第343章 毛遂自荐

“tA公司的核心竞争力是什么？”

胡振华听到这个问题后，脑子蒙蒙的，他和齐书桓在宴会上喝了不少酒，本来就有点晕。

现在被眼前的男人一问，更懵了。

来人叫张嘉树，毛遂自荐，要求担任tA 集团首席执行官。

自从亚特兰前往倭国主持大局，tA集团首席执行官一职，事实上是空缺的，日常工作，实际上是由诸葛林处理，然后以简报的形式汇报给胡振华。

tA集团执行的是‘分封制’，各子公司相当于大大小小的诸侯，子公司经理干得好，升职加薪，干不好，卷铺盖滚蛋。

总公司做的事，是为各子公司营造有利的环境，比如协调和地方政府的关系，比如为子公司争取更多的资金支持。

简而言之一句话，总公司把控的是大局，从不干涉具体事务。

所以首席执行官一职，有没有都一样。

胡振华喝了一碗醒酒汤后，假模假式的起身，双手作揖，恭恭敬敬的问道，

“还请先生教我！”

张嘉树其实内心非常忐忑，像胡振华这样的人物，几百年才能出一个。

tA公司，从四月初成立，到现在，满打满算还不到四个月，已经成长为绝对的巨无霸，其体量之大，别说是在亚太地区，就是放眼整个世界，那也是数得着的。

在胡振华面前阐述管理之道，有点班门弄斧。

张嘉树得了胡振华的鼓励，信心大增，说道，

“公司的竞争力，简单来说，就是人无我有、人有我优。我逐一调查了公司的产品，发现公司几乎没有自己的创新产品，所有的东西都是在模仿。”

胡振华点了点头。

张嘉树能看到这一点，说明他是下了功夫的。

“这是其一。其二，公司的重心，是在生产端，而在销售和渠道的搭建上，乏善可陈。”

“其三，从全球来看，公司布局的区域，是华国、倭国等经济落后地区。这类市场的门槛较低，公司如此选择，短期内的确可以发展重大，但也有隐患。门槛低，就意味着谁都可以进入。西方资本已经开始注意到东方的价值洼地，他们很快就会成群结队的杀来。”

“其四，公司的快速发展，得益于米国人的大力支持，如果有一天他们不再支持，tA公司该怎么办？据我所知，司徒大使在7月2号接到了召回命令，两国关系令人堪忧啊！”

胡振华听完，冷汗直冒，他没想到眼前其貌不扬的男人，看的居然如此透彻。

tA公司看似庞大无比，其实只是花架子，一道海浪扑来，说不定就要翻船。

尤其是崇明工业区，外贸这条路很快就要走不通了，而老百姓又没有消费能力，那十多亿的投资，可怎么办呀！

胡振华坐的笔直，问道，

“张先生，你有何解决之道？”

张嘉树沉默片刻，斩钉截铁地说道，

“先生存，再发展！tA公司的核心优势，是生产成本低！我认为，公司可以从两方面着手，第一，去西方搭建销售渠道，以消化掉公司庞大的生产能力。第二，为西方企业代工，这么做的好处是，可以减少竞争！”

胡振华听到‘代工’二字，眉头直跳。

这可是最脏最累的活，还赚不了几个大子！数百万件衬衫才能换一架飞机。

后世，不知有多少小国家沦为西方的生产基地，成为他们割韭菜的对象。

胡振华揉了揉眉心，笑道，

“张先生之言，醍醐灌顶，但凭这些言论，不足以担任公司的首席执行官。”

张嘉树紧张起来，他陈思了许久，问道，

“董事长，你有何解决之道？”

胡振华端起茶杯，轻轻抿了一口，

“这是tA公司的机密。”

老胡顿了顿，继续说道，

“张先生既然来建言献策，我也不能让你空手而归，就你刚才所言的四条隐患，我逐一解答一下，算是投桃报李！”

“第一，公司不是没有创新产品，只是还没有推向市场而已。”

“第二，公司已经向米国和欧洲派驻了办事处，为搭建销售渠道做准备。”

“第三，公司布局的地区，已经抢占了绝大部分的市场，西方的公司再想和我竞争，必须付出天大的成本！”

“第四，米国人会一直支持我的，具体原因，恕我不方便透露。”

胡振华的每一句话，都像是一记重拳，砸在张嘉树的心脏上，令他窒息。

那四条隐患，是他花费了大量的时间和精力才调查出来的。

结果……

张嘉树有点无地自容了，他慢悠悠的起身，

“董事长，告辞！”

胡振华看着他离开的背影，大脑急速运转，手里的茶杯盖，不断在杯子上摩挲，发出清脆的声响。

张嘉树快越过门槛时，一道声音从后面传了过来，

“张先生，如果让你去欧洲搭建销售渠道，怎么做！”

张嘉树闻言，内心又燃起了希望，他转过身来，说道，

“建设节点，逐步扩张！”

这家伙早有准备，从包里拿出一份地图，胡振华一眼就能看出，那是欧洲地图。上面清清楚楚标注了20多个地方。

并且，这20多个地方通过一根根线条连接到了更多的地方，密密麻麻的支点，大概有200多个。

“董事长，销售方式有两种：直销和分销。直销的好处是便于公司的控制，但缺点是前期投入大。分销的好处是扩张速度快，缺点是分销商未必和我们同心同德，而且我们还要让出大部分的利润。我计划这20个一级节点，公司直接控制，而二级节点，视情况而定，一部分由公司直接控制，一部分招收代理。”

胡振华微微颔首，张嘉树的方案，可圈可点，他说的这两种销售方式，是目前最常见的。

其中，直销又分为门店直销和推销团队直销。

提到直销，不得不提一个另一个词：传销。

传销起源于米国，1945年，纽崔莱公司的创始人李·麦亭杰和威廉·卡森伯瑞在实践中创造了一种独特的销售计划，即多层次直销模式，被认为是现代传销的雏形。

简单来说，推销员A发展了下线推销员b ，b又发展了下线推销员c ，c又发展了下线推销员d ……

A可以从这一系列的下线销售中，获得不同程度的分成。

这种模式的初衷是好的，但是后来在发展过程中逐渐被一些不法分子利用，演变成了以欺诈为目的的非法传销活动。

当胡振华向张嘉树分享了这种模式后，后者惊呼不已。

传销的模式，归根结底就一个词：病毒式传播！

趁着张嘉树沉思的功夫，胡振华招来诸葛林，小声吩咐道，

“我上次在魔都住院的时候，不是逮住了一个小骗子彭亮吗，送去倭国了是吧？你这样，把这个传销模式告诉他……”

传销有产品，那可选择的就多了，比如蚁力神、鳖精营养液等等，实在不行，搞点糖水，宣传宣传照样能大卖！

此刻，千里之外的彭亮，没由来的打了个喷嚏。

他正提个公文包，跟在一名西装革履中年人的身后，中年人是一家倭国企业的经理，名叫石井一郎。

彭亮找到他，假装走投无路，表示只要能吃饱饭就可以了，不要工资。

像这种人，倭国太多了，石井一郎根本不可能要，但是彭亮透露了一个消息，说他哥哥是四岛地产的高管，只要找到他，自己就会离开。

四岛地产可是倭国的明星公司，家喻户晓，其股东名录中，不乏西方知名财团。

石井一郎立即收留了彭亮，并把他带在身边，出入各种场所。

石井一郎见彭亮打了个喷嚏，关切的问道，

“彭桑，你是生病了吗？要不要请假休息一下？”

彭亮非常聪明，有事没事就往四岛地产跑，假装找自己的哥哥，这个举动，令石井一郎更加信任他。

彭亮站得笔直，用不太熟悉的倭语说道，

“石井先生，谢谢您的关心，我没有问题，可以继续工作！”

“哟西！”

如果没有意外的话，彭亮要开始收割了。

……

张嘉树终于想明白了，此刻，他对胡振华更加敬佩。

传销，比发展经销商更加高明。

经销商可以选择别的产品，但直销员却不能，如果他放弃了，就等于放弃了自己所有的下线，一切都要从零开始。

其实，胡振华对张嘉树非常满意，有意聘用他。

但是，也要敲打敲打他。

如果胡振华在第一次见面时，不能树立权威，以后很难驾驭住这种人物。

第一印象，非常重要！

就比如在走向共和这部影视中，光绪头一次接见袁世凯，对他又是勉励又是封官，所以袁某人对皇帝没有丝毫敬畏。

但是，袁某人在第一次面见慈禧的时候，差点被杀！

这个下马威，让袁某人感受到了慈禧的威严，所以在死老太婆还活着的时候，袁某人不敢生出异样心思。

胡振华笑眯眯的看着张嘉树，说道，

“张先生，如果我任命你为tA公司欧洲分公司经理，负责开辟销售渠道，你能否屈就？”

张嘉树立即站了起来，

“承蒙董事长看重，我愿意接受任命！”

胡振华起身和他握手，笑道，

“欢迎你的加入！请坐吧，说说你打算如何开展工作？”

张嘉树整理了一下思路，说道，

“一级节点，主要包含两部分，一是仓储中心，负责货物的集散。第二部分是仓储式超市，是我们展现货物的窗口。我会在一级节点附近，开设大量的直销门店。”

胡振华微微颔首，功夫在诗外，一家企业的正常运营，供应链的搭建至关重要。

张嘉树能看到这一点，说明他是一个合格的职业经理人。

胡振华淡淡说道，

“先不要开门店，我们初来乍到，没有任何知名度，产品也没有显着的优势，开设门店大概率要以悲剧收场。更何况，我能够给你提供的资金是有限的，好钢要用在刀刃上。”

接下来，胡振华向他分享了综合购物广场概念。

现代意义上的综合购物广场是20世纪50年代开始出现的。

1956年，位于米国明尼苏达州的南谷购物中心（Southdale mall）建成。它是第一个封闭的双层结构的大型商场，内部布置了雕塑和绿化植栽，舒适宜人，并伴有室内音乐。

南谷购物中心由米国的代顿和唐纳森两家百货公司合资兴建，两家百货各占一端。它的成功引发了全球持续了60多年的现代购物中心建设热潮。

如今的购物中心不断丰富业态，除了传统的零售店铺外，还增加了儿童游乐区、健身房、美容美发店、主题餐厅、电影院、KtV 等各种娱乐休闲设施，满足消费者多样化的需求。

张嘉树花了很长的时间，才消化了综合购物广场概念。

他在脑海里不断推演，分析利弊。

“董事长，这样的广场，足以成为当地的地标！”

胡振华翻开笔记本，随手画了起来，寥寥的几个线条，就将一座购物广场勾勒出来。

“张先生，要想成为地标，必须融入所在国家的文化元素，具体广场的设计，你可以邀请当地设计师，倭国的四岛地产搞了一个设计招标，并邀请当地居民投票，这是个不错的创意，你可以借鉴一下！”

“是！只要咱们名头打出去了，招商那是手到擒来！”

胡振华很满意他的反应，笑道，

“如果我给你批1亿米元，这20个广场，能否建设起来？”

张嘉树面露为难之色，

“按照您的规划，平均一个广场至少要二三十万平米，甚至更多，才500万米元，这怎么够用！”

胡振华呵呵笑了起来，

“有些事可以平均，有些事不能平均！万事开头难，你只要把第一座建了起来，后面的只需要复制。如果有我来操盘的话，1亿米元，可以建设20座30座，甚至更多！张先生，我给你足够的时间去思考，不必现在就回答。”

“是！”

张嘉树突然感觉自己像小学生，拘谨起来。

胡振华拍了拍他的肩膀，

“提醒你一下，要运用资本思维！”

老胡转过头来，向诸葛林吩咐道，

“告诉王占，要他抽调一批财务人员，跟随张嘉树前往欧洲。”

“是！”

胡振华扭头看向眉头紧锁的张嘉树，笑道，

“这是一次开卷考试，你可以和你的团队商量，也可以请教别人！”

……