第677章 信用体系非常脆弱

“难道我们之前都错怪了这对父子？”李茂林的心中忍不住想道。

当然，这种权限在李茂林看来还没有达到他们的底线。在他们看来，就算是和冷无涯父子做生意，也不应该有那么多条条框框的限制。

冷无涯并不知道自己灵机一动编造出来的借口，却让李茂林想到了这么多。

其实这也不能够完全算是冷无涯随口编造出来的，关于这方面的问题，他之前也想过，而且还不止一次的想过。

所谓知子莫若父，对于冷锋是什么样的人，冷无涯还是很清楚的。以正常人的眼光看来，就算是几年不见，冷锋已经有了脱胎换骨般的变化，但是也不可能逆天到这种程度。

曾经有很长一段时间，他都以为儿子身上的这些变化，有很大一部分都是别人将光环加在他的身上造成的假象。

其实有这种想法的人还不在少数，哪怕就是那些和冷锋有生意上往来的人，也有部分人拥有这种想法。

就拿京都的小侯爷来说，他们兄妹俩虽然都代理了冷锋的一些产品，但是他们几乎都不认为这些东西就是冷锋自己设计并生产出来的，认为冷锋背后另有高人。

这也是很多大人物没有第一时间对冷锋动手的原因，毕竟他们要查清楚这背后所拥有的一切，才能决定如何出手。

大人物们做事都喜欢谋定而后动，杨家将杨广派往临江城对付冷锋只是一方面的原因，另一方面的原因就是杨家的整体布局。当然也不排除，还有为了进一步查清楚冷锋背后的人物到底是谁的因素。

没想到冷无涯随口一句话，却道出了一些人的算计。

“无涯兄弟，你说的不错，这事都怪老哥哥以前太着急了！来来来，喝茶，我们今天详细聊聊。”

这一次，李茂林的态度明显变了，话语当中倒是多了一份热情和真诚。

这一次，他倒是对冷无涯之前所提出的合作事宜十分感兴趣了。于是，双方就如何进行合作，展开了一番交流。

这种商业上的谈判，冷锋就不再参与了。

他今天过来就是为了表明一个态度，自己老爹不好做这个恶人，那么就由自己来做。可是没有想到，老爹随口编出了一个理由，却将这个问题给解决了。

看着李茂林和老爹两人你来我往的交谈着，冷锋心中不由觉得好笑。好好的跟你谈，你不谈，非要编个理由你才相信。

不过，即使李茂林认为冷无涯父子两人只是站在台面上的角色，但是他依然想要玩空手套白狼的戏码。

他们想要从冷锋这边先拿到货物，还要是先把货物提走。根据他们的销售情况，然后再支付货款。

而且还提出了额外要求，就是他们随时可以从冷锋这边拿到他们想要的货物，还是不限量的。

对于李茂林提出的这种要求，冷锋的心中完全是嗤之以鼻。

看来这老家伙果然是脸皮够厚，他在心中都已经认为冷锋父子不是真正的当家人，还能够脸不红心不跳的说出这种要求，果然是厚颜无耻之人。这简直比空手套白狼还要狠，这就是明摆着想要从冷无涯父子的口袋当中掏钱。

洪山庄生产出的货物有多紧俏，这是谁都知道的事情。

就是现在，洪山庄的产能已经提高了许多，生产出来的货物依然是供不应求。每天都有很多人揣着大把的银子等着拿货，洪山庄外面的那条水道，已然形成了一处非常热闹的港口码头，有许多船只来回穿梭。

这种情况，只要不是睁眼瞎谁都能够看到。

冷锋实在搞不清楚，这些人的脑袋到底是怎么长的，竟然上嘴唇一碰下嘴唇，就说出了这种奇葩的要求。

其实在过来谈判之前，冷锋就已经和冷无涯商量过了。对于北方那些人的态度，就是既不能够惯着他们，也要给他们一点希望。毕竟那群人当中有很多极端分子，如果完全得罪了他们，也能给自己制造一些麻烦。

但是对于那些人也不能放任，绝对不能够让对方把自己当韭菜来收割。

所以在和对方谈判的第一步，就是绝对要撇清自己父子二人和北方的关系，这也是关键性的一步。只要和北方划清界限，那么他们提出什么样的无理要求，都能够理直气壮的拒绝。

不然的话，以北方那些人的尿性，一旦认准你是他们的自己人。那么就会如同几年前的冷无涯一样，他们就会要求你抛家弃子，舍身投入他们的事业当中。

当然，这种事业如果真的是那种光荣而伟大的事业，也还不会让人那么反感。但是冷锋觉得，现在这些人所做的事情，很有宗教的性质。

另外一点就是定好自己的底线，冷锋可以同意和北方进行交易，但是交易的主导权必须掌握在自己的手中。

也就是说，北方的优惠条件只能给他们优先供货，而且供货量也可以考虑满足他们的要求。不过在价格和结算方面，必须按照自己这边的标准。

也就是说，一手交钱一手交货。

毕竟在这个时代的信用体系非常脆弱，完全是靠着人品来支撑。

而且由于社会的复杂性，哪怕就是一个人品再好的人，一旦遇到某种突发意外，他也有可能无法支付后续货款。甚至到最后连人带货一起失踪的情况，也不是没有发生过。

北方的那群人在冷锋这里，完全没有信任度可言。通过自己的便宜老爹和北边那些人的交往经历来看，也许对其他人会讲究一些信用，但是对于自己父子绝对不会有那么高的信誉度。

所以最好的办法，也就是钱货两清。

冷锋给出的理由也很简单，这是洪山庄交易的传统他们无权更改，当然也不能更改，因为这会打乱了洪山庄自有的体系。

另外就是关于价格问题，可以适当做出一些让步当然。这个让步的幅度也不可能有多大，绝对不可能像李茂林提出的那样，对他们半价销售。