121 开口就是五十套

好吃的没有，好玩的倒是有一个。

秦瑶闲来无事，给家里四个没什么玩具的孩子做了几只竹蜻蜓。

金花惊喜的捧着，比得了糖还开心，迫不及待叫上四娘妹妹，两人一块儿跑了。

二郎在屋里背书，不负家中卷王之名。

大郎和三郎都在水磨坊，一边看着马儿在河里洗澡，一边盯着水磨坊里的钱箱。

现在生意特别好，村里人只要排得上，都选水磨，没钱的就拿自家种的菜来抵，怕菜被偷走了，大郎是隔一会儿就要到水磨坊转一圈，有东西就把东西先收回家。

村里人都戏称他小掌柜。

秦瑶把来客领到堂屋，一边给他倒水一边观察对方的衣着样貌。

是个四十岁左右的中年人，留着时下流行的小八字胡，一身朴素灰麻衣，头发盘得整整齐齐，用一根灰布条绑着，乍一看，跟四周村民没什么两样。

但秦瑶却眼尖发现，他脚上穿着一双厚厚的千层底棉布鞋。

露在外面的手掌，看起来比他那张脸细腻光洁多了，不像是常年干粗活的人。

脸上麦色的肤色，像是常年在外行走晒出来的。

“您喝水。”秦瑶把凉白开递上，在他对面坐下，微笑问：“怎么称呼您？是打算给家里装一套水磨吗？”

“我姓白，单名一个善字。”他端起水杯，也不知道赶了多远的路，渴极似的，一口气喝干了一杯水。

秦瑶挑了挑眉，伸手要拿空杯子再给他倒杯水，一只手却挡在了杯子上方，“不必，够了。”

秦瑶应好，重新坐下，示意他有话直说。

白善先是问她超小型石磨一套多少银子，得了价钱，沉吟片刻，手指动了动，心头默算了一个数，点了点头。

随后，伸手往衣服里摸了摸，“啪”的放下两颗大银锭，一个二十两整，共四十两。

“我要订五十套超小型水磨，安装不用你们费心，到时候我派几个伙计过来跟你们学，要是这一批卖得好，之后还来。”

“不过我有个要求，我家订单没做完之前，不许做别家的。”

“如果你能接，那我们现在就把价钱和交付时间谈一下，如果不能，我拿钱走人，你就当我没来过。”

两块大银锭就这么砸在饭桌上，出人意料，秦瑶心里暗吃了一惊，面上倒是没什么情绪，镇定得很。

白善把她的表情看在眼里，眉头微微一皱，没想到看着面嫩，却是个老练家伙。

换做别人，看见这两颗大银锭，怎么着也会给出点惊喜反应的。

他这么爽快直爽，秦瑶也不拖拉，顿了几秒钟，给了批发价。

“五十组的话，可以给您打个八折，但如果您定一百组，可以给六点八折的折扣，您看要不要考虑一下多拿点货？”

“我们村人手足，农忙就这一阵子，年前这一百组肯定能全部交货。”

白善摇头，“年前太久了，八折就八折，五十套不变，十月交货。”

秦瑶脑子里的计算器敲得都快烂掉，马上中元节，正遇上农忙，七月下旬根本出不了几套。

有效时间就是八月、九月、十月这三个月，她现在连木料、石料都还没准备，平均下来一个月十六套，再算上折损率，把石头都敲出火星子来，勉强能赶上。

秦瑶试探道：“十一月一号交货。”

白善摇摇手指头，“十月十五，三个月足够了。”

“还真不行，赶上农忙，人手不够。”除非你加钱。秦瑶在心里补充道。

白善无奈的看了秦瑶一眼，拿起银锭子就要走。

秦瑶也没拦着。

白善走到院门口，没听见声音，脚步顿住，回头咬牙道：

“最晚十月二十号，我们要往南方运，十二月有雪，必须赶在这之前运到，要不然被大雪拦在路上，一切就都功亏一篑了！”

秦瑶听见他这么说，心道原来是要卖往南边去，这可真是个好点子。

南边多水，兴许家家户户都能用上，市场广阔啊。

可她也有她的难处，秦瑶招招手，让他回来坐下，重新谈。

“这样您看行吗，十月十五日先交一批货，等到十一月一号，把余下的货全部交出，我保证，首批交货肯定超过总数的六成，也就是三十套。”

流水线就是这样，开头忙着调整架构、安排生产资料，还要招人手建工厂，真正快起来还得看最后半个月。

秦瑶扫一眼白善的衣服，那鼓起来的地方，就放着她建生产车间的初始资金。

白善的坚持有所松动，想了想，加了一条：“如果十月十五日交货到不了三十套，剩下二十套我们都不要了，价格还是八折。”

“没问题！”秦瑶起身就去拿纸笔和红印泥。

这速度，看得白善楞一下，有种自己亏大了的感觉。

所幸接下来秦瑶展现出来的专业水平，让他稍微多了点安全感。

合约写了一个时辰，大郎正好牵着洗完澡的老黄回来，秦瑶嘱咐他去把刘木匠叫过来。

刘木匠提了一篮子野杨梅来，大郎几个小孩开心死了，问秦瑶能不能用他们自己的零花钱去刘货郎家买冰糖，得到应允，拿着这些酸溜溜的野杨梅，打算弄杨梅汤喝。

二郎、三郎、四娘傻开心，大郎心里想的却是，过两日秋收，可以给家里大人解解暑。

秦瑶忙着大订单，随他们去了，给刘木匠和白善双方做了简单介绍，让刘木匠在契约上画押。

刘木匠只看一眼订单总额上写了一百二十两银整，就颤抖着手，激动的摁下了自己的手印。

待到二人客气送走白善，一扭头，刘木匠扶着秦瑶家大门门框，坐到了门槛上，“我缓缓、我缓缓”

“真是一百二十两？”他忍不住又问。

秦瑶一手拿一个银锭，“哐哐”对敲了两下，“你看是不是。”

三分之一的订金都收了，还能有假？

刘木匠呼吸一窒，“你可悠着点，别砸出坑来。”

就她那一身巨力，银锭都能拍成银饼，不怪他担心。

秦瑶点点头，把银子先收自己兜里，两人一坐一站，看着山下金色的稻田，仿佛已经感受到了丰收的喜悦。