第三百二十一章：甲方乙方

胡大人看了赵大人一眼笑道：“都是一个州府的，我们冬至县有什么，春分县都有，不过有一样，是我们冬至县有的，春分县没有。”

胡大人说完，还抬着下巴，颇为得意的炫耀。

“冬至县有我这般通情达理的县令，而春分县，没有，在冬至县，沈掌柜做起生意来，会更加的方便，这种方便，可是赵大人给不了的。”

赵大人眉头紧锁，显然非常不赞同，或者说是不喜欢胡大人的这个行为。

这是横插一杠子，直接抢人啊，实在是……

赵大人的教养让他无法说出更加难听的话，虽然只是在心里说，但依旧说不出口。

沈盈娘依旧是一副风轻云淡的样子，面带微笑的说道。

“胡大人说的对，但我为什么选择春分县，想来胡大人更加清楚，还是因为春分县的码头位置，确实好比冬至县是要好一些的，胡大人觉得该给我多少方便能弥补码头位置上的不足呢？”

“行了，胡大人，这件事你就不要跟着掺和了，我正在跟沈掌柜谈生意呢，你现在横插一杠子算怎么回事儿？”

赵大人忍不下去了，胡大人继续这么搅和，恐怕真会把人给撬走。

胡大人也看出赵大人是真的生气，不打算继续一个人唱独角戏，笑着说道。

“赵大人，那我也实话跟你说了吧，这个雷公快运的事情，我不是故意要掺和一下，但你得这么想，你为了春分县的百姓考虑，我也得为了冬至县的百姓考虑不是？”

“都是父母官，当然了，我没你这般无私，我是为了我自己的政绩，若沈掌柜这雷公快运的生意做到我们那儿去，这水上运输，路上运输做起来，那这做生意的人就会更多。”

胡大人说的很是向往。

“这百姓口袋里有银子，也能交更多的税，我没有理由不跟着掺和一脚，所以你想让我放弃，是不可能的。”

“但我也知道，你也不可能放弃，咱们今天都在这儿，那我觉得可以一起跟沈掌柜谈一谈，不知道赵大人你是怎么想的？”

胡县令语气很平静，看来提前已经想好了今天的说辞。

赵大人还能说什么？他之前就听说过胡大人的风评，向来是个为达政绩用尽手段的，是没有把手伸到百姓口袋里，但堂堂一个县令，好歹是朝廷命官，却跟一群商户走的那么近。

可偏偏胡大人就这么干了，在赵大人这种人看来，是不能理解的，可是再不能理解，他今天也得为了春分县的百姓，理解沈盈娘。

在两人说话的时候，一直保持沉默，就连桌上其他人也都默契的没说话。

董师爷老老实实的坐在赵大人身边，若是以前，在这种情况下，他肯定会开口说点什么。

可是因为栽了一次跟头，他也不敢再出什么馊主意了，万一再失败，或者有了什么损失，他承担不起。

至于王掌柜跟崔掌柜……这俩今天就是当个陪客，压根没有他们说话的份儿，也就当看个热闹算了。

不过他们也挺惊讶胡大人会过来，而且还把话说的这么直白。

也是，雷公快运要是也开到冬至县去，当地的百姓也是能跟着赚钱的。

其实沈掌柜早就有这个计划，只是之前一直没说而已，王掌柜跟崔掌柜当然也不可能透露出去，如今看来，之后都不用再出什么力了。

人家胡大人跟赵大人自己就开始上赶着的，王掌柜心里不免有些佩服……不，那是相当的佩服！

也只有沈掌柜才有这样的本事了，崔掌柜则是一直处于震惊当中，到现在还没有回过神。

他觉得自己白活这么多年了，以前自己做的生意，真的都是小打小闹。

瞧瞧今天的场合，以为赵大人就已经够让他震惊了，没想到中途又排了一位县令。

而且还争着要跟沈掌柜做生意，看来自己这一次是选对了呀，抱对了大腿！

赵大人跟胡大人争执不休的时候，沈盈娘终于清了清嗓子，开口了。

她觉得自己要是再不说话，怕是这两位大人要打起来，见好就收，是一个良好的品质，沈盈娘也不想把场面弄太僵，毕竟以后是要继续做生意的。

她笑了笑说道：“赵大人，胡大人，咱们不用为了这件事情吵架，其实雷公快运的中转站要开在哪里，我之前就有个想法，我是这么想的。”

“咱们这一片，冬至县，春分县包括华县，都是挨在一块儿的，这无论是陆上运输，还是水上运输，都有交叉或者是相邻的地方，这该合作合作，没有必要非得说在哪开在哪不开。”

“我已经想好了，春分县跟冬至县，我都会设置雷公快运的分部，当然了，前提是两位大人同意，而且愿意给个方便，若这样，我愿意为了表达我的感谢，做出一些回馈。”

赵大人冷静下来之后，也意识到自己方才有些失态了，怎么能当着沈盈娘的面跟胡大人吵起来呢？

就算是要争，也应该背着沈盈娘，而不是当着人家的面，这下好了吧，让人家看出来自己对拿下雷公快运的迫切，这可是谈判的大忌。

无论是政务上的，还是生意上的，谈判应该都是有共通之处，赵大人有些懊恼。

沈盈娘见状，正想安慰，谁知赵大人却已经想好了，突然开口问。

“沈掌柜，咱们明人不说暗话，这样吧，口头说的有限，我想让你仔细的说一说，你打算怎么做？若你能达到我所要求的，那我一定会给你行方便。”

“就像胡大人说的，让雷公快运在我们两个县设置分部，对于所有百姓来说，都是有好处的，所以我不会多说什么，行方便也可以，但得看你能回馈到什么程度。”

沈盈娘见赵大人也直白了起来，直接笑了。

“赵大人放心吧，在来之前我就已经想好了要怎么规划，我先大概给你们介绍一下雷公快运的主要业务，雷公快运分别设置两个分补在冬至县跟春分县，其实都只是货物流通的中转站。”

“因为两个县城的码头真的十分的方便，而这个货运码头要是想要运转起来，那就得需要人，比如这帮忙运货的工人，以及帮忙打包货物的打包工。”

沈盈娘一脸自信。

“而且码头要是活络起来，我相信也会吸引不少的商人过来做生意，小摊小贩也可以摆起来，只要银子不断的流通着，百姓们也早晚能够挣到属于自己的那一份。”

“而且咱们这个货运码头，是通往外界的，无论是外面的县城，还是州府，甚至是京城，只要咱们这条运输线能够一直快捷便利的运输，我相信，外面的银子早晚能够流到咱们这来。”

听着沈盈娘的介绍，赵大人胡大人也颇为赞同的点头，当得上县令的人，脑子就不是一般人能比的，沈盈娘简单的说一下，就能理解。

而且觉得沈盈娘说的这些，不是在画大饼，是真的可以实行的，如此一来，这件事情，十有**是一定会成功的，所以这雷公快运还真得拿下了。

沈盈娘又突然开口道：“其实赵大人，还有胡大人，我还有些自己的想法，雷公快运毕竟只是我的生意，我也没有那么无私，愿意把这个生意贡献出来让给百姓们，我是凭自己的本事吃饭，我并不觉得亏心。”

“不过，我也十分佩服二位大人一番为百姓的心，所以我有一个提议，也是作为华县百姓的一个小小的提议，算得上是我个人对赵大人和胡大人的感谢，就是不知道赵大人跟胡大人愿不愿意听。”

王掌柜跟崔掌柜几乎是瞬间就竖起了耳朵，别人不知道沈盈娘这“建议”的含金量，他们俩是知道的呀，几乎是个点子就一定能赚钱。

沈掌柜这是想干什么呀？

赵大人跟胡大人如今也不会再小看沈盈娘，听她突然认真的说这么一句，立刻好奇起来。

胡大人笑着问道：“沈掌柜有什么想法吗？可以尽管说，若是对我们有什么要求，也可以尽管提，只要我能满足的，一定会满足沈掌柜。”

赵大人不甘示弱，连忙表态。

“沈掌柜你放心，若你真的有需要，我肯定会帮忙的，尽管说吧，不用这么客气。”

就连赵大人也这般好说话，沈盈娘心里还是挺满意的，也就不卖关子，直接说道。

“赵大人，胡大人，其实是这样的，雷公快运是我个人的私人产业，赚的钱，我就算是能回馈出去一部分，也不可能养活那么多百姓，所以我觉得咱们要因地制宜，自给自足。”

“让百姓们靠自己赚钱，让咱们冬至县和春分县，以及其他几个相邻的县，能靠着自身的地理优势赚钱，所以我希望，几位县令能够携起手来，共同打造出一个赚钱的品牌。”

“品牌”两个字一出，赵大人跟胡大人都懵了，显然是听不懂。

沈盈娘便只能简单的解释了一句。

“你们可以简单的理解成招牌，把咱们几个县城，包括冬至县，春分县，以及我们县在内，还有其他几个相邻的县城，全部划分在这个范围。”

“咱们想象成一家酒楼，一家酒楼要是想经营的好，那就得打造出自己的招牌菜，这招牌菜还不能随便定，得因地制宜的找食材，然后想食谱，然后再请好的厨子。”

沈盈娘说话间，突然指着桌上的一盆酱肘子。

“比如说，咱们现在吃饭的这家酒楼的招牌菜，就是这个酱肘子，这肘子就是新鲜的猪肉，就地取材的东西。”

“这大酱，就是这道酱肘子的特色，没有这道大酱，那这肘子，也就只是个普通的肘子而已，二位能够明白我的意思吗？”

沈盈娘脑子里毕竟装着许多更加先进的经商理念。