第158章 铁矿石谈判（一）

4月25号，大雨滂礴。

这是一个睡懒觉的好日子。

胡振华抱着王翠翠，睡的正香。

昨晚，王翠翠终于放下了心理阴影，和胡振华圆房。

小两口食髓知味，拼命地相互索取，折腾了大半夜。

七楼总统套房，亚特兰正在会客。

肯尼一见到亚特兰，就满面笑容地和他握手，

“亚特兰先生，很高兴见再次见到您，让我来介绍一下，这位是必和矿业的负责人马丁先生！”

亚特兰露出笑容，和马丁亲切握手，

“马丁先生，欢迎来到魔都！”

随行的还有一人，是澳洲领事大卫先生。

马丁的到来，并非意外，而是tA公司运作的结果。

因为明天，tA公司将举办大型采购会，其中铁矿石的年采购量，高到200万吨。

这么大的需求量，如同甜美的蜂蜜，吸引马丁的到来。

亚特兰昨天才和肯尼暗示完，马丁今天就到了，可见其急切，如此一来，同安便能占据主动！

玛丽端来了四杯咖啡，芳香四溢。

马丁完全品尝不出滋味，放下杯子就开口说道，

“亚特兰先生，肯尼先生邀请我时说过，同安将每年订购200万吨铁矿石，不知此事是否属实？”

亚特兰慢条斯理地将一个糖块放入咖啡，轻轻搅动，

“马丁先生，肯尼先生的表述并不准确。”

听到没有200万吨的大单，马丁的失望是显而易见的，一旁，肯尼满头虚汗，如果戏弄了马丁，澳德洋行说不定会失去必和矿业这个大客户。

亚特兰放下银勺子，慢吞吞地又吐出一段话，

“200万吨，只是我们前几年的用量，未来，我们每年对特矿石的需求，将会是300万吨、500万吨，甚至1000万吨！”

马丁的呼吸急促起来，血液也开始加速流动，可他还没有失去理智，问道，

“亚特兰先生，我无意质疑贵公司的用量，只是，这也太令人难以置信了。”

面对质疑，亚特兰没有说话，而是走到一旁，拿出一份文件，递给了马丁。

文件是全英文的，马丁完全看的懂。

上面描述的，是魔都工业区规划，钢铁厂、炼油厂、汽车厂、拖拉机厂、服装厂等等。

总数不下一百家。

待马丁粗略翻完后，亚特兰立即收回，并放回柜子里，才开口说道，

“马丁先生，您刚才看到的，是我公司绝密文件，希望你能守口如瓶，不要向第三人透露！”

马丁还在震撼中，闻言，立即说道，

“亚特兰先生，请您放心，我会保守秘密的。”

“马丁先生，谢谢您的理解。”

双方品尝了一番咖啡后，马丁再度开口，

“亚特兰先生，按照目前的局势来看，红色军团很可能占据整个华国，贵公司在魔都拥有如此多的产业，就不怕被查封吗？”

亚特兰哈哈大笑，

“马丁先生，难道红色方面就不需要工业品吗？”

澳洲领事大卫想了想，说道，

“他们收缴了工厂，完全可以自己生产！”

亚特兰摆了摆手，

“如果他们敢这么做，他们以后都别想买到石油，炼油厂也就成了摆设！”

在西方的共识中，华国没有石油！

亚特兰嘿嘿笑了两声，说道，

“我们这个工业区，有深厚的背景！”

马丁突然想到了什么，他的眉头舒展开来，

“亚特兰先生，您的意思是不是说，米国方面也支持你们的工业区方案？”

亚特兰点了点头，说道，

“我们的生产线，全部来源于米国，而购买生产线的钱，全部由米国贷款。马丁先生，你能理解我的意思吧。”

马丁哈哈大笑起来，

“理解理解！”

“马丁先生，工业区固然有风险，但风险并不像你想的那样大，您没看连米国都在想红色方面释放善意吗？先生们，一个六万万人的大市场，不值得我们冒险吗？一个六万万人的大市场，每年用个1000万吨铁矿石，多吗？”

马丁感觉自己突然抓住了一个关键信息，一时却想不起来。

亚特兰起身，双臂张开，兴奋喝道，

“六万万人的大市场！”

马丁脑海中灵光乍现，他终于想起那个关键信息是什么了，同样惊呼道，

“亚特兰先生，你们的工业区如果做成了，同安将垄断西方和华国的贸易！”

不同的意识形态之间，壁垒森严，就比如马丁的必和矿业，想挤进北极熊市场，几乎是不可能的事情，因为会被北极熊当成间谍。

同样，北极熊的公司想到澳洲来，也会被当地的企业整死。

但是，华国和北极熊的国情不同，因为华国实在是太穷了，他们迫切地需要发展工业。

所以，这个工业区，还真有成功的可能性。

亚特兰在马丁的提醒下，突然也意识到：tA公司还真有可能打破意识形态的壁垒。他心中狂喜。

**，我爱死你了！

亚特兰重新坐了下来，努力让自己恢复平静，一分钟后，他再度开口，

“马丁先生，不知你此来有何贵干，如果是想参与招标，你可就来早了！”

马丁沉思片刻，立即 说道，

“我认为，tA公司在铁矿石上，没必要招标。”

“哦？马丁先生，你说说看，如果不招标，如何实现公司利益的最大化。”

“亚特兰先生，我看了招标草案，坦率的讲，如果只是购买矿石，招标是个非常好的主意。但是，文件里还要求入股矿企，这一点，招标就很难实现了。”

亚特兰的脸色，才稍稍变好一些，

“如何难以实现？”

“因为同安公司的生产线来源于米国，一旦公开招标，米国的财团一定会向同安施压，甚至，会在生产线上动手脚，令钢铁厂只能适配他们的矿石。还有，米国的矿石企业规模宏大，同安即使入股，也只能占极小的比例。tA公司之所以入股，我想一定是为了获得稳定的矿石来源，并对冲未来的价格波动？”

亚特兰点了点头，说道，

“马丁先生，如果不招标，tA公司应该怎么做？”

“我的意见是，寻找目标企业，直接和他们秘密谈判。”

“如果谈不成那？”

“那就再启动招标！”

亚特兰哈哈大笑，如此建议，同安倒是不吃亏。

“马丁先生，你的提议非常不错，有没有合适的企业推荐？”

马丁的心提了起来，终于要到了图穷匕现的地步，他小心说道，

“巴西、澳洲，有不少极具潜力的公司，比如我们必和矿业？”

马丁很紧张，紧紧地盯着亚特兰的脸。

果然，亚特兰的脸又黑了。

“马丁先生，你们必和矿业全年的矿石产量也不到两百万吨，再加上咱们的订单，你们完成的了吗！”

马丁心里咯噔一下，他没想到，亚特兰居然对必和矿业这么了解，连年产量都知道。

他的大脑极速运转，很快想到了对策，

“产量不是问题，因为必和矿业的矿山，都是浅层矿藏，只要多购买一些设备，产能马上就能提升。更重要的是，其矿石品质极高，同等重量下，可以提炼出更多的铁！”

亚特兰依旧不为所动，

“将产能增加一倍，谈何容易！”

增加产能，涉及的是方方面面，首先是购买设备，这需要大量的资金，除了设备，还要招聘人员进行培训。

矿石开采出来，还需要运输吧，铁路、公路，都要扩容。

最后是码头，必须要能够停靠更多的货轮。

马丁和澳洲领事大卫对视一眼后，他下定了决心，说道，

“如果完不成订单，我们甘愿赔偿！”

到了这个火候，已经差不多了，亚特兰点了点头，

“马丁先生，我已经看到了你的诚意，现在，让我们谈谈同安入股贵公司的方案吧！”

马丁大喜，他端起咖啡，慢悠悠地品尝，趁着这个时间，他的大脑极速运转。

必和矿业，与华国也是有业务往来的，可惜，随着红色力量的扩张，这部分业务已经放弃。

退出一个六万万人的大市场，马丁是不甘心的。

思考了几分钟，马丁试探性问道，

“亚特兰先生，我想以本公司股份，与贵公司钢铁公司同等股份置换，你意下如何？”

亚特兰皱起眉头，

“我们公司旗下有两个钢铁公司，你指的是魔都的这个吧？”

“是的！”

亚特兰陷入沉思，到目前为止，同安都是独资经营，还从来没有和别人合资的先例，尤其是涉及到魔都钢铁厂。

正如马丁刚才所言，同安有可能垄断华国与自由世界之间的贸易，在这种情况下，钢铁厂的价值将大大增加。

不过，话又说回来了，垄断贸易这事，还只是一个猜想，充满了不确定性。

如果让必和矿业入股了钢铁厂，双方利益绑定，对同安经营伊里安岛，是极为有利的。