第三百二十章：半路程咬金

不过当着人家赵大人的面，还是要给王掌柜跟崔掌柜这两个自己人面子，因此沈盈娘只是对他们二人点了点头，然后便主动上前，大大方方的对着赵大人打招呼。

“在下姗姗来迟，让赵大人久等了，大人特地摆下宴席招待我，我还真是有些受宠若惊啊！”

客套话还是要说几句的，毕竟第一次接触，留个好印象，对以后的合作有好处。

赵大人一派温和，只是眉眼间还是带着些许严肃，这人不可能一下子转变，沈盈娘从这第一眼也能判断出个大概。

这位赵大人是个聪明人，不够圆滑，没什么太大的毛病，比传闻中少了些许凶狠，多了一丝威严，不管怎么样，第一印象还不错。

赵大人笑着说道：“沈掌柜别客气，赶紧过来坐下吧。”

沈盈娘也不客气，从善如流的走过去，隔着王掌柜跟崔掌柜坐了下来。

董师爷则是坐在了赵大人的身边。

这顿饭，主打就是一个谈判，这脸之前就已经撕破了，没必要在这种情况下遮遮掩掩。

所以在赵大人开门见山说了自己的要求之后，沈盈娘跟王掌柜几人因为早有了心理准备，回答的也算是给面子。

因为赵大人第一个问的，就是码头建好之后的分红问题。

沈盈娘知道，对方第一个问出来，那就肯定是迫切的想知道，不跟对方拐弯抹角，直白回答。

“大人，你也知道，咱们都是做生意的，这商人重利，虽然在某些人眼中是一句贬义的话，但从客观角度来说，商人重利那是自然而然的事情。”

“若商人不重利的话，又为何非要做生意呢？若是不重利，又怎会被人骂满身铜臭味呢？不过我说这些，并不是想让赵大人一定得理解我们，我只是想说，商人既然最重的就是利益，那肯定是不能轻易让出一分一厘的。”

沈盈娘抿唇微笑。

“从客观角度来说，春分县的码头确实是好，但赵大人应该也听说了，我们之前有去冬至县看过，冬至县的码头也不差，四通八达的，水上运输不比春分县差。”

“若只有春分县一个选择，我们自然会为了以后的发展，让出大部分的利益，可是现在这不是还有另外一个选择吗？”

沈盈娘这话说的其实有些过于直白了，难听点说，那就是有些不识抬举了，再怎么样，跟一个县令这般说话，还是有些不太妥当的。

王掌柜跟崔掌柜都有些急，这万一把赵大人给惹毛了，沈掌柜今天怕是不好交代啊。

董师爷跟赵大人倒是罕见的淡定，董师爷甚至还主动站出来打圆场。

“沈掌柜别这么说，商人重利本就是应该的，就像我们大人，作为一个好官，给百姓判公正的案子，那也是应该的，这都是各自的追求。”

“我们大人也不是想要强求什么，只不过你们码头若是想在春分县那边一切顺利，总要让出一些，我们大人不图什么，只求春分县的百姓能够有份工，能够养家糊口。”

“沈掌柜若是愿意让出一部分利益出来，给那些百姓糊口，我们大人就没有别的想法了。”

董师爷就是赵大人第二张嘴，说出来的话通情达理，显然是之前就已经商量过的。

赵大人没有表示反对，那就是默许了，或者说，是默认。

沈盈娘闻言笑道：“赵大人真是通情达理，若是这样的话，那就好说了，赵大人这般厉害的人在跟我们谈生意之前，应该对我们也有所了解。”

“王掌柜跟崔掌柜虽然是商人，但他们可不是大家嘴里的奸商，包括我在内，我们做生意，虽然确实是图赚钱，但同样的，也会回馈给百姓一部分利益。”

沈盈娘顿了顿，斟酌了一下措辞继续道。

“我说这些不是为了自夸，只是想让赵大人知道，我们不是那种连吃带拿的人，既然是要去春分县开码头做生意跑运输，那肯定得给春分县的百姓一些好处。”

“总不能让他们看着我们吃肉，连口汤都喝不上，对于赵大人的这点要求，在下可以保证，请大人尽管放心，只要我们的雷公快运在春分县开下来，我们就会雇春分县的百姓来雷公快运干活。”

“工钱上面，肯定不会跟其他的雷公快运分部区别对待，一视同仁，生意好了，还会给奖赏，不知道这么说，大人可满意？”

赵大人听着沈盈娘的话，满意说不上，但也不至于反感，他今天来谈，就是要一个明确的答案。

说是一视同仁的工钱可不行，万一沈盈娘给的工钱低，和其他的雷公快运分部工钱一视同仁的低，那又有什么区别呢？

百姓付出了劳动，拿不到高的工钱，养不了一家老小，那也不行啊。

赵大人就是想让沈盈娘给出一个确切的数字，到底给多少。

不过还不等赵大人说话，突然，一阵敲门声响起，一个小二的声音听起来有些发虚。

“赵大人，冬至县的胡大人路过咱们这儿，听说赵大人在这里吃饭，就想要进来拜访一下您，不知赵大人可愿意见一面……”

伙计的声音听起来就很害怕。

怎么不是呢？旁边站着一位县令，一个小二怎么可能不害怕，但里面的也是一位县令啊，所以说起话来，那是小心翼翼的。

沈盈娘还是惊讶看了一眼王掌柜，眼神询问：你找来的？

王掌柜朝她摇头，一脸茫然，显然，这胡大人不是王掌柜叫来的。

再说了，这位胡大人虽然被沈盈娘拉出来当挡箭牌，逼得赵大人不得不赶紧出来跟自己见面谈判。

但沈盈娘却知道，这位胡大人自己可是从来没有见过的，并且也没让王掌柜跟崔掌柜直接去拜访。

之前王掌柜跟崔掌柜在冬至县的酒楼见的可不是这位胡大人，而是冬至县的一些商人。

谈的也不是雷公快运的事情，而是一些琐事，只不过赵大人派去跟踪的人可能误会了，才会这么着急忙慌的来找自己谈判。

只是没想到这个误会，眼看着马上就要被揭破了，胡大人居然来了。

这挡箭牌直接过来，万一说了什么不该说的话，沈盈娘的谎言就被拆穿了。

可奇特的是，沈盈娘居然一点都不紧张，主要是因为她有足够的自信。

胡大人也是为了雷公快运的码头中转站建在哪里来的，看来，这位胡大人真是如传闻中的一样，做事圆滑。

跟商户走的近，也代表着他消息灵通，这不，连赵大人跟自己吃饭的事儿都听说了，还赶了过来，也是厉害人物啊。

沈盈娘如今作为十足的主动方，还真不心急，干脆就不说话，把主动权交给了赵大人。

赵大人则是沉着脸，一点都不想看见胡大人，这种场合，胡大人过来想干啥？不就是为了抢自己这边的生意吗？真是可恶！

雷公快运自己之前就看上了，要不是中间想要提提价多拿点，多给百姓争取几个工钱，胡大人根本就不可能知道这些事情。

就算是知道了，也没资格跟自己争，如今算得上是自己一手培养出来的对手了。

“大人，您看这……”

董师爷忍不住小声的提醒了一句。

这都过去好一会儿了，大人到底是见，还是不见呀？

最后赵大人笑了笑说道：“既然胡大人都已经来了，把人关在外面，着实不是什么礼数，赶紧请进来吧。”

就这样，门打开了。

胡大人如愿以偿的进了屋，沈盈娘打量了一会儿，发现是一位中年儒雅大叔。

不得不说，这两位县令长得还挺好看的，因为年纪大了，身上带着一股成熟男人的韵味，区别在于一个严肃，一个儒雅。

胡大人明显比赵大人好说话，进来之后，视线便扫视起来，一眼就看到了沈盈娘，笑着过来打招呼。

“这位就是沈掌柜吧，沈掌柜的名声可真是响当当，对我来说，也是如雷贯耳啊！”

赵大人咳嗽两声，没好气的说道。

“胡大人怎会路过此地，要是我没记错的话，胡大人似乎向来不爱离开冬至县，突然出现在这儿是有什么事儿吗？”

赵大人不是那种喜欢来虚的的人，所以便开门见山的问了起来。

胡大人也是个爽快人，他直接挤到赵大人身边坐下，董师爷无奈的把自己屁股底下的凳子往旁边挪了挪。

然后就见胡大人跟赵大人一副熟稔的样子。

“赵大人这话说的，雷公快运中转站的事情，我是听说过的，沈掌柜应该是看上了春分县的码头，觉得那里的水上运输很好，所以想在春分县开这个雷公快运的中转站。”

“但我觉得吧，我们冬至县也不差呀，之前沈掌柜不是都已经派人去我们冬至县探路了吗？我是真不明白，怎么突然就不来了？”

“反倒找起了赵大人，对于这件事，我可是一直关注着的，所以才着急过来瞧瞧，公平竞争，赵大人，可不要跟我一般见识呀。”

胡大人这话说的太直白了，他什么都知道，沈盈娘跟赵大人想否认想装傻都不行。

眼下看来，只能摊开说了。

摊开说对沈盈娘是有好处的，万一胡大人在这个时候突然出点力，加点价，不就是帮忙抬价吗，这价格自然而然就上去了。

赵大人要是不同意，那就只能眼睁睁的看着胡大人把这块饼给吃了。

于是沈盈娘发自内心的对着胡大人笑道。

“胡大人，今天我与赵大人谈的，确实是把雷公快运中转站盖在春分县的事儿，如你所说，春分县的水上运输确实不错，四通八达的。”

“对于我们接下来要做的事情，十分的方便，胡大人突然出现，应该是有备而来，总得带点筹码吧？不知道冬至县有什么想法？或者是，胡大人您有什么想法？”