谈。

“还有两个做生腌的没来。”

卫宏还想再等等，人更多越有利，他的视线也一直放在通向码头的道路方向，远远的已经可见：“喏…人到了。”

不出片刻，人赶至，也快还登上渔船。

“人到齐了，那么我就开门见山了，什么货色摆在这里，大家可以自己看。”

卫宏率先开口，做好铺垫后，主动开价：“小号的花螺125元，中号的我也不要多，135元，大号的话180元，特大号的260元！”

“血蛤的话，没有小号的，小号的有捕到也全都放归大海，只有中号与大号两种，中号的55元，大号的80元。”

“另外，我要特别说明一下，花螺的话，我们捕到不会低于6万斤，血蛤的话，不会低于8万斤，还有一些虾蟹什么的，量也不少。”

卫宏开价，一副谢绝讲价的意思，同时也将捕到的数量大体给个预估，其意已经无需进一步说明。

完全就是不担心卖不掉的架势，哪怕量很大，可又怎么样呢？你要想用数量太多来压价，他也不干，你乐意就拿，不乐意我也不着急，就是这么简单。

“卫船长…我先到，刚才也已经说好了，要走一半。”黄姓经理着急了，马上开口。

这口一开，可就是金口了。

无法改变的那种，等同于他接受这个价格。

“好！”

卫宏笑着答应了，人家说的是事实，接受他的报价，就没有什么好说的，在量上他让个步，也算是卖帝鲜酒楼一个小人情：“黄经理可以先挑，诸位的话，如果接受我的这个报价，那么等黄经理挑完后，大家可以上手。”

“……”

“……”

“……”

还能说些什么，要怪只能怪自己来得比较晚呗。

不出意外的话，最好的部份，肯定会被帝鲜酒楼的人挑走。

开什么国际玩笑，常年与海鲜打交道，一眼就可以分辨出来很多东西，有先下手权，肯定是挑一些最好的，虽然最后剩下的也不差，可总是有一点细微的差距。

不接受这个报价？

那是不可能的事情，他们虽然是溢价买回去，同样有不小的利润，只是相比起以往，利润会低上那么一点，但也只是低那么一丢丢而已，最多也就是在其他的地方补回来，并不影响到他们赚钱。

那便没有什么好说的了。

买呗！

……