第194章 打开局面

“老孙呀，那家伙，很熟悉了。”

秦老板苦笑一声，笑骂一句：“那家伙，狗鼻子真灵，闻到味就过来，我跟他有不少合作，主要还是地域差价上的合作。”

“他才刚走不久。”

卫宏不由一笑，人家简简单单的一句话，能够说明很多事情：“也就是前后脚的事，估计这会儿他在我们村委里，谈租鱼市店面和租冻库的事情。”

“好家伙，下手可真够快的了。”

秦老板没说假话，确实与孙仁很熟悉，两人也有合作，还是合作多年的老伙计：“大手笔吧？”

“10辆9.6米的冷链车。”

“我就知道！”

秦老板并不意外，更清楚这意味着什么，思索片刻，回到自身的事情上：“卫船长，我也就明人不说暗话了，有过去海岛省那边投资的经历，我是真有一点害怕了，那么这边的话？”

“我给孙老板的一样，公平公正对待。”

卫宏也知道外地人的担心，这去任何地方都一样，本地人总想欺负外地人，也不直接找你麻烦，找到小事情卡你，你就足够难受了，有些严重的直接采用强卖，要是你不愿意，也有大把的手段可以对付你，地头蛇难惹就在这里：“别的地方我不知道，在卫家村里，我说话还是有一定份量的，整个渔港码头所属的公司，我也占据百分之四十九的股份。”

“鱼获方面，别的渔船我不清楚，我也没有办法保证，我的渔船，都按照这边的市场价来，不论鱼类都是这样，也不会强制要求购买，更不会捆绑销售，反正就是你看着合适就购买，感觉不合适，价格过高，你也可以不买，交易全凭自由。”卫宏还是原来的态度，公平对待，也相当于是做了保证。

“其他的我也就不多说了。”

秦老板思索片刻，改变了自己的原计划：“我会尽可能的介绍一些朋友过来，新开的渔港码头不容易。”

“那我就谢谢秦老板了！”

卫宏巴不得人家介绍一些鱼商过来呢，这年头同行是冤家没错，可同行之中，也不缺少朋友，因为鱼商与鱼商之间，也是要合作的，其中一个地区差价，就是合作的基础，一种鱼你们那边的价格贵，那么就跟你合作，运到你们那边去卖，而另一边的一种鱼便宜，这边比较贵，就从你那边拿货过来。

互相合作，共赢赚钱。

然而，他还是没有想到，人家会这么轻易的做出决定。

一个很谨慎的人，就算早来三天，考察过，也实地看过，结合自身在海岛省那边的投资失败经历，应该会变得更加谨慎，断然不会三言两语就决定下来。

现在是完全决定下来。

而发挥的作用，就是孙仁，他随口一提，只想让自己的话更有说服力一些，结果碰到认识的，才导致人家改变主意，真正的做出决定，如若不然，估计自己承诺，也做了保证，也会谨慎的选择观望一番再下手。

同时，他也敢百分之百肯定，这位秦老板就算是决定下来，也会先小再大，也就是先试一下水，不投资多少，等到确定没有问题后，才会逐步扩大，增加投资，现在的话，人家应该是不会保留，也会是大手笔。

别看鱼商就收收鱼，将鱼运出去，赚取差价，得到利润那么简单。

也是需要投资成本的，别的且不说，一个冷链车，有些没有自己的冷链车，是与冷链公司合作，需要运输的时候给冷链公司运费来完成，但做强做大的人，都有自己的冷链车，还是冷链车队的那种，就因为一个运营成本的问题，而冷链车队，就是极大的投资。

到一个新的地方，你总得租一个店面作为门面吧？

还是要公司化运营的，除了店面以外，还必须要有冻库，你收上来的鱼不可能第一时间运走，就算能第一时间运走也不会那么巧合，比如说只收到一两吨的鱼获，总不能让一辆冷链车来马上运走吧？冷链车跑一趟也是有成本的，最合适的是跑一趟最好是塞得满满，满载发车一次。

而鱼这东西，不冰冻的话，很容易就不新鲜，严重的话会臭掉，可就是低价或是干脆没人要了。

这个时候当地渔港码头有冻库，就可以解决这些问题，那么冻库是自己建呢？还是租呢？

这些都是投资，以及人工呢？大批量的收购鱼获，没有工人可不行，要是做大型的，几个工人不够，十几个略有不足，二三十个刚刚好，这些工人每个月的工资就不是一笔小钱，虽说人工方面属于运营成本，可刚投资的话，第一个月的工人工资就属于投资成本了，往后才算是运营成本。

什么都要钱，不是随便来收购鱼获，什么都不用付出就可以将生意做起来的。

不过这些都与他无关，原因也很简单，秦姓老板似乎很着急，没说几句就先告辞离开，借口是去会一会孙仁这个老友。

会老友是假，向老友印证某些事情才是真。

“哎…生意人，浑身长了八百多个心眼。”

卫宏并不介意，他也没有说假话，更没有骗人，连夸张成份都不存在，没什么好担心，只是脸上高挂起一抹笑意已经说明他的心情很不错：“一下子来了三个大鱼商，已经解决了眼下所紧缺的了，但还远远不足，还需要更多才行，一个渔港码头要彻底繁荣起来，离不开更多的鱼商。”

“特别是以后，要是有两艘大渔船，外加一艘综合补给运输船，三船出海的话，返港频率会更高，没有大量的鱼商，还真有些难以解决，毕竟15亩的冻库虽大，却远远不够，返港鱼获上岸，都要尽可能处理掉多一些，剩余处理不完的才推到冷藏区里去冻起来。”

“哎…”

半晌过后，卫宏长长叹了一口气，用一句话结束自己的联想：“一步一步慢慢来吧，一口吃不成大胖子，总是需要时间与过程。”

已经非常不错，形势是往好的方向发展。

还有什么不满足的呢？

更何况，眼下还有不少急需马上去解决的事情呢，就摆在他的面前，不得快速解决，不然会引发不少连带反应。

……