第169章 谁愿意听你讲大道理！

亚特兰拿着麦克风，兴奋说道，

“先生们， tA对原料的需求是巨大的，大家手里的清单，就是我们的采购明细。采购有两种形式，第一种：按固定价格采购，我们的清单上已经标注了价格，凡是能在半个月内运到的，有多少我们要多少！”

“第二种形式是远期合约，交货时间为未来三年！请有志于竞标的商行，在会后把你们标书提交给我们，截止时间，是明天上午的11点！”

招标类型主要有三种：公开招标、邀请招标和议标。

公开招标是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标，这种方式也称为无限竞争性招标。

tA公司的远期合约，采用的就是这种招标方式，但实际上，由于时间太仓促，与会的供应商屈指可数。

本次的招标，更像是邀请招标！

邀请招标是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标，这种方式也称为有限竞争性招标。

至于第三种招标方式：议标，也称非竞争性招标或指定性招标，一般只邀请一至二家承包商来直接协商谈判。

tA公司与必和矿业的谈判，可以理解为议标。

亚特兰的话音刚落，一道中气十足的轻喝响遍了全场，

“亚特兰先生，为何清单上没有铁矿石，你们不是拥有两座钢铁厂吗？”

胡振华望去，说这话的是米国钢铁公司的代表笛卡尔。

亚特兰有些尴尬，还是如实说道，

“本公司已经与必和矿业达成了采购协议，故而……”

笛卡尔不等亚特兰说完，喝道，

“这是欺骗！是欺骗！你们达成了协议，为何还要我来参加！”

卡特的脸也有些发黑，看向胡振华，问道，

“胡，你就没什么想和我说的吗？”

这个态度，让胡振华非常不爽。

我们tA公司选择谁当供应商，跟你有屁关系呀！

真以为工业区是你们贷的款，就可以随意拿捏我！

胡振华一副漫不经心的样子，淡淡说道，

“卡特，我想跟你说，必和矿业，真是非常不错的合作伙伴！”

卡特嘴角抽搐了两下，他也意识到，自己管的有点宽了。

如果在以前，他一定要让胡振华知道得罪米资的后果，但现在，还是相忍为国吧！

卡特移开目光，看向别处。

胡振华招过来一名工作人员，让他传话给亚特兰，后者得到指示后，立即说道，

“笛卡尔先生，为了表达歉意，本公司将增加50万吨铁矿石的采购量，如您有意，可以将报价单发给我们！”

国际铁矿石价格是35美元\/吨，50万吨，价值1750万米元。

如此丰厚的蛋糕，令笛卡尔怒气全消，再无意见。

卡特也很满意，他盯着采购清单上的铜，怔怔问道，

“胡，你对铜的需求，为何如此旺盛？”

在胡振华的采购计划里，未来三年，tA公司对铜的采购量高达200万吨！要知道，国际铜价大概是500美元\/吨。

200万吨，价值10亿米元。

在过去的一年时间里，全球铜产量才300万吨。

胡振华乐呵呵地说道，

“大炮一响，黄金万两，谁知道这场仗还要打多久，多备点货总没错吧！”

这个解释，合情合理。

而实际上，这里面有胡振华的坏心思。

可以想象的是，一旦tA公司在国际市场上大量采购有色金属，铜的价格必然大幅上涨。

等棒子半岛战争爆发，tA公司不但可以大赚一笔，还能拉高米军的战争成本。

一箭双雕！

妙不可言！

卡梅隆突然想起了什么，也不管和胡振华的不愉快，立即问道，

“胡，你在建的工厂目录里，有几间兵工厂，不知你缺不缺别的武器生产线？”

老胡立即侧过身体，笑道，

“不知是哪些生产线？”

以往，胡振华可选择的只有米国，因为只有他们提供贷款，tA公司几乎没有任何回旋的余地。

做生意，买家有两个，可以加价！

而卖家有两个，可以压价！

引入一个新的供应商，对tA公司有利。

卡梅隆一听有戏，非常兴奋，立即答道，

“什么生产线都有，步枪、火炮、坦克、飞机，等等，很多都是**成新的。”

胡振华刚要说话，卡特打断他，

“胡，你有那么多钱吗？别好高骛远，先把工业区弄好！”

老胡冲卡梅隆露出抱歉的目光，这才转过身来。

台上，亚特兰正在回答各商行的提问，涉及方方面面，他是真锻炼出来了，游刃有余。

突然，一道如黄钟大吕般的声音响彻全场，

“亚特兰先生，515元\/吨的价格，无论我们运来多少铜，tA公司都能吃下吗？”

这个价格，相当于在现有国际铜价基础上上浮3%。

胡振华放眼望去，发现提问的是劳合金属贸易公司的经理乔治！

劳合金属贸易，是绅士国的公司。

在金属期货领域，绅士国的公司拥有得天独厚的优势，因为世界最大的金属交易所，就位于雾都，简称：LmE。

从 20 世纪初起，LmE开始公开发布其成交价格，并被广泛作为世界金属贸易的基准价格。世界上相当大比例的铜生产量都是按照伦敦金属交易所公布的正式牌价为基准进行贸易的。

LmE的金属品种包括铜、锡、铅、锌、铝、镍、白银等

这些品种，几乎都在tA公司的采购之列。

亚特兰握着麦克风，大声说道，

“没错！有多少，我们要多少！”

“请问你们有这么多钱吗？”

亚特兰没有任何迟疑，喝道，

“乔治先生，如果你能确定运来的具体数量，我现在就可以支付三成定金给你，若tA公司到期无法履约，这三成的定金，归劳合贸易所有！”

查理眼中尽是光彩，他低头沉思片刻后，立即站了起来，大声说道，

“先生们，惠丰愿意为tA公司提供不低于3000万米元的授信！”

tA公司能够全额支付货款，这说明他们的资金储备相当雄厚。

如此金主，是各大洋行的最爱。

哪怕tA公司不缺钱，查理也要贷款给他。

洋行就是这么现实，你越不缺钱，他越要给你授信，你越缺钱，他越不会给你放款。

有了查理的打样，其他洋行负责人也纷纷表示，要给tA公司授信！

亚特兰走下主席台，亲自和大家握手，表示感谢。

胡振华也起身，向大家致意。

你别管人家是虚情，还是假意，起码态度值得肯定。

花花轿子人抬人。

面子是相互给的。

一番寒暄后，亚特兰返回主席台，笑道，

“tA公司与洋行，和伙伴关系的典范，以前，咱们风雨同舟，以后，还会携手并进！”

此刻，掌声雷动。

趁着亚特兰回答问题的功夫，查理挤到了胡振华身边，准备商量贷款事宜。

必须趁莫里斯那个讨厌鬼不在，先把市场份额抢下来。

卡梅隆很配合地给查理让了一个位置。

四周的他国领事虽然不悦，可也不能说什么。

查理握住胡振华的手，春风满面地说道，

“胡，感谢你在银行券危机期间对惠丰的帮助！”

这话有点言不由衷。

要说查理对胡振华没有恨，那是不可能的。

tA公司是向洋行提供了资金，但那是以惠丰割肉地产为代价的。

但查理的恨并不多，是因为胡振华当时没有趁火打劫，而是以市场公允价格成交的。

tA公司收购后，地产的价格又往下掉了一半。

现在看，tA公司是赚了，但在当时，人家可是冒了巨大风险的。

胡振华对查理，则是好感爆棚。

如果用一样东西来形容查理，那一定是蜡烛：燃烧了自己，照亮tA。

胡振华的热情，几乎是不加掩饰的，他笑着说道，

“查理先生，中午有没有时间，一块吃个便饭如何？”

“求之不得呀！”

华国人喜欢在饭桌上谈事情，但查理可没这个习惯，短暂的寒暄后，他立即说道，

“胡，惠丰希望和tA公司达成战略合作？”

“什么样的战略合作？”

“如果tA公司能将一半的融资和资金结算交给我们，惠丰可以承诺，以后您的贷款利率，绝不会超过3.5%！”

这个利率，胡振华非常意动，他纠结了好一会儿，还是拒绝了，

“查理先生，非常抱歉，如果我和你签了这个协议，得罪的洋行就太多了！”

tA公司背后的大树是米资，孰轻孰重，胡振华还是能分的清。

卡特听了胡振华的回答，脸上露出了淡淡的笑容。

刚才，他暗示米国的其他洋行过来，但却被肯尼、雷欧等人挡住。

查理闻言，虽然失望，但也知道胡振华是米国国籍，必须优先考虑米资的利益。

查理心思电转间，又有了主意，说道，

“那金属方面的结算业务，能否交给惠丰？”

在他看来，这个要求合情合理。

在金属交易领域，绅士国依旧是老大。

无论是谁要大宗采购，都不可能绕过英资洋行。

罗马不是一天建成的，米国虽然已经成为自由世界的老大，但想全面取代绅士国，还有很长的一段路要走。

毕竟，绅士国一两百年的积累，瘦死的骆驼比马大！

胡振华很无奈，查理的要求，根本不可能答应，因为英资的其他洋行也很强大。

可是，胡振华也不能拒绝，他短暂的思考后，笑道，

“查理先生，这样吧，tA公司自惠丰贷款3000万米元，至于结算方面的业务，你能说服多少供应商接受，我都oK!”

查理当然不满意，但他不能再要求什么，，因为单方面的索取，会引起胡振华的反感。

好在，3000万的贷款，不少了，如果掺一些银行券进去…

查理握住老胡的手，继续热络地聊了起来。

其他洋行负责人见惠丰获得了贷款，像打了鸡血一样，也没兴趣听亚特兰解答各种疑问，将胡振华围的水泄不通，表示也可以提供贷款。

没办法，外国友人如此热情，胡振华实在不忍拒绝，只好雨露均沾，‘不情愿’地向接受了各大洋行的‘好意’。

等最后一笔贷款谈妥，老胡还贴心的提醒道，

“请大家一定要控制好风险，银行券是一把双刃剑，能赚取超额利润，但也会引发挤兑危机！……”

言者谆谆，听者藐藐。

也许是胡振华太过啰嗦，许多洋行负责人眼眉低垂，像是睡着了一样。

谁愿意听你讲大道理！

胡振华一点自知之明都没有，依旧啰里吧嗦。

他足足讲了十分钟，以至于有些人开始不动声色地离开。

胡振华后知后觉，终于意识到空谈没有任何说服力，他摇摇头，走向别处。