240 营销手段

不过是缩小版的门轴，家家户户都有的东西。

正常门轴很大，上下两个凹槽，中间是圆木，圆木上带着木门，卡入凹槽便能开合自如。

不过也因为不够丝滑，摩擦力大，所以开关门时总会发出“吱呀吱呀”的噪音。

这样的设计，缩小之后就能用到文具盒上，噪音也小了很多。

看到图纸的刘木匠又一次被惊艳到。

他给村民们做了不知道多少扇门，却从没想到，门上的转轴缩小后还能这么应用。

当然，这其中也有环境的局限在，从古至今，读书人用的笔匣就是抽拉盒，使用上也非常便捷，所以就没有再做变动。

但开合式的文具盒，其实容量更大，上下两边都能装东西，只要配上相应的卡槽位即可。

二郎照着秦瑶的嘱咐，把四娘书箱里的文具盒拿出来。

盒子是全新的，出发时秦瑶就带上了，但兄妹四个谁都还没用过。

来的时候，秦瑶就和刘木匠重新招了人手，水磨厂变身文具厂，除了原本就要扩产的神力书箱外，还多增了文具盒这一项。

还没单子呢就先生产，刘木匠觉得风险有点大。

但秦瑶却想着，府城这趟不能白来，这边一大片的空白市场，她却空手而归岂不是浪费？

所以来的时候，秦瑶就让刘木匠组织工人全速生产神力书箱和文具盒，她一定会把订单带回来。

总不能到时候有人想要拿货，她却告诉别人，还没生产呢，您请等等。

每一只从制造厂里生产的书箱和文具盒，身上都会刻上‘开阳县刘家村产’的字样。

所以秦瑶有预感，这一次府城之行，她一定可以把刘家村这个名号打响。

看，大郎兄妹四个的摊子刚摆好，围观的人群就已经里三层外三层。

代写书信的一个没有，倒是来了好几拨问这神力书箱和文具盒的百姓。

交通不便，导致信息封闭，在开阳县早就火起来的神力书箱，府城这边的人还没见过呢。

二郎这个机灵鬼，来一个人问他就说一遍东西产自开阳县刘家村，顺便还大方给人家展示了一下书箱的内部结构和漆面个性挂坠、涂鸦。

这会儿都是前来府试应试的考生，读书人众多，看这书箱这般巧妙个性，纷纷前来问价。

二郎先看了秦瑶一眼，得到暗示，这才答：“在我们那只卖五百六十八文。”

这话给本地商人定价留下了很多可调控的空间，毕竟算上运费等成本，各地物价都不相同。

能读的起书的，五百多文钱确实不算贵，家境好的，还嫌便宜了呢，好奇询问：

“这料子我看差了点，还有更好的木料吗？比如紫檀、红木之类？”

二郎点点头，“可以定制。”

那书生当即激动得一拍手掌，急急问：“那书箱铺子在哪儿？小兄弟快快告诉我！”

四娘拿起文具盒递过去，指着底部的刻字，“这里，开阳县刘家村文具厂。”

书生有点失望，“府城居然没有？”

秦瑶走上前来，应道：“是啊，我们也没想到府城居然没有呢，不过这位相公您要是有亲戚朋友在开阳县，可以让朋友帮忙代买一只托人给您送过来，多花些路费应该就可以了。”

书生还是叹气，蹲下来对三郎的神力书箱摸了又摸，爱不释手，就想买下这只带回去用。

吓得三郎赶紧把自己的书箱拉到身前，一屁股坐在书箱上护着。

倒是二郎，又蠢蠢欲动想卖掉自己的书箱了。

被大郎狠狠一瞪，这才歇了这心思。

书生见此，不好夺人喜爱之物，只得松手。

秦瑶这才开口说：“公子要是实在想要，但在开阳县又没有亲朋好友，其实还有一个办法。”

书生惊喜的看向秦瑶，示意她快说。

秦瑶道：“一只书箱，工厂不一定愿意花费力气送到您家门口，但要是您能订到五十只以上，那就好办了。”

“什么？五十只？我一个人也用不了啊！”书生大惊。

秦瑶却是一脸淡定，继续说：“一个人用不了，但是您可以开团购啊，公子您可以找同县的同学一起定，这样不但可以享受送货上门还能有更优惠的折扣呢。”

“这文具盒也很好用，可以放十只笔，比笔匣便捷多了，要不要也顺手来一个？”

话听到这，书生们和围观百姓终于反应过来。

这哪里是代写书信的啊，这就是来卖书箱的哇！

书生苦笑着问秦瑶：“这位小娘子，你才是老板吧？”

秦瑶爽朗一笑，大方承认，“被您发现了，我确实是，所以团购您要不要考虑一下？”

书生确实有点心动，不过眼下府试要紧，他怕是没这个闲情去组织那么多人开那什么团购。

秦瑶微微一笑，“没关系，先考试，考完再来也可以，我会在府城待一段时间，公子想好了，随时可以到悦来客栈找我，我叫秦瑶。”

人群中有心的，一下子就把这个姓名、地址，和她要停留的时间给记下了。

大郎和龙凤胎这会儿才真的反应过来，阿娘在这做营销呢。

不过这招确实很妙，倘若一上来就告诉围观百姓他们是卖书箱的，大家伙肯定没那么好奇，效果也没有现在这般好。

四娘心想自己和哥哥们表演得这么卖力，悄悄对秦瑶说：“阿娘，回去你要给我们买好吃的。”

秦瑶比了个OK的手势，拍拍小丫头的肩膀，“继续继续，人越来越多了。”

四娘嘻嘻一笑，看着新一波围上来的人们，和哥哥们继续重复先前的书箱展示环节。

母子五人配合默契，一个下午，一封书信没写成，但全城的百姓都已经知晓，悦来客栈的秦瑶秦娘子可以帮忙代买这新奇的神力书箱。

秦瑶和孩子们一直摆摊摆到傍晚，这才收拾摊位归家。

一走进客栈，秦瑶就感觉到多道探究打量的目光。

回望过去，都是穿着上好薄绢衣裳，但形制低调朴素的中年男人，他们眼神精明，带着一股商人的市侩。

看见秦瑶望过来，几人有点吃惊她的敏锐，但也算客气的冲她点了点头。

秦瑶回了个颔首微笑，领着孩子们回客房去了。

对方还在观察，而她这边孩子们肚子也饿了，今日显然不是谈生意的好时机。

(本章完)